吴崇豪 “香熏”大陆 做品牌主人

　  当别的台商都在踟蹰着该不该转型升级、如何转型升级的时候，吴崇豪早已默默地积蓄力量要做属于自己的产品及品牌了。向国外潜心学习香熏技术十余载，终于到了该当香熏真主人的时机了，吴崇豪已做好了准备：拥有强劲创新能力的设计、研发队伍；掌握了明确的销售通路；正实施着长远的品牌战略推广计划……

　  当你用香熏点燃高质量生活时，你肯定知道这些产品的品牌名称及所属国别，但你可知道它们的幕后英雄有哪些吗？你迟疑或无法回答是正常的，因为这些幕后英雄从未在消费者面前抛头露面过。而在这些默默地为全世界消费者创造精致生活的幕后英雄之中，就有深圳台商协会总会常务副会长、身兼数家公司董事长的吴崇豪。 　　

　　不甘心“跑龙套” 　　

　　“我们帮助法国、意大利等国际知名香熏做‘配套’，包括产品、瓶子、外包装等，一年大概出500～600万瓶”，并且“美国香熏市场60%的大公司都是我们的客户，即有10家卖香熏的，就有6家是我们的客户。”吴崇豪表示，“但即便在国际顶级卖场随处可见我们的产品，却没有人知道是我们做的。”名声被人家“夺去”也就罢了，获得的利润还比别人差很多，这会让一般人“忍无可忍”。但吴崇豪却十分撑得住气，一“忍”就“忍”了十几年。 　　

　　“‘忍’是为了积蓄力量，是一种‘韬光养晦’的战略规划，因为香熏市场的进入门坎很高，原料的摄取、初萃到精萃，都需要极高的技术，不具备这些是很难进入的。我们跟国外合作了十多年，才把这‘整套技术’都学会了。”吴崇豪说，“我们还买了一套国际上最先进的、价值昂贵的设备——‘超低温临界萃取’，它能保证将我们的技术‘付诸实践’。”但有了技术和设备还不够，人才储备也很重要，“我们公司设计研发部共有60、70人，研发投入占总成本大概在15%”，并且“还请大批的国外团队、企业、专家跟我们配合。他们人数大概就占了我们研发队伍的1/3。”如此精心的“准备”终于让吴崇豪有了敢于甩掉“龙套”包袱的勇气和规划，“我们正在积极筹备做我们自己的香熏品牌，相信未来国际香熏市场上会真正有我们的‘一席之地’。” 　　

　　瞄准大陆香熏市场 　

　　经过谨慎、周密地调研与思考，吴崇豪决定将以攻占大陆市场为主要目标。 　　

　　“以我们过去的经验来看，国外跟大陆的水平相差很大。国外整个产品的规划与设计都远远超过大陆市场。我这次特别到云南去看香熏市场，大陆确实需要突破。”吴崇豪介绍。现在大陆市场上本身缺少真正好的香熏产品，也没有特别强的香熏品牌，而这恰恰给了吴崇豪十分有利的卡位机会。 　　

　　目前大陆市场上还有很多不良商人做“假香熏”，以次充好。这“假香熏”有可能是化学成分的或者是兑了水的，会让人闻了头晕，但一般人在买时很难看出来，所以总是有很多人吃亏。为此，吴崇豪表示，“打大陆内需市场，要做就要做最好的产品。我们决定‘从里到外’都由我们自己来做，把香熏产品的上下游产业链做整合，来掌控香熏的质量。” 　

　　除了大陆香熏市场的“良莠不齐”给了吴崇豪机会外，还有一点就是，“国外强势品牌并不一定会在大陆普遍性地特别‘吃香’，因为东西方人士喜欢的香型不太一样，比如东方人喜欢熏衣草、玫瑰、檀香、藏香等，而国际市场上花香味卖得最好（花香大概占1/3）。我们有‘地利’的优势，可以依据东方人喜欢的味道和要求的疗效来萃取香熏。这样既可以发挥‘因地制宜’的效果，也可以避开与国外强势品牌的竞争。”吴崇豪分析。

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