未来十年，是大陆实行十二五、十三五计划的十年，也将是大陆改革开放以来经济增长方式改变的十年，内需拉动将成为大陆经济发展的新增长点。

　　为配合大陆台资企业快速发展，为让台资企业更好地因应大陆经济及两岸关系未来发展，从中央到地方，都非常重视台资企业的未来发展，国台办在中央统一部署下为台商转型升级开展了大量工作，全国台企联也多次举办台商转型升级活动，并为此专门成立了转型升级功能委员会，籍此推动台商转型升级。

　　如今，在客观环境发生极大变化的情况下，如何推动企业转型或升级显得越来越迫切。那么，常年为台商发展奔波的会长们，他们在政策的最前沿，又了解台商企业的最实际困难，他们对台商如何二转三（指从第二产业转型升级至第三产业），有些怎样的见解呢？

　　我们特地采访5位会长，各自观点和见解深刻，观察与着重的点也很独到，能让有需求的台商有所反省，或受到一些启发。

　　郭山辉

　　全国台企联会长

　　记者：针对目前台商所处的境况，您如何看待台商二转三的迫切性？台商为何急需二转三？

　　●郭山辉：大家知道，目前，大陆制造业的各项成本都大幅上涨，环保的要求也越来越高，加上世界景气的低迷，最重要的是本土的厂商也渐渐成为台商强大的竞争对手。当企业面临生存的挑战，往附加价值高的一端发展，是必然的趋势。从全世界的经济局势来看，大陆的内需市场是相对还看好的，台商从制造转销售、走通路、创品牌，全力争取大陆的内需市场是目前唯一的道路。

　　记者：以您的经验，您认为台商应如何二转三？可以有怎样的途径？怎样可以避免少走弯路？

　　●郭山辉：台企联这些年一直在协助台商升级转型，有几个方向可以去努力：

　　1.从本业的制造走向销售端，建通路创品牌，大陆的许多通路属于寡占，收取的费用过于昂贵，对于正在创立中的品牌根本无力负担，所以台企联致力于创建台商自己集体的通路，以期能扶植台商将优质的产品，以合理的价格销往大陆内需市场，进而建立消费者的信心，创建品牌；

　　2.做异业投资，投资于服务业、教育、医疗业、房产业，或其它第三产业的项目，以期慢慢分散风险，尝试多角化的经营，台企联也会提供与介绍许多投资的信息，供会员选择。

　　记者：据您了解，现阶段有哪些比较成功的、典型的台商二转三的企业和案例，请您例举几个。

　　●郭山辉：目前比较成功的，大多是长年布局于内需市场的企业，譬如康师傅、旺旺、元祖等食品业，近期比较知名的应该属达芙妮等日用品类，大部分的企业都还在努力中。

　　叶惠德

　　全国台企联常务副会长兼新闻发言人

　　记者：针对目前台商广泛谈论的二转三问题，您如何看待台商二转三的迫切性？台商为何急需二转三？

　　●叶惠德：台商从事的二产通常有两种形态：代工、外销。随着成本增加，大环境景气不好，供过于求，“蜡烛两头烧”，一边订单减少，一边成本增加、价格变低，这绝对没有办法做的。

　　记者：那么，台商应如何二转三？

　　●叶惠德：内销其实也蛮困难的，通路的成本很高，广告的费用很高，要做内销就一定要做品牌，品牌是钱堆起来的，初期要有很多的钱垫进去，所以首先要准备好资金。

　　产品不等于商品，做服务业的态度与做制造业的态度是不一样的，需求的人才也不一样，你绝对不能要求你现在的干部帮你去做服务业，他们的思维模式与观念是不一样的。这就是第二点，需要有新的团队。

　　第三，最好要有合作伙伴，要找找看是不是有做三产的合适的伙伴，它正好需要你二产的产品，两者结合起来，事半功倍，成功机率就会比较高；且合作伙伴通常可以有资金进入，或至少可以分担部分风险，这也是避免少走弯路的方法。

　　记者：对于“二转三”这个概念，您如何理解呢？

　　●叶惠德：大家都在讲二转三、外转内，其实我是想，一个人如果你肝不好，不见得每个人都要换肝嘛，所以企业也一样，升级是不是更重要？任何一个危机就是转机，就是因为人工贵，就会督促你加快脚步地去做自动化，去做产品升级。如果说你还没有到要换肝的程度，也不要急着去换肝，二产还有机会点的话，一面做升级，一面做转型，可能比做全面转型的效果，能马上看得见。

　　我一直觉得，应先把升级效果做出来，同时再做转型，为什么一定要转？因为你不转不行嘛，人无远虑，必有近忧。你做升级没有问题，不代表你永远没有问题，你要想5年后、10年后、20年后，是不是会有问题。也就是说，居安要思危。所以转型的事情很早就应该着手，转型也不只是在出现问题了才考虑的，时刻都要准备着。

　　更何况现在三产也不是没有问题啊，也有很多商场做不来关闭的，所以说，任何一个经济环境里，即使景气再好，也有倒闭的企业；纵使景气再差，也有赚钱的企业。应该说，只有夕阳的企业，没有夕阳的产业。

　　记者：据您对台商的了解，可否请您简单介绍一两个目前台商转型升级比较成功或典型的案例。

　　●叶惠德：我举个例子，脚踏车有一段时间在台湾几乎奄奄一息了，大家都在开车、开摩托车了。做脚踏车的企业有两条路可以选：第一条，转型跟风去做摩托车；第二条，让脚踏车不只是代步的工具，变成健康产品，就像捷安特。捷安特就是把产品升级，不是转产，而是给产品一个附加价值，注入骑行文化，就形成了“假日不开车，而是骑脚踏车去运动”的风尚。接着，很多附加产品就出来了，安全帽、护膝，它运用高科技，使脚踏车变得很轻，还可以折迭，这就是创造价值，这就是从二产到三产的升级过程，给二产赋予了一个创造性的概念。现在脚踏车利润比以前好很多，以前一部几百新台币，现在几千甚至几万元新台币。所以我们绝对不盲目地做转型，你要了解你企业现在在什么地方，你现在需要什么东西，不要急着去转型，要做出一个好的决策和判断。

　　我以前当兵时，是预备军官，教战术课程，知道“攻击需要防守的三倍力量”。同样的，你的同行业者，人家已经在那里站稳了，你要把它攻掉，你要花它的三倍力量。换句话说，你要亏钱亏很多。如果你做产品的差异化，就把消费者做了区隔；如果你从竞争力最小的行业和地区入手，也就避开了赤裸裸的搏弈。如王任生，从圣诞灯具到百货业，且立足河南，稳稳地站位了脚根，现在家乐福、沃尔玛若想进入河南，也不一定拼得过丹尼斯百货。

　　记者：当大家都转型到三产后，对于未来三产的竞争市场，您怎么看？台商应怎样作为？

　　●叶惠德：未来的消费市场，都会切割成小众市场。台商要进入这个市场，就要先找到独特的定位，把产品做形态的区隔。也就是说，这小众市场，也可以由你企业自己来创造。

　　好好善用伟人的话，如走“农村包围城市”的道路，从竞争力弱的地方入手；“发展是硬道理”，做企业是走上一条不归路，你不能停！

　　台企联是通过办活动，引起地方政府的重视，无非是企业转型升级的时候，政府给予一些税费的减免，企业需要资金的时候政府给予一些融通的方便。台企联能做的就是，企业起跑的时候，推你一把，以后你要靠自己跑了，因为我推完你，还要推别人啦。自助者，才会人助、天助！

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