台商宣建生——立足两岸 展望世界

   “专注策略”打造“显示帝国”

　　宣建生实施“专注策略”，就是把所有的时间、精力和智慧凝聚到所要干的事情上，从而最大限度地发挥积极性、主动性和创造性，努力实现目标。

　　宣建生带领冠捷科技收购飞利浦亚太区个人电脑显示器及平面电视业务，并非是为了登上全球第一的宝座，而是为了给冠捷科技增添新的竞争力。

　　稳坐产量世界第一这把交椅后，宣建生并不满足，因为他从一开始就清醒地认识到OEM/ODM做得再好，也只不过是为他人作嫁衣裳，而他的目标是要缔造中国人的“显示帝国”，这就必须要拥有话语权和掌握主动权。

　　冠捷在大陆起步后，宣建生为了站稳脚跟虽一直致力于快速发展ODM/OEM，并没有放弃AOC这个曾经辉煌了几十年的台湾第一大电视外销品牌，在代工的同时也适量生产AOC品牌的产品。而经历了停产和转型的AOC，此前从台前走向幕后，正是宣建生的长远的“蛰伏”策略，它在等待时机重新走进光环。冠捷在经历了成为OEM巨人的辉煌后，宣建生及时作出向OBM巨人大转型的重要决定，将原有品牌AOC和新品牌Envision、TopView等隆重推向前台。

　　宣建生认为，人才是企业发展的根本保证和力量根源，曾国藩的成功靠的是他具有敏锐的人才眼光，因此他总结出两点人才观：一是靠发现，二是靠培养，但在更多的时候培养比发现更为关键。为此，冠捷设置了专门的部门去做管理层的培训计划，并及时对每年短缺的管理岗位进行培训，适当培育后备干部，做好未来的管理人才的储备和选择。做完这些，宣建生便在留住人才方面进行了配套设置：在冠捷上市后，陆续有将近2亿股左右股票的选择权分给员工，使所有的年轻的管理者和工程师们都变成冠捷科技的股东。在这种物质和精神的双重激励下，冠捷就算在大环境和企业困难情况下，也很少有辞退员工或是员工主动辞职的现象，一直保持着团结和蓬勃的局面。有着如此强大的内部支撑，宣建生带领冠捷开展了全面加速运动。

　　“我们采取两条腿策略的业务发展模式(ODM/OEM客户+AOC/Envision等品牌)，品牌与代工是可以并存的”，宣建生如是说。在这种战略指引下，2007年AOC一举反超三星，夺取中国显示器市场占有率第一，占据了显示器销量霸主的地位，年销量达到了300万台，再加上其他自有品牌，全年的销量更是达到了380万台，连续三年保持了56%的增长，AOC也成了国内显示器行业里第一个获取“中国驰名商标”荣誉称号的企业。

　　但正如只有足够的量变才能达到质变一样，在未成为真正OBM巨人之前的冠捷仍是以OEM为主业的企业。为了做到以最新的产品、合理的价格满足不同客户需求 ，宣建生在控制生产规模和成本的前提下，全力提高企业的研发能力。为了灵活吸纳客户，冠捷运用项目经理与业务合作的方式来满足客户的需求。同时为了在电子行业新一轮高速发展的激烈竞争中抢占先机和快速获得设计成功，冠捷不断完善设计流程，并充分发挥两岸研发团队的合作力量，大量研发新产品，并努力在产品各项指标的识别、评审、确认等方面确保客户满意。采取分析判断顾客、OEM客户和公司内部等相关的不同需求，对过程信息的收集分析和评审，并通过每月召开事业部集体会议，从设、购、产、销等4个部分的质量、生产率、周期时间等方面确定过程要求，并确保过程要求清晰和可测量。从而使冠捷在时间和技术上领先竞争对手，抢占市场先机，并满足了客户个性化和多样化需求，保证企业持续赢利和稳定增长。

　　在这种强势竞争文化的推动下，全力将AOC等自有品牌塑造为IT与家电双领域的显示设备强势品牌，成为了冠捷进军CE市场的主要目标，宣建生将重塑AOC品牌过程作为冠捷从OEM向OBM转型的标志性切入点，通过发布PDP、LCDTV等家电市场产品的方式，实现传统IT领域向家用消费电子市场领域跨越，同时成功收购飞利浦电视业务，也使冠捷找到一个切入主流电视市场的突破点，并借助飞利浦成熟的渠道，使冠捷很快跻身为全球一线品牌电视业者。据统计，2007年冠捷的液晶电视当年产量达到了500万台，相当于当时国内所有液晶电视品牌销量的总和，这其中30万台AOC液晶电视在国内就卖了3万台，远远超出了当初的预计。

　　目前，AOC已经占据了全球显示器市场25%的份额，国内则达到了40%。同时，冠捷的AOC/Envision在印度、东南亚及南美洲等发展中国家的市场有了较高的占有率，现已开始打入美国中部地区和俄罗斯的市场，产品早已遍及全球逾30个国家和地区，并凭借其在全球300个销售服务网点成为了整个集团最有价值的资产之一，并还在不断持续增长中。

　　“给人的最初印象是面容和蔼、语调平缓、态度谦逊。但仔细观察，他的目光深处，有一股掩饰不住的睿智和犀利”，这虽是媒体记者对宣建生简单的印象描述，却入木三分地刻画出了宣建生做人做企业的精髓所在。在他的带领下，如今的冠捷显示器产量排名全球第一，液晶电视专业设计制造排名全球第三，是名副其实的全球显示器设计制造龙头老大，中国人的“显示帝国”已然大厦宏立并初具规模了。但宣建生仍一如既往，“在产品布局上，我们还是专注在显示行业”，他最近在接受媒体采访时依然郑重强调。

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