第一章 厘清畅销书的14条谬论

　　关于畅销书（以及出版），我们往往会信奉一些似是而非的理论。

　　正是这些理论禁锢了我们的思想，影响了我们的认知，使我们与畅销书天人永隔。

　　请注意！

　　你所信奉的那些理论，很可能都是谬论！

　　本章选出最常见、最有代表性、也是危害最大的14条谬论，逐一进行论述。

　　谬论1：能不能畅销，编辑不知道

　　正解：畅销书有其变量，即不可预测的部分；但也有其常量，即编辑可以掌控的部分。且后者占绝对比例。

　　常听业内人士说，图书出版业最难预测，有时你看好的重磅作品却表现平平，不留意的作品反而一路畅销。

　　日本著名畅销书推手井狩春男对“畅销书不可测论”十分不以为然。在《这书要卖100万：畅销书经验法则100例》中，他写道：“有人公开指出‘出版业变化无常，难以捉摸’云云，我觉得这种观念不可取；即使变化无常也存在必胜的法则，这就是我想说的畅销书方程式！”“推动畅销书的编辑都有一个共同特性：他们既能彻底分析畅销书为何畅销，也不会浪费时间自困愁城。”

　　如果我们把图书当成商品来讨论的话（事实上，图书在拥有文化属性的同时，的确也拥有商品属性，而畅销书更突出商品属性），那么图书编辑制作过程就是在生产商品。你需要知道消费者（读者）在哪里，基数有多大，知道他们需要什么、缺乏什么，了解他们的消费心理，生产出合格的产品来，然后辅以高明的营销，及时准确地抵达他们、影响他们、引领他们。

　　可惜的是，目前许多编辑只是“闭门造书”，凭自己的兴趣爱好做选题，并不了解市场和读者。

　　所以才会有“畅销书不可预测”这一谬论。

　　不可测论，其实是在掩饰自己与市场的隔膜、与读者的疏离、以及营销能力的匮乏。

　　我干脆直说了吧，就是编辑自己无能，又不肯、不敢承认。

　　畅销书有其变量，即不可预测的部分；但也有其常量，即编辑可以掌控的部分，且后者占绝对比例。

　　斯宾塞约翰逊（《谁动了我的奶酪》作者）有个著名的问句：“如果你只写自己想写的书，而不是读者想读的，那你诉求的对象是自己而非读者，这样怎会成功？”

　　把“写”换成“编”，把作者换成编辑，这个问句同样适用。

　　以读者为导向，树立畅销书可以预测、可以评估的信心，按照运作规律去做，才有可能不断地制作出畅销书来！