图为台湾文具大王陈德龙。　李南轩　摄

　　图为工人正在生产文具产品。　李南轩　摄

　　中新网福州10月28日电 (王榕春)“大陆的市场是相当大，有广阔的空间可开拓，台商大胆前来发展。”凭着自己闯荡大陆26年的经验，年逾六旬的老台商陈德龙肯定地说道。

　　陈德龙，台湾桃园县人，是较早来到大陆创业的老台商之一。从8000元(人民币，下同)小单到八百万大单，从代理品牌到自创品牌，陈德龙在大陆文具业中的发展可圈可点。

　　28日，在福建省福州市闽侯县上街镇，记者见到了陈德龙：一件橙色T恤搭配休闲西裤，两鬓略花白加上乐呵呵的笑容让人错觉这是一位豁达老人家而不是一位久经商场的企业家。

　　“上个世纪90年代，那时候随着政策开放，许多台商都到大陆考察市场，抢占商机。”1988年，跟随者潮流，20多岁陈德龙来到福州投资办厂，凭借着在台湾办纺织厂的经验，陈德龙在福州的生活过得悠闲自在。

　　然而在福州街头的一次偶遇让陈德龙将目光转向了儿童文具行业。一位带着孙女的老太太以350元的高价买下了一辆台湾产的遥控玩具车。“要知道那时候，我福州纺织厂里的工人一个月工资也才100元。”对于老太太的行为，陈德龙表示不解。

　　“350元人民币，相当于2000多台币，在台湾，家长最多出99台币买这个遥控玩具车。”经过几番思索，陈德龙认为大陆实行计划生育政策，多为独子女家庭，小孩成家中了“小皇帝”，一个小孩有好几个大人疼，舍得花钱。“在大陆做儿童文具大有商机！”

　　为试水儿童文具行业，陈德龙从台湾进了一批价值30万元的儿童文具。“包括各式各样的橡皮擦、卷笔刀等等，在当时大陆市场上是没有的。”

　　然而找了多家文具批发商，虽然批发商对产品表示满意，但订单却不尽如人意，一个省的单量仅8000元。批发商们认为陈德龙带来的产品新潮、实用，但价格太高，对产品销量没有信心。