小米“只有”美的可选;业内人士认为,如果合作未达效果,对小米影响不大,美的将“很受伤”。

　　12月14日晚,美的集团正式发布公告,确认与小米达成战略合作。美的将以每股23.01元价格向小米定向增发5500万股,募资金额不超过12.66亿元。发行完成后,小米科技将持有美的集团1.29%的股份,并提名一名核心高管为美的董事。

　　公告称,除资本层面外,小米与美的将在智能家居及其生态链、移动互联网进行多种模式的战略合作,包括双方在智能家居、电商、物流和战略投资等领域的对接。

　　这是家电企业和互联网企业首次深度合作。这次合作中,各方有着怎样的目的,未来会向何处发展,能给行业带来怎样的影响,值得业内长期关注。(新京报记者 李媛)

　　Q1 为什么是它们俩?

　　家电企业实力最强三家是格力、美的、海尔,除了美的,其他两家与小米都不“合拍”。

　　小米要和家电合作,放眼望去这么多家,恐怕只有美的和小米最合拍。

　　家电企业实力最强三家是格力、美的、海尔。有知情人士向新京报记者透露,小米最先找过海尔,但海尔在智慧家庭方面已深耕多年,且有“U+平台”,不愿让小米中途插手。而小米与格力的赌局言犹在耳,合作可能性几乎为零,即使考虑合作,国企性质的格力能否同意进行资本层面的深度绑定也是未知。

　　也不可能是彩电企业。家电企业和互联网企业合作通常有一条红线,即谁会在合作中“沦为附庸”。一位彩电企业高层对新京报记者表示,美的这样的白电企业不存在这样的担心,因为彩电互联网化的盈利模式已经清晰,就是内容赚钱,硬件赔钱,而白电互联网化的盈利模式还不清晰,所以彩电企业始终担心合作是“引狼入室”,白电企业这种危机感并不强烈。

　　此外,从双方资源看,美的产品以白电、小家电产品为主,美的缺少的手机和彩电两个产品正好是小米的强势,双方可以在产品结构上形成互补。美的分布在全国的物流和专卖店体系可以提供给小米使用,而小米的用户经济,粉丝营销也可以让美的深度学习借鉴。

　　基于以上,美的集团董秘江鹏接受新京报记者采访时说,美的和小米的合作是一拍即合,很短时间内即达成协议。框架协议界定的几个方向(智慧家居、移动互联网、线上线下融合、共同投资),双方团队已在对接,小米产品进入美的专卖店,双方平台、粉丝会员互相绑定、用户导入,很快都会实现。

　　在未来可能性方面,江鹏说,双方会考虑共同研发家电智能模块芯片,制定家电智能化的标准协议,在线上线下渠道物流数据和服务方面开展一些深度合作。

　　Q2 小米要什么?

　　小米想要做平台,需要在终端方面有更大的扩展,与美的合作可以为其打开突破口。

　　有观点认为,小米投资美的可以为自己找到稳定的代工者,就像它的手机制造依靠英华达,平板制造依靠富士康,未来小米进军更多硬件都可以借助美的制造。

　　但这并不是小米的终极目的,小米董事长雷军更看重的还是为小米生态找一个落地的接口。

　　一位资深业内人士表示,做产品的公司,估值能达10亿,做平台的公司,估值能破百亿,而如果要破千亿,一定是做生态的公司,把触角延伸到各个角落。

　　目前,小米在生态布局方面,已经靠自己的“互联网思维”开辟了几大核心硬件,包括小米手机、小米平板、小米电视、小米路由器。

　　此外,小米还投资了很多创业公司,将小米电源、华米手环、智米空气净化器、小米摄像头等产品纳入到自己的硬件生态中。但一个现实问题是,除了小米手机,小米的其他产品引发的市场关注度并不尽如人意,没有市场规模、没有用户反馈,小米的“互联网思维”、“小米生态”就难以发挥作用。

　　与美的合作可以为其打开突破口。美的规模已超千亿,在家电市场的终端拥有量超过20亿台,和美的合作,小米生态可以延伸到美的20亿台终端上,无异于抢到了一个巨大的端口。