台湾电商“登陆”有“机”可乘

　　中央电视台2012年年度经济人物的颁奖晚会上，阿里巴巴创始人马云与万达集团董事长王健林打了一个“昂贵的赌”——10年后，如果电商在中国零售市场份额占50%，王健林需要给马云4.5亿元(新台币，下同)，如果没有达到，则反之。

　　“今天，形势变了，”马云认为，“新经济的崛起，意味着大陆经济转型升级的契机已经来临，意味着传统、保守、封闭的商业模式大船的沉没”。

　　说这话的马云自信来自这4.5万亿交易背后的消费特征——网购主力军是25到35岁的年轻人，而这正是未来消费的实力人群；三四线城市以下地区60%以上的消费增长速度，要远远高于作为传统消费主力的一二线城市不足40%的消费增速。

　　反观台湾，根据台湾经济部门的数据，台湾约有1400万上网人口，但只有700万人在网络付款购物，虽然网络消费成长速度快，但是大部分流向Yahoo、PChome等大型网络商城，小型网站经营非常辛苦，主要原因就是在台湾只能做700万人的市场。

　　面对大陆如此之大的市场需求，对岸的电商们，你们怎能耐得住寂寞？

　　市场：大陆电商“野蛮生长”，吸金有道

　　“真没想到11月11日‘光棍节’如此火爆！”80后白领小李纳闷地说。2012年11月11日前，“抢购”、“秒杀”、“半价”、“零元”等字眼铺天盖地充斥在短信、邮件、网页广告上，无一不在招呼你在11月11日，“光棍节“这天去购物。

　　“光棍节”这个说法已有几年。白领小孙说，2000年他在一所理工科大学念书，男生较多，“光棍”之类的自嘲颇为流行，日期带“1”的日子也被奉为自己的节日。那个时候“光棍节”还有大小之分，1月1日是“小光节”，11月11日便是“大光节”。自嘲之余，更多的是希望自己能摆脱单身，没人会真拿这个当成节日来过。

　　这样一个日子如何演变成购物节？白领小杨认为，商家喜欢借节日开展促销，电子商务更奉行“有节过节、无节造节”的节日营销。2011年11月11日，6个“1”百年一遇，加上相亲节目走红，“光棍节”一下子火了，让大陆以淘宝网为首的电商们看到了商机。11月本属一年中的销售淡季，电商们正是依附于这样独特的网络文化，将“光棍节”炒作成了反季节销售的高潮。

　　之后的统计数据显示，2012年“11·11”购物狂欢节当天，天猫和淘宝通过支付宝完成的总销售额达到869.5亿元。12月4日，阿里巴巴宣布截至11月30日，淘宝+天猫平台年交易额突破45000亿元。根据国家统计局数据，2011年大陆各省社会消费品零售总额为82.8万亿元，这个数据相当于整个大陆消费品零售总量的5.4%。2012年，电子商务势力“井喷”，对消费市场的“蚕食”能力相当惊人。

　　提醒：行内水深投资需谨慎

　　巨大的市场势必引得群雄逐鹿，电商在2012年实现井喷之后，越发白热化的竞争让各种隐忧也逐渐浮现。8月14日，京东商城率先挑起价格战，随即苏宁易购、国美网上商城也宣布大幅降价，“电商三国杀”正式开启。

　　但可惜8月16日，电商大战的结果陆续出来，电商混战首日降价商品数或不足5%，这也就意味着这场之后被称作“无底线”的价格战最后被证明“只打雷不下雨”，轰轰烈烈的价格促销本以为可以透支消费者的钱袋，事实却是透支了电商企业的信誉。

　　更重要的是，电商价格战带来的直接效应可能就是洗牌。如果按照电商大佬们的诡辩理论，参与价格战是电商保持自身知名度和市场份额的必备渠道，那么那些无力进行价格战的电商平台，势必会在一轮又一轮的价格战争后销声匿迹于电商市场。电商行业内流传着这么一组有趣的数字，足以引以为鉴：京东商城毛利率不过7%～8%，而美国亚马逊的毛利率基本稳定在20%以上。数据似乎昭示着价格战将给国内电商们带来更严重的亏损。但现状却在貌似亏损的方向上越走越远。

　　除了价格上的较量，影响电商业绩发展的因素还有支付、物流和售后服务三大内容。这些，考验的不单是入行者的智慧，还有腰包里的“资本”。

　　鉴于上述压力，如果心痒的你想加入2013年大陆电商行业的逐鹿，那国内某电子商务高层人士的一席话，不妨先听一下：电商间洗牌的逻辑就是看谁支撑不住最先倒下，奉行“剩者为王”。

延伸阅读