礼品产业 大陆8000亿市场“牛肉”在哪？

　　自古以来，作为礼仪之邦，逢年过节礼品互送是每年的惯例，礼品也成为亲戚、领导、同事之间的润滑剂。

　　随着时代的发展，从一盒点心、几瓶罐头演变成黄金、茅台等高档的奢侈品，而且越是昂贵的礼品需求越旺盛。在传统文化的哺育之下，现代送礼风气催生了礼 品市场这一巨大产业。

　　据国家统计局和商务部的相关数据，大陆每年花在礼品上的钱高达8684亿元（人民币，下同），市场的庞大需求也在促使礼品产业走向专业化分工，产生了 制造商、销售商、收受者、礼品回收方这一整条产业链。

　　奢侈品永不失宠

　　在礼品市场，奢侈品是永不失色的宠儿。根据战略咨询公司贝恩2011年12月发布的《2011年中国奢侈品市场研究》，2010年，大陆消费者的奢侈品消费总额达约2120亿元。2010年、2011年两年，送礼主导的消费占大陆奢侈品消费的份额超过30%。

　　每到过节时期，作为第一礼品酒，茅台的价格也撒了酒疯般地上涨。以最为畅销的53度茅台为例，其零售价已经在大陆各地普遍冲破了2000元。2012年在胡润百富发布的一份奢侈品榜单中，茅台更是赫然入列第四名，成为名副其实的奢侈品。

　　在礼品市场与茅台比肩的，还有“国王用酒”光环的拉菲。尽管被太多的“土大款”用作炫富的工具，但不可否认的是，“1982年拉菲的价格在过去十年里上涨了1000%。全世界的拉菲都被中国人和俄罗斯人买走了。”一名进口葡萄酒交易商说，而其中送礼宴请的占到90%以上。从某种意义上说，中国买家创造了拉菲今天的价格。

　　在8684亿元的礼品市场中，商务送礼占了1040亿，接近12%的市场份额。为了在如此庞大的市场中争取更多的顾客，商家针对此类消费所提供的便利也暗中进行，奢侈品店的一个潜规则是，客人在店里开一个私人账户，这个账户代码在同品牌所有门店通用，如有“关系人员”购物，只要说出代码，就可将账单记在客人名下。

　　除了像茅台、拉菲、LV等奢侈品外，黄金、古玩字画也是礼品市场的重量级“嘉宾”。

　　目前黄金的高级定制业务也非常火爆，“客户要的金银产品，只要工艺能达到，没有做不出来的。”中国黄金集团黄金珠宝有限公司的大客户部业务员介绍，金银定制没有限制必须达到多少件或多少钱，也没有限制必须是团购，但是，目前过来定制金银产品的多是企业，而且都是大笔采购。

　　相对黄金的赤裸裸，艺术品似乎更符合高端人士的口味。在2011年的一次艺术品拍卖会上，来自浙江的艺术品投资客郎先生拍下了1000多万的艺术品，多以古玩字画为主。在浙江，送字画是比较流行的一种方式。

　　预付卡生意火爆

　　可跨地区、跨行业、跨法人使用的多用途预付卡，可以说是礼品集成商的一大得意之作。这种卡预存金额，往往可以在餐饮、服装、健身等多家商户使用。
每到节前，前来采购的人络绎不绝，某预付卡办理中心负责人介绍，采购数额大多在数百张、上千张，以企业采购为主。数据显示，在大陆，仅一家预付卡
公司就服务面向5800多家企业客户，发放预付卡90万张，加盟商户4000多家，直接持卡人超过115万。

　　除了帮助企业管理员工福利等，预付卡被越来越多地作为礼品馈赠他人。

　　一份官方文件能从侧面印证预付卡在礼品市场上的走俏。2011年5月23日，国务院办公厅转发中国人民银行、监察部等部门关于规范商业预付卡管理意见的通知。通知中要求，建立商业预付卡购卡实名登记制度，对于购买记名商业预付卡和一次性购买1万元以上不记名商业预付卡的单位或个人，进行实名登记。通知中还强调，进一步加大对收卡受贿等违纪违法行为的查处力度。

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