养生会所揭秘：最贵项目4000元成本只需10多元

　　揭秘

　　材料人力成本一客10多元

　　在昂贵的标价背后，真实的成本核算成为养生会所的“商业机密”，由于这家艾灸会所正在推广加盟代理，记者以代理商的身份咨询，表示希望开一家连锁店，市场部的工作人员向记者介绍了他们的一些经营方法，才得以对这些“机密”窥豹一斑。

　　“这个项目利润很高，因为开店的成本很低，以最基本的普通艾灸项目为例，我们社区店的定价是198元，旗舰店的定价是298元，一根艾条便宜的3元，贵的8元，可以做两个客人，一个技工的底薪是1500元，平摊到每天每个客人身上，其实人工和材料的成本加起来只有十几元。按照我们的核算，在社区开一家面积不大的艾灸养生会所，请两名技工，一天的房租水电人力等开支需要100元至150元，这样算下来，只要有一个客人上门就可以回本，两个客人就赚了，多来多赚，一家3人运营的社区店的月利润在4万元以上。”正是基于这样的核算，他们在加盟广告中打出了“一客保本，二客就能开赚；3人运作，4万月利可保。”的口号。

　　这名工作人员还向记者介绍了一些经营技巧，“开业一段时间之后，就要鼓励技工们去‘拓卡’（给客人办会员卡），这样就有了稳定客源，在旗舰店，技工的底薪很低，但是他们的月收入都过万元，都是拓卡的提成。”

　　暗访

　　技工零基础

　　培训5天可速成

　　在这家艾灸养生会所的加盟广告中有这样的话：“5天掌握，不用中医基础。”一直自诩博大精深的中医艾灸技术，难道5天就可以学会上岗吗？“基本的手法确实可以在很短的时间内掌握，你自己试一试就知道，一点都不难学，除了手法，我们还负责培训一些简单的中医理论知识，这样和客人交流的时候可以更加让人信服。”市场部的工作人员向记者解释说。“我没有任何中医基础，怎么能知道为客人艾灸哪些穴位呢？”面对记者的疑惑，工作人员说：“这个你不用担心，我们有很多成熟的项目比如肝胆调养、脾胃调养、肾脏保养，你只要问问客人大概的症状例如睡眠、吃饭等情况，就可以把他归类到固定的项目中，不会出什么问题的，而且这个艾灸完全没有副作用，不会出事。”

　　在记者暗访的旗舰店中，一名负责人表示，这里工作的12名技工有的是学中医的，有的不是，“对这个我们没有要求，可能说5天学会有点夸张，技术手法确实不难，没有基础也可以。”给记者做艾灸的技工也表示，作为核心技术的认穴其实并不困难，“艾灸不像扎针，需要位置精准，大致在一个范围内就可以了。”