苏木卿：台商转型的突围之道

　　转型升级是近年来企业与政府的热门话题，牵动着很多传统制造业老板的神经，特别是以出口为导向的台资企业，目前面临的“转型升级压力更大”，因为欧美经济欲振乏力，出口订单不是萎缩，就是被大幅压价，这样的大环境，让很多企业哀鸿遍野。

　　广州“石头记”公司老板苏木卿认为，转型升级是大势所趋，问题在于“谈何容易”！苏木卿说，台资企业的优势已经不再，靠“低廉成本”抢占欧美市场的时代已经结束，台资企业转型升级的重头戏就是“转战内销市场”。

　　苏木卿说，对习惯于“出口”的台商来说，转型内需市场有几个瓶颈难以突破：一是企业管理形态突破，从单纯的生产管理，转型为生产与经营并重；二是大陆内需市场不如想象般“大”，“供过于求”现象十分普遍，这就导致激烈的市场竞争；三是绝大部分台商没有通路支撑，在“通路为王”、“通路决定出路”的市场环境下，台商在“通路成本”极高的条件下开拓内需市场，存活者将寥寥无几。

　　台资企业目前都在“紧锣密鼓转型”，有的“转型产品结构”，有的“转型市场”，有的“转型经营形态”……八仙过海的最终结果是：看谁最终能把产品卖出去。

　　苏木卿说，现在卖产品与以前卖产品已经有很大不同了，“会卖产品”比“会造产品”更重要。台商产品要“卖给”大陆消费者，仅靠“专心卖产品”是行不通的，无论是台湾小吃，还是台商产品，当被融入“庞大的市场”后，就毫无优势可言。台商做内销的突围之道，在于如何发挥“台商优势”或“台湾优势”。

　　苏木卿认为，没有大陆各级政府支持，台商想“转型成功”是很难的。如果能获得大陆各地政府支持，在大陆各地建“台湾街”或许是个发展方向。一可以发挥“台商优势”；二可以借助“台商优势”把“台湾街”打造成旅游景点；三可以组建“台商通路”助台商产品销售；四可以“以市场促进台商转型”；五可以活络地方经济、增加地方税收。如此多方受益的“转型之路”，或许能让大陆台商再创奇迹。

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