台湾人看大陆：遇见台商巧实力

　　台湾《旺报》“两岸征文”栏目今日刊载署名游正田的文章《台湾人看大陆 遇见台商巧实力》，作者系台北海洋学院讲师，通过穿梭于两岸间自身感受，认为“台商依靠的不仅是软实力(SOFT POWER)而已，更需要巧实力(SMART POWER)”，同时也期盼“2011年两岸ECFA逐步落实后，台商将有更大的巧实力发展空间”。

　　文章摘编如下：

　　江南下雪了，月中走一趟上海感受完全不同于台湾的时空环境，回到台北就不感到寒冷了。此行目的在协助友人将自家高品质的阿里山茶尝试不透过中间商，直接行销到上海滩，行程中得到两岸许多朋友热忱协助，特别是台湾同乡传授了生活工作的“眉角”妙计；同乡间互动让人体认在大陆生存发展的不易。台商依靠的不仅是软实力(SOFT POWER)而已，更需要巧实力(SMART POWER)。

　　甫闭幕的上海世界博览会，台湾馆正是台湾巧实力的充分体现，天灯造型讨喜吸睛，规模不大却小而美，精致且隐现恢宏大气。特别在夜间，发光的台湾馆更是黄浦江边的一颗夜明珠，将台湾的务实创新展露无遗。务实创新的巧实力正是台商在大陆这个世界工厂与世界市场，生产和行销的生存发展之道。

　　遇见一位同乡是广告人，由设计英国红茶官网踏入网上行销，乐意引进台湾茶搭配莺歌陶瓷茶器，并以台湾花布包装，整合各方台湾意象特产，集体行销台湾。她用心为台湾产品寻觅商机，她独到发现台湾花布的红色在大陆是讨喜的，它的牡丹花草更是在大陆具有亲切感，她的敏锐观察力令人喝彩，她绞尽脑汁地求同存异以开拓新市场，如此充分展现了台湾文化创意的巧实力。

　　一位台湾导游跳脱大陆团流血竞争的市场红海，直接叩关消费能力最强的上海滩，以优质的人文环境与丰富的自然景观吸引高端大陆游客赴台观光，同时不着痕迹地推销台湾，既做生意又做公益，再次展现台湾的软实力与巧实力。

　　台湾的软实力与巧实力并非始于今日，早年贡献台湾奇迹的中小企业即秉持务实、权变、因时因地制宜的巧实力行遍天下。如今将这等实力移植到崛起的大陆市场，多年来，台商在大陆已成果斐然。2011年两岸ECFA逐步落实后，台商将有更大的巧实力发展空间，相信绩效将更大放异彩，我们拭目以待。

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