方丁玉 谋定全局制胜之道

　　创业维艰  “公家路”

　　方丁玉将公司和家之间的路戏称为“公家路”，而他在这条路上一走就是17年。从台湾到大陆，从上海到扬州，无论是艰辛还是快乐，方丁玉一路走来，脚步执着而坚定。

　　初识大陆  放弃上海转战扬州

　　早在1989年，方丁玉就独闯上海创业，但是80年代末90年代初的长三角，在浦东开发之前仍然是一片沉闷，基础设施、产业配套甚至人们的观念还比较落后。当时，所有的设备都依赖进口，甚至小到一颗螺丝钉和产品包装箱也必须从台湾进货。当时，一个集装箱货物的价格是四万台币，而从台湾到上海的运费也高达四万块，产业配套的极度落后使创业之初的方丁玉步履维艰。

　　在上海辛苦打拼了2年之后，方丁玉认为合营企业到了要扩大的阶段，但原来的厂房租金已经上涨4倍，遭遇资金瓶颈的方丁玉开始寻找新的发展地点。

　　一个偶然的机会，方丁玉邂逅扬州，“这里文化气氛浓、绿化率好，经济水平虽不是很高，但一个待开发的地方才更有潜力。”1992年，在众人惊诧的目光中，方丁玉做出了人生中的重要决定——放弃上海，转战扬州。

　　“15年前，这里还是一片荒地和农田”，方丁玉指着窗外，当时扬州厂区周边飞鸟很多，每到下午四五点钟还可以打到不少麻雀，这成了方丁玉艰苦创业生涯中一段难忘的回忆。

　　四年之约  事业梦想振翅起飞

　　刚到扬州时，方丁玉和当地一个工厂合作，他出资35%的股份参与合营。但是在合作中他提出要当总经理：“因为我是内行”，方丁玉向大陆方允诺四年内把本金全部赚回；如果做不到，甘愿个人拿钱出来还给对方。这为后来方丁玉大展拳脚扫清了障碍，而方丁玉也把自己的全部心血倾注到合资企业中，不只是为了践行四年之约，更是为了自己的理想抱负。

　　最初的投资规模面积只有7亩地，而且没有路，未来前途未卜、困难重重。为什么有勇气做出这样的承诺？方丁玉说：“无论做什么事情，态度都是最重要的。早期台商给人的感觉并不好，往往花几倍的价钱去造厂，造好后却不辞而别。这种潜在的道德风险使得企业追求的只是一种短期效应，根本无法长期经营，而我一开始就是抱定了永续经营的态度”。

　　让方丁玉自豪的是，他的企业是唯一没让政府费神的企业，四年之约在三年半就使对方就完全收回了成本。到达四年后，对方选择了退出，方丁玉也拥有了自己在大陆的第一家独资企业，奋斗多年的事业真正开始起飞。

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