张周源：转移市场 打通转型升级路

　　在大陆不论要南下、北上还是西进，都必须“只有上进，才有钱进！”而上进的重要标志，就是要内外兼修——对外“顺势而为，善用资源”；对内“转战内销，苦练内功”。转型升级的本质就是转移市场。 　　

　　经久不息的国际金融危机，使台商外销企业赖以生存的订单大幅萎缩，原本扮演领跑者角色的大陆经济，也被欧美市场的惨淡牵绊了前行的脚步，“调整经济结构和转变经济增长方式、总体增长速度放缓”已经成为不争的事实。内外交困下，台商企业转型自救的需求从未像今天这样急迫。

　　“台商企业转型升级成功需要三个条件：好的产品、对的市场以及充足的资金。对于以OEM外销为主的台资企业来说，眼下最重要的是要打通内销市场，只有市场转移的成功才能保证转型升级的成功。”深圳市台商协会会长张周源指出。

　　对外 顺势而为 善用资源

　　大势一 内挤外压 逼上转型路

　　近年来，欧美市场持续萎缩，导致OEM代工型台资企业的外销订单锐减。若仅是订单减少也就罢了，台商们还必须承担起原材料和大陆人力成本的高涨，这对台资企业来说无疑是“雪上加霜”。在“内挤外压”的严峻形势下，台商的利润空间被不断压缩，OEM代工或外销国际市场之路愈加艰难。与此同时，大陆经济也在进行转型，由过去的“投资”、“出口”两轮驱动，向“内需”、“投资”、“出口”三驾马车拉动方向转型，于是，过去以制造业“包打天下”的台资企业，走到了国际市场萎缩、大陆内销市场迈步兴起的重要关口，继续“以制造优势参与国际市场分工”，还是“转型攻占大陆市场”，大陆台商正面临生死抉择。

　　“顺势者昌，逆势者亡”，台商们深刻明白这一道理。他们中的许多人也想转型，有些甚至想跨入第三产业发展餐饮、文创等。然而，转型升级之路并不平坦，诸多挑战如沟壑纵横，凶险无比。

　　首先，这些台商对大陆市场、消费者、竞争态势等都缺少足够的了解和认知，让他们现在跨入内销市场，实在是极大的挑战；其次，转型升级需要庞大的资金支撑，而现在许多台资企业都面临“融资难”问题，资金短缺根本难以让整个企业的转型升级运转起来。张周源说：“‘时势造英雄’，台商们面对转型升级必须要有过人的观察力，工作时要有毅力与能力，这样才能成为逆境中的‘英雄’。”

　　大势二 政府+协会 左右逢源

　　在珠三角经济腾飞的过程中，制造代工型台资企业曾扮演过非常重要的角色，成为拉动地方经济的一支重要力量，与地方政府有着多年互动合作的他们，一直受到大陆各级地方政府的关注和辅助。

　　以深圳市宝安区政府为例，在高度重视台资企业转型面临诸多困境的同时，也在积极研究并出台支持台资企业转型升级的多项政策措施，帮助台资企业顺利转型、永续经营。此外，作为深圳台商协会会长的张周源也表示：“协会将会积极传递政府政策，牵头并引导企业进行转型升级。”

　　目前，作为深圳制造代工型台资企业的主要聚集地宝安，在区政府各级领导的努力与促成下，加上深圳台商协会的积极争取，已在紧张而有序地开展台资企业的转型升级工作。张周源特别强调：“转型升级不应是一个名词，而是一个动词，不是三言两语就能做到的事。目前，台资企业不仅是外在环境困难，还面临着大陆企业的竞争，建设自有品牌、打开内销通路和市场都是极其艰难的。现在有政府的倡议和推动，协会也正积极找寻帮助台资企业转型升级的方式，并委派在内销方面做得比较成功的艾美特来辅导转型升级工作，希望能尽可能地帮助到那些渴望转型升级的台资企业。”因此，对转型升级的台商来说，最根本的问题是市场的如何转移；对企业来说，攻占市场是企业经营万变不离其宗的原则。

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