薛丕拱：成为第一名的秘密

　　四十多年前，薛长兴工业还只是一家位于宜兰罗东乡下做雨衣、雨鞋的家庭代工厂，但现在，薛长兴已经是全球最大的潜水衣代工厂，全球市占率高达六成五，年营收高达三亿美元。
老板薛丕拱，有三不原则，一不听从宿命，二不裁员，三是坚持永续经营，不关闭台湾厂。
 
　　原则１
　　不听宿命

　　台湾传统制造业由于原料受制于上游厂商，即使拚命扩产，也只能赚取蝇头小利，崛起于宜兰乡间的薛长兴工业，创办人薛丕拱透过不断地研发创新，摆脱上游原料受制于日商的宿命，一跃成为全球市占第一的潜水衣代工厂。

　　在这之前，薛长兴曾当过小学教师，当时的收入对于要供养１１名弟弟妹妹的薛长兴来说，简直是杯水车薪。他发誓要用自己的双手来改变弟妹们的命运，为了让弟弟妹妹有书读，他开始下海做生意，第一次摆摊卖起雨衣。

　　一卖就是十七年，他不仅把１１个弟妹相继抚养成人，还积累了丰富的行业经验。之后，想在台湾的雨衣、雨鞋的市场上抢占一席之地的念头，时刻召唤着他，哪怕当时市场几乎被达新牌垄断，别人很难分一杯羹，不听宿名的薛丕拱依然开始设厂，生产雨衣和雨鞋。

　　因为工厂本来就有粘，剪裁雨衣的技术和机器，薛丕拱决定从日本进口机器、原料，开始生产风浪鞋，从第一笔五百双的订单做起，三年后，风浪鞋、潜水衣的代工收益极佳，每年都带来人民币五百万左右的营收。

　　薛长兴的成功，让供应橡胶布原料的日商眼红，开始在价格和交期上刁难。薛丕拱一天到晚为了原料问题饱受煎熬。薛丕拱决定从日本进口机器、原料，开始生产风浪鞋，从第一笔五百双的订单做起，接着再代工工序更复杂的潜水衣。

　　四十年后，薛长兴工业由当初一家位于宜兰罗东乡下做雨衣、雨鞋的家庭代工厂，摇身一变，成全球最大的潜水衣代工厂，全球市占率高达六成五，年营收高达三亿美元。

　　原则２
　　决不裁员

　　屈指算来，薛长兴到大陆设厂已经二十年了，薛丕拱秉承只要老板有心，员工可以和老板一同成长。在产业升级路上，他从不愿意辞退员工。

　　目前，面临全球经济大萧条，厂里的订单也在减少，他并不打算辞退员工，希望与员工共体时艰。他，珍惜的是曾经一起创业打天下的情分，这些与公司一起成长的员工就是别人难以挑战的人才门坎。当初与他一起研发橡胶发泡机台都是公司的老师傅，起初，老师傅只会调粘雨衣的粘胶，只会操作简单的针车，但经过尝试，不仅可以掌握发泡技术，还可以操作更复杂的机台。

　　其实，这还有一段真实故事，一直触动他惜福、感恩。那是１９９６年 ９月，台湾厂连续两天发生大火，生产线与设备几乎全毁，外界传言薛长兴半年内不可能复工。遭遇困境，让薛丕拱感动的是，员工当时不但配合加班，还联署写了一封信给他，主动表示愿意减薪两成，并且让公司欠薪水三个月。之后，在全厂员工的配合下，工厂所有人２４小时轮班赶工，七天后，薛长兴产能恢复了１５%。三个月后，薛长兴恢复原本的产能最后交期只比平常晚一个月。

　　薛长兴就是从那时开始逆势成长，一跃而成为全球最大的潜水衣制造商。从此，薛丕拱一直坚信，员工是他最大的资产，所以，他决不裁员。

　　原则３
　　不关闭台湾厂

　　为了避免把鸡蛋放在同一个篮子里，薛长兴在泰国、中国、柬埔寨当地分别都有二到三家工厂，１９８７年在泰国设厂、８８年在中国设厂，虽然彼此都相隔甚远，像中国厂的三家工厂就分散在广东和浙江两地，他总是自行掌握上游原料供应，形成一条龙生产。

　　这些年来，他的台湾厂从没有裁员，反而还扩厂。他不关闭台湾厂，为了使企业永续经营，他除了三不特点外，还有一重视，那就是重研发。

　　薛丕拱的次子薛敏诚，为了帮助父亲，研究橡胶发泡布的制造技术，一次又一次的尝试。

　　橡胶发泡完成后，还要把橡胶厌粘到布料上，当时全台湾没人做这类机器，薛丕拱请宜兰当地一家机械厂仿造日本机器，结果一开机就爆炸，掀掉了整个厂房的屋顶，爱子的右手的小指的第一节还被炸断。
通过两年的研发，薛长兴终于掌握了橡胶的发泡技术。以前，薛长兴只能进口日本原料做加工，现在，薛长兴就跃升为全球第一家从原料到加工一手包办的潜水衣代工厂，不但成本降低了３０%，质量和交货期都可以自己掌控。

　　更重要的是，掌控原料后，薛长兴可以更方便的自行开发新原料，加入更酷炫的颜色及图案。据了解，薛长兴研发部一年能开发出二百多种新款式的潜水衣，供客户选择。

　　还记得美国影集“海滩游侠”主角穿的时尚潜水衣吗，还有那美国海军专业潜水衣（能抵御深海摄氏五度低温的），那可都是由台湾薛长兴工业代工制造的哦！

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