十年“登陆”梦圆 台啤大陆依旧路漫漫

　　近日，在台北举行的“2009年两岸商标论坛”上，国家工商总局副局长付双建亲自将“台湾啤酒”商标注册证书交给台湾烟酒公司董事长韦伯韬，台啤历经十年的联姻大陆梦终于实现了。台湾烟酒公司正打算与大陆光明集团合作，力拼台啤首年在大陆销售至少新台币5亿元。台啤“登陆”后面临哪些问题？其预期目标能否顺利实现？面对大陆的竞争对手，台啤该怎样突围？带着这些问题，记者采访了相关学者和业者。

　　回顾 十年“登陆”梦终实现

　　台湾啤酒，简称台啤，隶属于台湾烟酒公司。由于台湾啤酒行业厉行严格的专卖制度，严禁私人插手这一领域，台啤很长一段时间内垄断了台湾的啤酒消费市场。1999年，台湾啤酒市场开放；2001年，台湾加入世贸组织，台啤的保护制度被正式打破；次年，大陆著名的青岛啤酒入台，短期内取得不俗的成绩。台啤的市场份额由此也逐渐下降到不到八成。为解决产能过剩问题，台啤决定走出岛内，而拥有庞大消费市场的大陆自然是其首选。

　　然而，台啤的“登陆”之路却非常坎坷。早在1999年，台湾就向大陆有关部门申请注册 “台湾啤酒”的商标，但几次都被驳回。这并非是大陆有意刁难，事实上，同是台湾品牌的“长寿烟”与“金酒”都先后在大陆顺利注册。对此，国家工商总局商标局给出的解释是，根据1982年版《商标法》，县级以上行政区划不能用做商标。

　　事实上，大陆为了能让台啤顺利注册商标，也多次帮忙出谋划策，如建议用 “台湾烟酒公司”的英文缩写注册，后来又用“台啤”来申请，无奈与沈阳一啤酒品牌重名而作罢，最后仍回归到用“台湾啤酒”，并于今年获得成功。

　　“这是大陆的善意表示，也是两岸相关部门深入沟通、交流的结果。”暨南大学台研所的王鹏博士表示，这表明台公营事业赴大陆投资的限制正逐步取消。十多年来，台啤在大陆没有商标，只能用“TTL”代号通过小额贸易方式进入大陆。现在台啤如愿取得商标，今后便能大规模进军大陆市场。

　　前景 “登陆”后所遇挑战不少

　　台啤相关人员分析，大陆的啤酒市场年销量近4000万吨，约是台啤年产量的100倍。台啤若能在某些关键区域取得1%的占有量，就有惊人的收益，而广东、福建就是台啤在大陆“攻城略地”的首选。

　　面对志气不小的台啤，福建的啤酒生产商却没有发出“狼来了”的呼声。雪津啤酒驻厦门办事处的陈先生表示，台啤的价格要比大陆啤酒高出一两倍，这让他们不会有太强的竞争力。据悉，台啤“登陆”初期，为降低成本，封装选用价格较低廉的易拉罐，而非玻璃瓶。价格虽比台湾要便宜一些，但仍需六七元人民币。王鹏博士指出，台啤“登陆”时，还要加收30%的税收，这也让其价格居高不下。

　　记者走访厦门的家乐福、好又多等几家超市的烟酒专柜，相关负责人均表示，台啤价格偏高，将来会 “谨慎”上货，量也不会很大。

　　负责雪津营销的陈先生接着指出，厦门市场上目前有雪津、青岛、惠泉等啤酒品牌，竞争比较激烈，市场近乎饱和。而且消费者习惯喝某种啤酒后，会对其口感形成依赖，想让他们接受一种陌生品牌，一开始应该比较困难。当然，不排除一些对台湾文化好奇的人，会试着品尝。一些台湾媒体也指出，台啤是传统的德国口味，浓度高、偏苦，闽粤地区与台湾虽然饮食习惯相似，但该地很多人喝起来恐怕还是不习惯，要推广应该有不小的难度。

　　两岸营销环境的差异，也是台啤“登陆”的一大挑战。王鹏博士指出，在台湾，台啤常采取招标、交纳保证金的形式与代理厂商进行合作，假若对方不能完成销售任务，就会被没收保证金。而在大陆，则是销售商采取包场的形式。相比起来，台啤在大陆有着比台湾更大的销售压力。

　　支招 应尽快在大陆寻找到代工厂商

　　对于台啤初期锁定与台湾毗邻的广东、福建市场，王鹏认为这是理智选择。因为将来一段时间内，“登陆”的台啤都产自台湾。从市场营销角度看，产地辐射三四百公里比较合理。范围太小，不能达到规模效应；范围太大，运输成本高，削弱其市场竞争力。王鹏指出，这两个地区也有为数众多的台商、台干，在这些人心中，台啤有着独特的地位，虽然价格较大陆产的为高，他们仍有强烈的购买欲望。因此，初期台啤应把握这部分市场。

　　王鹏认为，台啤进军闽粤市场，应着眼于测试当地市场的“水温”，不能指望立刻赚钱。争取在几年内，摸准当地的口感并做相应调整，打响知名度，积累一些营销经验，并趁机拓展销售渠道。在王鹏看来，在大陆寻找符合标准的代工厂商有着现实的迫切性。他认为，台湾的原材料价格与人力成本都远高于大陆，若在大陆卖“台湾制造”的台啤，价格上肯定没有优势。假如有了代工厂商，啤酒在当地产销，不仅可以降低成本，运费开支也将大大缩减。而且寻找代工还有一个好处，就是不用自建厂房、购买设备，将节省更多成本。（记者 薛洋）

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