苏志建：两地营销手法大不同

　　2005年来厦门考察，2006年设立办事处，2007年开办公司，2008年带领的整个团队业绩蒸蒸日上。这位营销总监奉集团之命到大陆来发展两年多，不仅工作、生活与这个温馨的城市磨合了，而且情感也融入了，而这期间发生的变化，让他觉得很是有趣。
   

　　作者：商报记者 陈成沛 实习生 陈细慧

　　80后的厦门人，小时候在家里看多了台湾的电视节目，有新闻、影视、综艺等等，最难忘的，还有充满创意、让人叫绝的各种广告。澎澎沐浴乳、爱之味麦仔茶、剑湖山世界……一看见这些耳熟能详的广告，听到悦耳的背景音乐，本地年轻人都能跟着哼上几句广告slogan（口号）。
  　

　　这几年，来自台湾耐斯集团旗下的品牌所做的广告，也出现在厦门几个电视频道的屏幕上了。这些广告画面与经销台湾商品的台商苏志建有关。台湾耐斯企业集团的子公司爱邦商贸尽管成立才一年多，但因其“立足厦门，主攻华南”的营销策略，带动了一批批台湾日用化工、化妆品、食品等进入大陆市场。这“开路先锋”就是台湾耐斯企业集团厦门爱邦商贸有限公司营销总监苏志建。
   
　　A  登陆  抢攻华南“桥头堡”

　　戴一副茶色眼镜，穿一袭浅色衬衣，苏志建给人的感觉如同他的办公室一样干净利落——一面墙柜有序地陈列着公司的产品，从日用化工品到化妆品、从食品到饮料，应有尽有。除此之外，没有其他特别华丽的陈设，连办公桌椅也显得朴实简单。在这样的环境里采访，听着苏志建谈锋很健地聊他在厦门这两年多来的工作和生活，谈及有趣的经历时，几次爽朗地笑了……
   

　　“不同于一般来大陆创业的台商，我算是台湾母公司派来大陆发展的前锋，主要是抢攻华南地区市场的‘桥头堡’。”苏志建说。之所以能派来大陆开拓更广大的市场，是因为苏志建洒脱的工作作风。
   

　　毕业于台湾东海大学企业管理专业的苏志建，1989年进入台湾耐斯企业集团，现在算来，已经将近20年了。“耐斯企业集团创立于1964年，除了日用化工、化妆品、食品、流通、建筑、观光、休闲娱乐的发展之外，现在已跨足金融、保险、证券、仓储、电子多元化产业。”苏志建介绍，耐斯在台湾是颇负知名度的企业，在台湾的市场谈起耐斯无人不晓，有鉴于大陆市场是世界经济发展的重要地区之一，西进大陆也成了台湾耐斯企业集团重要的市场开发政策。
  

　　“2005年，我们就过来考察了，最后把立足点落在厦门，因为闽南地区跟台湾在消费习惯、口味等方面都很相似。”苏志建表示，此前只有代理商时，像大嶝小额商品交易市场的澎澎、麦仔茶、番石榴汁就卖得很好了。据了解，厦门爱邦商贸有限公司此前只是上海耐斯日用化工有限公司在厦门设立的一个办事处，后来为了整合销售市场、整顿市场秩序等各方面的考虑，才“升级”为公司，主要负责推广产品在华南地区的销售。
   

　　作为营销总监，苏志建的主要工作包括对市场的深入分析、对产品的包装整合、对消费者的沟通以及媒体广告宣传等等。
   

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