太平洋房屋山东总部总经理林宪周——洞烛先机 抢占未来

    洞烛先机 抢占未来

　　林宪周说，大陆在服务业的区块还有非常大的进步空间。大陆南北发展大不相同，长江以南中介业较发达，但是多采用香港的模式为主轴；而北方靠近渤海湾的山东地区，目前并无明显的模式出现。在北方沿海重点城市又属山东发展最好，而青岛当时的发展与经济条件皆优，加上沿海城市更能快速接受外来的新品牌，故当时在多次的考察与评估后，决定由青岛进入北方市场发展。

　　不过，并非进入大陆市场就一定会成功，现今服务业发展尚未成熟，消费者接受服务付费的观念尚浅，价格考虑仍优于服务质量，对于房屋中介业不外乎也是如此。太平洋房屋进入大陆市场时，也备受许多艰难与挑战，小型非专业的中介公司众多且价格相对低廉，对于企业化程度高度规范的公司而言，难以用价格竞争的策略去对抗，而是走出另一条路。

　　另一条路则必须走向市场未来发展的潜力商机，做出区隔才有实现成功的可能。所谓的区隔就是必须和国内本地企业做出差别，而太平洋房屋目前就是以台湾的经营模式应用于青岛本地，以企业化经营的方式，与本地没有品牌的小型房地产中介业者做出区隔，提供顾客充分的信任、稳固的质量与完善贴心的服务。

　　林宪周感受到大陆本地青年一辈的在工作上表现两极。表现好的相当出色，甚至比台湾人才更加优秀；但有一大部分对于工作缺乏动力与热情，以及受地方观念的影响，许多大学生只求稳定收入如公职一类的职务，较少展现出工作热情与冲劲，不会主动追求突破。在房地产中介业务人员的热情与冲劲就稍嫌太弱，流动率也偏高。

　　虽然如此，过去总是认为台湾人在大陆发展很有优势，但是近几年来已经感受不到明显的优势；甚至，许多中国本地的企业渐渐崭露头角，所以台商若想要到大陆发展，还是要先多多观察市场，慎选之后再投入全力。

　　台湾人才若想投入大陆市场，要能保持目前固有的主动性、积极性与肯拼肯努力的这些优点，还需学习与融入当地的生活及文化，了解当地交易活动之特性；从基层做起，认同本地文化了解当地的习惯与价值观，这些也都是非常重要且不可缺的。最后，必须要了解自身的优势在哪里，具备有别于当地、领先当地的技术、特色与能力，否则很快就会被取代甚至是毫无竞争力可言。

　　2010年，青岛太平洋房屋逆市而为，20家加盟店齐开业。与以往的加盟店不同，这次新开业的20家店面特点是出现了加盟店开第二店的情况。青岛大学、麦岛金岸店等就是其中一例，店东陈慧彦早年自己开房屋中介门店，后来因为诸多业内品牌入驻青岛，她感觉到生存的压力，认识到应该选择品牌，她加盟了太平洋房屋，建立了信义永佳店，(成为太平洋在青岛的第一家加盟店)在取得了不菲的成绩后，今年她又成立了青岛大学、麦岛会岸店，并对以后加盟店的发展充满信心。太平洋房屋的队伍正在不断稳步迅速扩充。 

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