青岛台协名誉会长朱瑜明——让英派斯遍布世界

　　“让世界动起来” 

　　那天去采访朱瑜明，风景如画的海滨城市青岛，到处可见“英派斯健身器，让世界动起来”的横幅，展现出英派斯集团所向披靡的气魄和发展目标。

　　初见英派斯集团董事长朱瑜明，就让人印象深刻。他谦恭和蔼，很有亲和力，让人感觉神交已久，像是老朋友聚会；他身材魁梧，体格健壮，留着干净利索的板寸头，一头乌发，看上去要比实际年龄年轻；他穿一身休闲衬衣，儒雅洒脱，显得精明、干练。

　　采访朱瑜明是一件很愉快的事，学新闻出身的他知道你要什么，所以侃侃而谈，一席话下来，你都不用修改就是一篇完整的稿子。

　　朱瑜明首先介绍了公司目前的发展情况：他说：“我第一个厂的注册资本不过150万美金，到现在我们集团的资产大约是7000多万美金左右。连续两年的时间，我们拿到了驰名商标和中国名牌，这点是我们引以为傲的。我们英派斯集团最近每年的外销出口是4500万美金，国内销售市场不到4000万美金，总共在8000万美元左右的销售额。”

　　英派斯集团产品出口全世界28个国家和地区。20多年来，英派斯集团在中国的健身器材崛起中独领风骚。英派斯集团是2000年、2001年国家体育总局健身路径唯一采购产品；是2002、2003年国家体育总局采购份额采购最大品牌，中国知识产权竞争力健身先进水平第一名，中国文教体育用品协会2001、2003年体育行业经济指标排序，英派斯集团工业总产值、销售总值、出口交货值、上缴利润综合排名健身器材类第一名。作为奥运特许企业，英派斯集团拥有奥运特许标志使用权，而且英派斯路径产品成为健身器材行业唯一使用奥运特许标志使用产品。

　　1992年，朱瑜明先生带着150万美元来到青岛创建青岛英派斯健身器材有限公司。在17年的时间里，英派斯的产品不仅遍及欧美许多国家，也走进大陆千千万万人的生活当中，并为企业赢得了一个个金灿灿的光环。那么在这光环的背后，有着怎样的一段创业经历呢？朱瑜明向笔者娓娓道来。

　　1945年出生于重庆的朱瑜明，1949年，只有4岁的他随家人到了台湾。他早年就读于台湾世界新闻学院，主攻报业行政。毕业后，他并没有从事所学的新闻专业，而是干起了健身器材的生产和销售工作。正所谓“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”， 朱瑜明有心学新闻，却选择了商人之路，做起了买卖，办起了工厂。1971年，正值台湾经济、特别是工业经济大发展时期，朱瑜明的健身器材厂也得以发展和壮大。当时产品较单一，全部出口到美国、欧洲等地。迄今为止，已有30多年的历史，公司同欧美一些客户建立了长期稳固的联系。但台湾的企业以中小企业居多，实力均衡但分散，竞争十分激烈，再加上台湾地域狭小的制约，岛内的发展环境不尽如人意，一些实力较强、效益较好的中小企业不得不到台湾以外的地方去寻找一个更为宽松的发展环境。作为一名成功的台商，朱瑜明也曾到过欧、美、东南亚等地做过实地考察，但最终还是选择了大陆。他认为大陆是世界上最佳的投资市场，人口众多，市场潜力巨大，自己是中国人，对大陆的人文、地理、风俗习惯、语言非常了解。于是，在1992年，朱瑜明携资来到青岛，成立了青岛英派斯健身器材有限公司，厂址设在青岛城阳区。

　　朱瑜明对笔者说，英派斯健身器是从1992年开始投产的，至今已经有了十几年的时间，可是真正发展时间是从1993年开始的。前3年，可以说是发展最快的一个时期，从一个健身器材工厂变成了3个独资厂，另外还有两家合资厂，总共有5家关系企业的集团公司。

　　1995年6月，国务院颁布了“全民健身计划纲要”，英派斯人慧眼识宝，马上意识到这则讯息后面埋藏着重大商机。在此之前，公司产品主要外销，在国内销售还占不到1/5份额。公司董事会在认真研究“纲要”的基础上，连续召开中层以上干部会议，很快统一认识，确定了尽早进入国内市场的战略。当时国内市场尚不景气，产品单一，价格昂贵，市场狭小，几乎成了橱窗里的陈列品。英派斯集团组织研发队伍的精英们，在很短的时间内就开发研制了七大类80多种具有多种功能的健身器，并迅速生产、投放市场，以款式新颖、价格合理等优点受到消费者的青睐。 

　　1997年9月，国家体委决定在城市社区中配建一批群众体育活动器械和设施，称之为“全民健身工程”。英派斯公司当即做出决策，派出专门技术人员出国学习，结合祖国大陆特点迅速研发、生产出了第一批健身路径产品——“英派斯健身路径”，并在国内一炮打响。1998年全国600多条健身路径中，英派斯占领半壁江山。现在不仅在北京的140多个部委机关全部安装上了“英派斯健身路径”，而且在新落成的西单健身市场、天坛公园等处也安装了“英派斯健身路径”。目前，英派斯健身产品的质量、销量均在全国名列前茅。为适应城市建设的需要，公司已在研发独具风格的可在夜间发光的健身路径，不仅是居民健身的工具，也将增加美化、优化功能，未来的英派斯健身路径，将成为一道亮丽的风景线。

　　朱瑜明认为，如同收录机、自行车、冰箱、彩电一样，健身器材已逐渐进入寻常百姓家庭，工薪阶层每家拥有一两部健身器材不足为怪。公司在欧美均设有市场咨询机构，以掌握国际市场的最新动态，迅速适应市场的新要求。现在，国内市场的生意做得也很火，已形成了以青岛为基地，进而辐射全国的跨地区、跨行业的集团公司。在这些成绩面前，朱瑜明认为，英派斯的成功得益于青岛的天时、地利，更得益于那里独特的人和。作为已取得的成绩，朱瑜明认为这只能代表过去，英派斯将如何在未来激烈的竞争中立于不败之地，深谙从商之道的他早已做好了准备。他说，英派斯投资的地区不仅仅局限于青岛，在青岛以外的地区已设立了销售公司，形成以青岛为基地，进而辐射全国的跨地区、跨行业的集团公司。

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