孙佳钧颠覆传统

　　孙佳钧所经营的事业，事实上我们每个人都了解，并且都有过切身的体会。

　　物质社会的空前丰富，已经不再使人们在闲暇之余感觉无聊，城市中随处可见的各种卖场，正时刻刺激着我们的消费神经，满足着我们的购物欲望。而这一切，在无形之中都和孙佳钧所经营的事业都有着不可分割的内在联系。

　　“传统”产业  “非传统”经营

　　当我们进入一家卖场的时候，也许并没有考虑要购买很多的东西，可当我们出来的时候，却意外发现自己手中的东西竟然多的快要拿不下。为什么会这样？也许大家都会说，“是卖场里的氛围影响了我，是里面合理、人性化的物品摆设刺激了我，让我在不自觉中多买了很多东西。”

　　在我们这种不自觉的卖场消费中，就包含着孙佳钧的企业所提供的常规保障和服务理念。

　　目前孙佳钧所拥有的台湾笙阳实业股份有限公司负责全球的道具贸易、资源整合及投资，旗下的展阳金属制品（无锡）有限公司、广阳金属制品（苏州）有限公司、浦阳木业（苏州）有限公司已是远东地区最大的客制化道具生产基地。不过，对于孙佳钧来说，事业的真正核心还远不止于此，当下，他更多关注的是如何实现“营造卖场氛围，追求卖场生命力，保证卖场业绩长红”的使命，如何为卖场提供更优质的服务性增值业务。

　　乍听起来，这种隐性的商业概念也许会有一些不易理解，但在听过孙佳钧的一席话之后，我们不得不佩服起眼前这位儒雅的商人，更惊叹其对所经营事业的精准卡位。“当你进入一家卖场想买支牙膏的时候，你会自然联想到牙刷是不是要换了，毛巾、脸盆甚至刮胡刀……其实这些是一系列的反应，人们常常会联系起来进行购买。这时卖场在规划上的重要性就体现出来——所见即所想，顾客是否能够方便的购买到相关商品直接会影响顾客对这个卖场的认同度。”

　　在孙佳钧看来，把商品按照一定的相关次序摆在一起，会有助于提升卖场的销售量，而这一切，关键在于规划。“对我们企业来说，完全可以帮卖场去实现这些规划。我们不仅会协助卖场，还会让顾客在经过卖场氛围的渲染之后会购买更多的商品。”孙佳钧自信的说。

　　“卖场商品好的摆设，要能够给人以亲和力，要能够让人在里面很容易行走，很愿意在里面闲逛，并且每一次进来都有不一样的感觉。而实现这一切，就必须要求卖场有轻松的购物环境、人性化的氛围设计等。为卖场解决这些问题，便是我们在提供展架供货之外，为企业提升增值服务的核心使命。”

　　由单纯的展架制造商向“卖场规划设计、卖场氛围营建、道具设计与制造、道具仓储物流、道具安装整体解决方案”的服务商转变，这一看似难以跨越的障碍，在孙佳钧的巧心经营下，就这样被科学的整合。这种整合给企业带来的不单单是更加稳固的商业合作，更关键的是为企业下一步保持永续经营开辟一条新路。

　　“作为生产型的工厂，当下是一个非常重要的转折点。我们以前称展阳公司为生产的展阳，因为我们开始仅仅是制造者。今天我们提出要做服务的展阳，做一个以服务为体系、以解决卖场业绩问题为使命的供货商，这也就是我们企业的蓝海策略！”

　　由红海厮杀转变成蓝海策略，将原本“传统”的产业“不传统”经营，孙佳钧运筹帷幄的恰到好处。未来当来自卖场展架供货体系的竞争压力增强时，孙佳钧就会以自己的营销服务理念淘汰竞争对手，笑傲江湖。因为在为卖场提供增值性服务的前提下，一切都将顺其商业合作的原始特征，水到渠成。

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