1定位，找准自己的位置“定位”一词始于两位睿智的广告人——里斯和特劳特。定位诞生于20世纪70年代，定位强调的是你在目标消费者的头脑里如何独树一帜。定位始于产品，那针对目标消费者采取行动，把产品在目标消费者的心目中固定一个适当的位置。定位的风靡与当时的市场环境、企业状况密不可分。20世纪70年代的企业是“缺乏定位”的，众多的雷同模仿和稀少的差异个性使得众多企业陷入困境。在品质同质化日趋严重的同时，若产品给消费者的感觉也同质化，这样的企业、这样的产品是很难脱颖而出的。定位却恰恰解决了这个时代的问题，它告诉企业，要想让你的产品进入消费者的视线和心里，就要有独树一帜的定位，在消费者的心中选择一个位置占领，也只有这样，你才能告别混乱同质的市场竞争。定位理论的诞生有深远的历史意义，但我们要清楚的是时代在变，每个时代都有其不同的市场特征。
USP理论（独特的销售主张）是一个时代的产物，品牌形象论超越了USP拯救了20世纪60年代，定位论站在了更高的历史舞台掀起了20世纪70年代的旋风……一切正在变，“定位”也要变。可口可乐为什么要更换字体？原因是目标消费者更加年轻了，他们对时尚的要求更加苛刻了、对新潮事物索求更加热切了。麦当劳又为什么也开始卖纯果汁？原因是目标消费者对健康的需求更高了，他们越来越在乎更加科学、合理的营养饮食了。雀巢为什么开始强调“好生活”?原因是目标消费者要的不仅仅是品质，他们对美好生活的向往更加迫切了……事实上，在市场竞争激烈的今日，企业、产品在顾客心目中都有一个位置。公司在产品进入市场之初，早已懂得建立自己的品牌个性、突出自己的品牌形象，定位差异化。众多企业都在不遗余力地运用各种手段，想使自己的产品与众不同，独树一帜，它们不仅要争夺消费者心理上的一个位置，它们还要保证自己的位置更高些，才有可能获得生存的权利！今天的市场，已经不是一个你找到一个独特的位置就能获胜的时代了。今天的市场态势，需要企业懂得运用更高的战略手段，不仅要让自己在消费者心中占有一席之地，这要让自己站得更高些，也只有这样，企业才能在消费者心中站得更长久，站得更稳妥！
2市场是固态的吗传统的市场思维告诉我们，市场是依据行业来划分的。经济学理论也认为，一个城市中有多少个行业就可以有多少个市场，也就是说行业决定市场。这种认为市场的类别固定不变的观念必然导致企业将市场细分作为寻求机遇的唯一出路。一旦某一类别固定下来，那么寻求竞争、生存空间的唯一办法就是在该类别中选择亚类产品的消费群体。这样一来留给后进品牌的唯一选择就是将市场分割成块。进来的企业多了，市场也就越加零散了，市场上的任何一个竞争者的生存也就越加的艰难了。就好像手表市场，其最原始的产品卖点是与时间紧密联系在一起的。随着市场竞争者的不断增加，手表生意越加地不尽如人意，市场细分也走向极致，竞争者们也为每一寸市场争得头破血流，但对他们来说，可占有的市场依然少得可怜。终于有一天，斯沃琪(SWATCH)告诉人们手表是一种时尚的装饰品，原有的市场一下子扩大了好几倍，目标人群的范围也发生了质的飞跃。当然，斯沃琪在此次征战中，无疑在新手表市场中拔得头筹，成为新一代手表的代言人，市场份额可想而知。其实市场界限并不是既定不变的，它是可以被企业重建的。
