怀揣“炮弹钢刀” 台商期待叩开大陆市场的门

　　15日，海峡两岸“一对一采购洽谈会”在（南京）国际博览中心金陵会议中心举行。来自两岸的企业、供货商共计两百多人展开洽谈。

　　下午1点45分，会场外面，已经早早集聚了一批台湾企业代表，他们拎着各色样品，怀着期待的目光看着会场。再过一刻钟，一扇通往大陆市场的大门即将在他们面前打开。一人只有半小时时间，如何在短时间打动大陆采购商的心，台商们心底都在暗自盘算着，叩开这扇财富之门。

　　镜头一：怀揣“炮弹钢刀”，来宁试水温

　　两点一到，会场的红色隔离线撤下，台商如开闸的水一般涌入会场，冲向自己的目标。 

　　台湾金永利钢刀的总经理林有忠抱着一套刀具，第一批进入会场，第一时间和采购商接上了头。他说，在台湾他就做好了功课，这次要和6家采购商重点洽谈，包括金鹰、苏果、中央等。

　　“这些刀具可不寻常，是台湾的老字号，有103年的历史，刀具所用的钢原料，是回收炮弹得来的。”他介绍说，台湾金永利钢刀公司位于金门，金门曾遗留下来大量的炮弹残余碎片。台湾人发现，用炮弹做成的刀非常硬，比一般的钢刀质量更好，因此把“炮弹钢刀”做成了产业，如今金门的废旧炮弹早就回收完了，他们又从柬埔寨、越南等地收购废旧炮弹来造刀具。由于原材料特殊，“炮弹钢刀”价格也偏贵，一套刀具大约1800元左右。

　　谈到为什么来南京扩展市场，林有忠说，对于台湾人来说，南京是一座有亲切感的城市。同时，南京经济基础好，而租金又没有上海的租金贵，他希望以南京为中心，打开大陆的市场。

　　镜头二：“变水为宝”，以高科技打动采购商

　　由于参会的台商很多，所以他们只能拿着号码牌一批批进入会场，没拿到号码的台商就坐在会场外排队。

　　旺鸿集团的张璟云经理没能第一批进入会场，等待间隙，记者和她攀谈起来。

　　她带来的产品是一款高科技净水器，她说这种设备能把普通的自来水变成“能量水”、“健康水”，这种净水器有7支独立的过滤管，其中5道源自德国，还有2道能量石过滤管是台湾专利的。经过净水器过滤的水可以直接饮用，促进人体代谢，加强皮肤保养，因为含氧量提高，所以可以活化脑细胞，增强记忆力。该集团去年4月就已经打入大陆市场，目前在上海徐家汇和普陀都有销售，今年她希望可以和南京采购商合作，以期更多地拓展大陆市场。

　　镜头三：采购商应接不暇，希望引进台湾特色产品

　　来自南京的多家采购商也忙得不可开交。

　　洽谈会才开始20分钟，苏宁电器政策销售项目部常务副总经理郑江面前的纸上就已经列了七家台商的名称。“其实我们平时和部分台商就有合作，合作已经算是比较成熟了，但会上还是可以加深对彼此的印象，”他说。苏宁希望在今年的洽谈会上增加和百货类台湾厂家的合作，推广苏宁易购。

　　中央商场招商部孙童晶也接待了好多批台商。

　　她说，中央商场正在进行调整，提升品牌，“换血”会达到20%。这次来“一对一采购洽谈会”，她的一个重要任务就是找项目，因为中央商场打算成立一个台湾名品特区，引进有特色的台湾产品，重点是户外用品和餐饮企业，只是目前这个想法还在酝酿中，具体实施起来还是要看时机。

　　主办方台北世贸中心人士表示，“一对一洽谈会”是一种很好的对接形式，他们计划3年内带2万家台商来大陆创业。(本报记者 张希 实习生 葛石如)

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