厦门台商卖产品 先赔钱卖服务

　　厦门台商协会常务副会长陈坤树给自己的新产品起名“帕米尔”，就是为了要给市民提供一个像帕米尔高原一样纯净、安全、无污染的家居饮用水新选择。此前，陈坤树是成功的运动鞋生产商，还拥有自主的波特鞋业品牌。

　　最近，“帕米尔”终于走出“深闺”，开始同步在大陆、台湾、美国三个区域进入市场。进军全新的家居饮用水领域，一向珍惜声誉的陈坤树，这一次“赌”很大。为了做市场，更是基于对产品和服务的信心，他想出了一个“不卖产品，卖服务”的“赔钱”营销模式。善于钻市场的“空子”

　　陈坤树现在的卖法是，用户先免费享用帕米尔净水器提供的清洁净水，更换净水器滤芯后，他才收费。而免费获赠净水器的用户，需与陈坤树签订3年的服务合同。

　　“3年服务合同费用，加上安装费用100元，一共只要980元！”陈坤树强调，“3年内，我们不但负责更换滤芯、维护机器，保障用水洁净，更会有专业人员对用户饮水做专业性的建议和监控。”

　　陈坤树会想出这样的营销策略，是因为现在市面上很多净水器，只管卖产品，而没有后续更换滤芯的服务，这对用户健康伤害更大。“市面上不重视服务的局面，就是我们最大的机会。”对生活品质很“龟毛”

　　其实，陈坤树此前已是一位非常成功的商人，不差钱的他，本该功成身退，但是阴差阳错，陈坤树除了介入家居饮水市场外，还研发不锈钢龙头、消毒杀菌活氧水机等全新环保领域的产品。为此过去4年，陈坤树“烧”了上千万元的前期科研经费。“几十年鞋厂赚的钱都贴到这边来了，我被太太骂死了！”

　　陈坤树心里明白，“现在赔钱没关系，若能尽快树立大众的健康用水理念，自己的健康家居环保屋概念，就能随着签出去的净水器，不断开花结果”。这种理念，如今已得到了不少有识之士的认可。

　　用陈坤树的话说，“台商多半注重生活品质，对于吃的、用的都有一种‘龟毛’（较真）心态，希望这种心态可以影响到更多人，让好的产品尽快走入千家万户”。

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