青岛台商陈素真——每年50%的跨越

    每年50%的跨越

　　最初，陈素真就是带着台北飞利公司严格的管理和那种凝聚力非常强的团队精神投身大陆市场的，1996年，台北飞利投资成立青岛飞利汽车贸易有限公司，并建成700平方米的汽车展示厅。自此，飞利汽车驶向了规模化发展快车道。于是，在不断的成熟和发展中，青岛飞利汽车羽翼日丰。

　　当时，青岛市台办商务促进会孙爱珍会长给予了陈女士以热情帮助，帮她选择了理想的经营场所并提供各种咨询，使得东南汽车的销售业务很快拓展开来，两人由此也成了知心朋友。提及这些，陈素真流露出感激之情。她说话的声音有些沙哑，但是充满了热情。“我的嗓门很大的，喜欢把自己的喜怒哀乐对朋友们直接讲，因此结交了相当一批朋友。一个女人‘打拼’一番事业不是一件很容易的事情，如果没有朋友相助，不可能取得今天这样的好业绩”。说起在青岛的朋友，陈女士还着重谈到：“我还有一个很好的朋友，我叫他‘小弟’，开业之初就来帮我打理店铺，推销产品、介绍客户，支持很大，现在还经常过来关心我的公司，是那种很待人很真诚的人，我很感谢他。正是有这么多的好心人帮助我、关心我，才使得自己总有一种向上的状态”。

　　熟悉陈素真的人都知道，她是一个对自己要求非常苛刻的人，尤其是在工作中。采访中她曾对笔者说，每一年的开始，她都会给自己确立一个目标，那就是将飞利汽车贸易有限公司的业务量保持在每年50%以上的速度增长。多年来，她是这样要求自己的，飞利汽车贸易公司也是沿着这样一条既定轨迹成长的。

　　1997年，刚刚拿到山东省总代理不满一年的飞利汽贸，有幸被国家工商局、国家计委指定为“国家定点小轿车经营单位”。

　　1998年，飞利济南分公司成立，公司营业面积达2500平方米，是济南市第一家装修豪华的专业展厅；同年，飞利事业发展部成立，该部主要进行山东省内各地区二级网点的铺设和销售管理工作，它的成立标志着飞利的营销网络开始向纵深发展。

　　1999年，飞利潍坊、临沂、烟台、荣成、威海等二级网点陆续建立；与此同时，飞利被济南市政府、青岛市政府评选为政府采购定点单位，凭借良好的信誉和公众形象，取得了向机关事业单位批量售车的通行证。

　　2000年，飞利济宁分公司组建成立，此后，开始筹建飞利汽车在青岛的总部……一步一个脚印，用真诚注满所有脚印，这是飞利汽车成长中的唯一宗旨。

　　作为一家经营汽车贸易的公司，“执行目标”一直是陈素真的经营信条。尽管，台北飞利汽车贸易有限公司已经拥有了近半个世纪的积累和发展，业务遍布台湾岛内，拥有很高声誉。但是，来大陆之后的陈素真，还是感觉到了一种竞争的紧迫与压力，而正是这种压力和竞争的紧迫感，最终成就了陈素真汽车营销事业上的成功。

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