【基本信息】

　　作 者：李正曦　著

　　出 版 社：中信出版社

　　出版时间：2013-9-1

　　【作者简介】

　　李正曦，财经作家，曾任知名财经杂志首席记者，正和岛《决策参考》副主编。著有畅销财经小说《操控》及《拒绝平庸》等作品。

　　【内容简介】

　　◆《拒绝平庸》第一次独家、完整记述中国互联网最有个性的人物周鸿祎，呈现了周鸿祎求学、打工、创业一路来的人生经历与成长心路，重点解读了周鸿祎在面临诸多矛盾时，是如何作出决定的，梦想与现实，打工与创业，坚持与放弃，合作与竞争，忠诚与背叛，战斗与屈服，仁慈与决断，当下与未来。

　　◆《拒绝平庸》还是一部互联网的江湖秘史，不世出的英雄豪杰生于同一个时代，马云、马化腾、李彦宏、雷军、周鸿祎，他们人生道路交错，成败命运纠缠。中国互联网的隐性规则与暗藏逻辑在书中全面揭示。战斗与合作事出有因，成功与失败有迹可循。

　　【书摘】

　　第三章

　　从象牙塔走到现实世界

　　周鸿祎看到了什么？

　　反病毒卡做出来，还获了奖。但是周鸿祎没有止步于此。此时研究生一年级结束，他的想法也变得成熟些了，开始想着怎么把反病毒卡卖出去。

　　只窝在学校里做科研的学生是无法建立起产品观的。对于他们来说，与其说是产品，还不如说是作品来得有成就感。在这方面，周鸿祎要比他们超前很多。一方面是因为他之前的社会实践跟别人不太一样，另一方面他得益于读到了一本好书。

　　《硅谷热》，他反反复复读了很多年。与这本书的渊源，始于1991年周鸿祎坐火车去上海实习的路上。带队老师带了这本书在路上看，周鸿祎很自然地接触到了另一个世界。那是一个他没有去追求的世界，一个要出国才有可能亲身体验的世界。虽然是以文字的方式，但这个世界里的一切都让他入了迷。

　　《硅谷热》共分三部分。第一部分为“硅谷的崛起”，以苹果电脑的传奇故事为主线，讲述了硅谷的发展历史。第二部分为“高技术文明”，从风险投资、创业故事、人物传奇等各个方面描绘了硅谷的生态状况。第三部分为“硅谷的明天”，讲述了硅谷模式在全球的扩散、硅谷面临的全球竞争和深远影响。

　　休利特、乔布斯、格鲁夫——惠普、苹果、英特尔——个人电脑革命、半导体传奇、软件神话——人物、公司、技术和资本等共同描绘了一个创业与暴富的新天地。

　　实际上，此书在描述硅谷的同类著作中算不上是最优秀的，它的广泛传播可能更得益于其作者埃弗雷特?罗杰斯。罗杰斯是著名的传播理论家，他于1962年出版的著作《创新的扩散》（Diffusionof Innovations）成为新科技传播研究的奠基之作，他的名字也成为研究“创新扩散”的同义词。

　　1973年，他和休梅克（F.Shoemaker）对创新扩散的研究作了综合分析。他们认为创新扩散的过程至少包含4个明显的环节，知晓、劝服、决策、证实；创新扩散的受众分为5类，创新者（innovator）、早期采用者（earlyadopters）、早期大众（early majority）、晚期大众（latemajority）、落后者（laggards）。

　　这个理论直接启发了杰弗里?摩尔。摩尔经过修正和发展，将其应用于高科技营销方面，成就了《跨越鸿沟》这本杰作，并因“鸿沟理论”成为高科技营销领域最具影响力的人物。

　　《硅谷热》这本书于1984年出版，虽然没有涉及20世纪80年代中后期的个人电脑革命和90年代更加壮观的互联网浪潮，但即使在今天看，其内容也没有过时。无论是风险投资、生态特性、生活环境还是高度的竞争氛围，都可以在现实中找到对应、参照和可供借鉴的地方：惠普创始人维修示波器的车库，微软的温馨小屋，仙童那些血气方刚的年轻人造出CPU的灵感，英特尔那个天才流淌的酒吧……

　　一个令很多人永远都不可能忘记的情节是关于比尔?盖茨的。

　　西雅图的一个广场上，他从伙伴保罗?艾伦手里抢过《大众科学》杂志。那期封面上是个被称为“个人计算机”的玩意儿。他几乎是跳着对艾伦说：马上去机场！有一天我们会让全世界每个人都用上这玩意儿！

　　《硅谷热》在全世界点燃了人们对硅谷的狂热，自然也包括中国。科技原来如此浪漫，创业原来如此豪迈！

　　那种个人英雄主义，把早已埋藏在周鸿祎心里的对自由和创造的渴望砰地引燃了。自己买到书之前，他还复印了很多内容随时看，买到书后更是爱不释手。

　　那些改变世界的人，原来很近，并不遥远。原来这些天才跟他一样，穿着拖鞋，看起来邋里邋遢的。周鸿祎平时生活里就更加刻意模仿这种做派了。

　　也许，没人会知道一个“纯土鳖”的灵魂里装的净是“洋派”的梦想。其实，这种渴望几乎存于当时中国每个有志青年的心中。

　　虽然很难准确统计有多少人因为受到《硅谷热》的触动从而心怀高科技创业的梦想，有多少人的生命轨迹因为这本小书而改变，但是我们还是能从一些人的回忆中窥见一斑，比如王志东，和周鸿祎一样，这也是他最爱的书。

　　“去国外融资，与我潜意识里一直在影响我的一本书不无关系。大二、大三时，我熟读了一本讲述许多硅谷故事的《硅谷热》。从苹果公司的成功故事里，我第一次知道了风险投资，它给我后来的职业生涯带来了很大的影响。”

　　周鸿祎和王志东都不是特例，他们具有普遍的代表性。人的造化受各种因素的制约和影响，但其中最重要的一点是：被激发起来的热情最后变成什么——是焰火般绚烂后归于沉寂，还是浓缩成一团心火，温暖你仰望星空时的梦想，也照亮你蹒跚前行时的路？

　　周鸿祎做了什么？

　　“病毒门”对周鸿祎的打击不仅是心理层面的，也影响了他对反病毒卡的继续研究。反病毒卡的一位合作者不愿再跟周鸿祎合作，认为他没出力气，干的都是边角料的活。这也许是周鸿祎第一次体验到“离散”的悲哀。

　　反病毒卡后来还是在他的努力下做出来了。但是看过《硅谷热》的人与没有看过《硅谷热》的人毕竟是不同的，他明白了作品与产品的区别，明白产品的价值必须被人使用才能实现。也就是说：产品不仅要生产得出来，还要卖得出去；卖得越多，使用的人越多，产品的价值就实现得越充分。

　　最开始周鸿祎并没想自己卖，他想到的是把成果转让给别的公司，于是就和西安和咸阳的两家公司分别谈了一次。实际上，那两家公司都是骗子公司，但当时他完全没有社会经验，怎么都说不过人家。周鸿祎虽然觉得对方没道理，但就是说不出人家没道理在哪里。

　　思虑再三，不能和自己怀疑的公司合作，他还是决定放弃。他想北京公司多，而且大学毕业时就到北京中关村打过工，就又到了北京。

　　他开始住在清华旁边一个招待所，后来又在清华一个同学的宿舍里找到了个空床。正值酷暑，周鸿祎拿个空瓶子灌了瓶凉白开，就去找瑞星公司。

　　这是他第一次和瑞星打交道。

　　在瑞星二楼的一个房间里，他一开场口气就特别冲：“我做了一个反病毒卡，比你们的好，想跟你们聊一聊。”

　　当时接待他的人一听这话，眼皮都没抬，就把他搡出门去了。于是，跟瑞星的第一次亲密接触以悲剧告终。

　　江民那时候还没出来，不然估计也会与他有个第一次。后来他去找联想公司，因为不认识人，就直接到了联想中关村的门市上。

　　联想公司当时在中关村有一个很大的门脸，跟四通挨着。但是跟周鸿祎接触的都是中低层的员工，他给人家演示，人家也觉得很好，但是人家说联想没这个业务。他找不到中高层的人洽谈，自然也就无法合作了。

　　后来，他和晓军电脑联系上了。在周鸿祎的眼里，吴晓军是个老实人，但是那个副总太精明了。周鸿祎其实也没想漫天要价，心想几万块砸出去，能换回两部电脑来也行，让自己以后不用再四处借别人的电脑用就可以了。

　　当时中关村最时髦的386SX笔记本，16级灰度的液晶屏，2兆或者1兆的内存，类似那样的配置，已经是他梦想中的机器了。

　　但是谈来谈去，晓军电脑的条件都太苛刻了：技术给他们，产品也给他们；至于钱，要等他们做了之后看情况再说。再傻的人也能看出这事不靠谱，何况是周鸿祎，他赶紧闪人了。

　　就这样在中关村跑了一段时间，他的感觉很糟，最后没有办法只能回到西安。他心想，实在没人做就自己做。

　　经过不断介绍和联系，终于有几家公司愿意帮他销售了。毕竟在当时，反病毒卡还是个比较热门的东西，就连瑞星也在做。学校和西安周边地区就由周鸿祎自己去推广。

　　在学校里贴海报的方式效果非常有限，只卖了几十张卡。而且这几十张卡也给他惹了很多麻烦，因为卡装到用户的电脑上和在他自己的电脑上不是一回事。

　　这里面就有各种各样的问题：有很多是电路线的问题；有的是各种软件的冲突；有的是因为卡做得不好，插到别人电脑上害得人家开机都开不了。然后，他开始疲于奔命，随时要去给用户做售后服务。

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