参与电商供应链 传统代工找到新跑道

　　电子商务的发展不仅推动着传统品牌企业的渠道变革，而且其影响力正逐渐往前渗透，对加工型企业开始产生影响。一些传统的代工企业找到新跑道，开始参与 到电子商务全新的供应链中来，在与电商平台的合作过程中找到了“第二春”。

　　电子商务的发展不仅推动着传统品牌企业的渠道变革，而且其影响力正逐渐往前渗透，对加工型企业开始产生影响。

　　近年来，电子商务平台不断地上演着让人瞠目结舌的“奇迹”和“神话”，一些传统的代工企业找到新跑道，开始参与到电子商务全新的供应链中来，在与电商平台的合作过程中找到了“第二春”。

　　起死回生 互联网品牌带来巨量订单

　　在外贸生意普遍低迷、国际订单量不断下滑的现实下，过剩的产能、积压的库存、消失的信贷都给企业主亮起了红灯，更多的代工企业甚至还没来得及想好一个内销的品牌，危机就突如其来。

　　2008年之后，金融危机、人民币升值、用工及原材料成本上涨等因素使得上海一些外贸鞋企纷纷倒闭。“目前，上海像我们这样规模生产硫化鞋、产品质量比较好的企业仅剩下5家了。”上宏鞋业董事长胡其龙说。

　　2010年，大陆电商品牌凡客诚品开始大规模拓展帆布鞋、硫化鞋品类。经过熟人介绍，凡客找到了上宏鞋业。此时，正值网购井喷期。

　　凡客来谈的第一个订单开口就是5万双，胡其龙当时非常惊讶，因为他不相信凡客能把这么多鞋卖掉。在当时的硫化鞋市场，回力、双星都是行业代表品牌，对于一个新品牌来说，一下子5万双的量，多少有点“吹牛”的嫌疑。

　　然而，令胡其龙吃惊的是：凡客一次性5万双的订单，在一天的时间就卖完了。紧接着，来自凡客的10万双、20万双、30万双的订单接踵而至。2011年全年，上宏鞋业完成的凡客订单量达到了230万双。

　　胡其龙也坦言：接凡客的订单，利润率并不高，甚至不如给知名品牌美特斯邦威的代工利润。但是，网购的订单速度很快，整体订单量巨大，这些都使其有比较好的现金流。

　　网络搜索 助代工企业跨越第一道内销鸿沟　　

　　2009年7月13日，随着全球最大玩具代工商之一——合俊集团旗下的合俊玩具厂、俊领玩具厂同时宣布倒闭，酝酿已久的代工企业倒闭潮一触即发。然而一家传统的家具定制公司借助互联网平台，实现了2008年业绩成长45.3%，税前净利更提升了234%。

　　如何实现逆势成长？在整体业界趋冷的条件下，代工企业要构建自主品牌，需要企业具备一定规模、资金实力与研发能力，需要新市场、新的营销手段，或新销售渠道的刺激才能放手一试。深圳宏雅家具利用中搜行业中国搜索引擎+微件的技术，搭建了在家具用品业内领先的产品库“中国家具用品门户”，实现了产品与供求信息的及时更新，为业内企业搭建良好信息平台的同时，也增加了自己的业务机会，提升了自己的产业地位，通过网络销出去、企业走出去，实现了企业销售额与美誉度的双赢。

　　没有高昂的广告费用、没有艰辛的渠道拓展活动，行业中国这项服务为代工企业跨越了内销的第一道鸿沟，为品牌之路开了个好头。

　　网络的热潮、网购的火爆、B2C的井喷，也出现了更多中搜行业中国这样的平台，为传统代工企业解决进入电子商务的门坎，将线下资源转化成企业竞争力，提升 企业知名度，企业品牌自然就做成了。显然，更多的代工企业正在走上这条网络的救赎之路，与中搜行业中国等平台一起升级着电子商务产业形态。

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