金酒厦门“代言人”：只有三两“肚量”

金酒厦门“代言人”杨文智 （图：黄少毅）

    近来，金门酒厂(厦门)贸易有限公司动作频频，重装旧店的同时也在寻觅新店；而在大陆多个城市，金酒也改变过去低调的策略，开始“现身”于各类广告看板。

　　在去年12月新上任的金酒厦门公司董事长杨文智的规划中，金酒厦门直营店数量要翻倍，总体销量要比去年增加50%以上，还计划在中山路最繁华地段，设立金酒的“门面”，让来厦门旅游的外地游客都带金酒回家。

　　杨文智在大陆干过10年的销售，经验老到，这也是当初金门县长李沃士对他委以重任的原因。但杨文智从未接触过酒类销售，也没有在公营企业任过职，而且“不胜酒力”，自嘲只有三两“肚量”；不过，他对金门高粱酒在厦门、大陆的销售依然雄心勃勃、信心满满。

　　虽然现在卖的是高粱酒，“但以前做保险的经验对我助益很多”。杨文智原来是保险业的领军人物，在台湾国泰人寿担任过经理，也在大陆平安人寿供职过。杨文智说，他27岁的时候，还没有名片，上门推销都用身份证，即使这样也常常会吃闭门羹。但就是卖保险的经历，让杨文智受益匪浅。在杨文智看来，各类销售原则都是一样的。杨文智说，“我以前会常常打电话给客户，聊聊家常，现在也会要求员工，一个礼拜要打一两次电话给客户。”他介绍，和客户聊天，其实很有技巧，在平常的聊天中，时常能达成意想不到的销售业绩。 

　　除了帮助提高员工的销售技巧，杨文智也在调整销售策略，以期提高销售额。在杨文智的主导下，在厦门从来都不走打折策略的金酒，开始放下高昂的姿态，最近将推出一些促销打折措施。“因为白酒的销售主要集中在中秋与春节两大节日。”杨文智强调，用市场概念去活化公营企业，生命力才能持久。

　　而提及酒量问题，杨文智不好意思地伸出小拇指，“我的酒量在金门算是后面的后面。”但他强调，“会喝酒不一定会卖酒，会卖酒也不一定要酒量好。”(《海峡导报》 记者 张燕娟 实习生 王艳君）

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