胡杰民：想带年轻人“微创业”

胡杰民（海峡导报记者 燕子 摄）

　　跟在大陆布局十几二十年的台商前辈相比，胡杰民是个不折不扣的“菜鸟”。今年4月他才来到厦门，他主推的首个产品--能量活水机，几天前才在大陆面市。赶上了今年“九八”投洽会的东风，众多海内外客商成了这种产品的首批体验者。胡杰民更向导报记者透露了自己的“野心”，到明年4月，他的“小精灵”能量活水机品牌要覆盖50%的大陆城市。这个来自桃园的“菜鸟”台商，究竟哪里来的信心呢？

　　从生活用水中掘金

　　对生活在城市的大陆居民来说，净水机已经不算是新鲜玩意。市面上各种名目的净水机、活水机比比皆是，但固执的胡杰民仍然要一头扎进这个市场。按照他的说法，大陆居民对净水产品的理解，还停留在比较初级的“饮水”阶段。“但是生活中到处要用到水，洗菜淘米煮饭都要用到。这些水的安全问题，有人注意到吗？所以我们把产品的诉求从饮水拓展到了生活用水。”凭着对产品的信心，胡杰民决定来大陆开拓他心目中的“蓝海”市场。为了提高大陆消费者对产品的接受度，他花了好长时间跟水龙头“较劲”，“我们对原有产品进行了改造，让它可以在大陆各种型号的水龙头上直接安装使用，所以拖到现在才上市。”磨刀不误砍柴工，胡杰民这种细节上的努力，让人看到台商所特有的细腻和用心。

　　带领年轻人“微创业”

　　MIT（台湾制造）向来是品质保证，胡杰民却说产品之外，营销模式才是决胜根本。他将大陆市场按照地级市数量分成了331个区域，每个区域与一个加盟经销商合作，通过巡回展销活动，打造崭新的体验式营销模式，“产品好不好，做个实验就知道，眼见为实最有说服力”。胡杰民告诉导报记者，净水设备类的家用产品，最适合年轻人来做小成本 “微型创业”。而这样“小而活”的营销特点，让胡杰民对市场拓展的速度很有信心，“到明年4月，我们的目标是进入大陆50%的城市”。而能量活水机只是胡杰民进军大陆的第一项产品，他的终极目标，是在大陆推广台湾式的 “优质生活”。今年的“九八”投洽会，让他终于走出了圆梦的第一步。（海峡导报记者 燕子）

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