1983年，一个名叫黄朝扬的农家孩子，高中毕业后。怀揣着年轻人激情与梦想，从台湾省嘉义县的深山里来到了台北市繁华的街头。没有钱，学历也不高的他一心只想赚大钱。然而，刚刚步入社会，黄朝扬既没有高学历，也没有工作经验。可以选择的工作并不多。他当上了一名推销杂志的业务员。当时，公司里老业务员很多，他们都采取陌生拜访的方式，一家家的去推销杂志，可是业绩都很一般，收入也不多。如果按照老业务员的方法推销杂志，黄朝扬很难赚到大钱。可不到一个月，黄朝扬居然成为了公司业绩第一的推销高手，并且业绩持续保持第一名。黄朝扬究竟用了什么方法一下子就成为了业绩第一的推销高手呢？黄朝扬说，打破原有的规则，不断找到新的工作方法。是他白手起家成为亿万富翁很重要的一个方法。

　　采访：

　　记者：我想问一下，你是采取的什么方法来进行推销，很快做到了业绩第一呢？

　　黄：当我上班的大概半个月之后，我就发觉到说，如果老是要一对一的陌生式拜访，一个一个找，那基本上来讲，我每天能找多少人啊！因为每天上班大概就是七、八个小时，没人找，就拿三四十个人。后来我就想说，与其让我去一个一个去找，倒不如我去一个地方，然后那里是聚集了几百人，甚至上千人。因为我们台湾那时候有很多工厂，那工厂的话，譬如说有一千个员工的，有八百个员工的，也有两千个员工的工厂。那工厂是每个工厂的员工中午都要吃饭的。我想了一下，我每天就利用中午，12点到1点这个时间，我找一家工厂。然后工厂中午他们不是要吃饭嘛，我就跟工厂商量好，在他们工厂餐厅的出入口我让他借我一张桌子，我把桌子摆在那里，然后把杂志都放在上面，然后他们去吃饭的时候我就说 ，我是 文化公司的，我们今天配合政府的塑像社会，鼓励大家多看书，那你们到吃饱饭，欢迎来看一下我们的杂志，我说还有赠品送给你，就这样。那吃饱饭之后，他们无聊嘛，吃晚饭无聊，然后就翻翻书，翻翻书这样子。结果，每天在中午的时候我就到一家餐厅，我都可以做到不少的业绩，很轻松就做到不少的业绩。所以那个时候，我的业绩在我们公司可以说是数一数二的。

　　弟：他就有时候带着我们一起去，那个东西一摆哦，有时候，这个吃饭时间一到，哇，哗哗哗的人。我们先跟他们建立亲和共识感。过去我说哎，过来看看书啊。有些人会先来翻，有些人就先去吃饭，有些人我就说你先来翻一翻，你看那边那么多人在排队吃饭，你去也吃不上。然后等他们吃完饭一出来，围的满满的都是。当有第一个人订，第二个，第三个，第四个，那时候甚至曾经好到，签订单都签得来不及。

　　业绩出色直接给黄朝扬带来了经济上的回报，最多的时候黄朝扬一个月可以挣到10万元新台币，他也凭借着优秀的业绩从业务员提升为业务主任。黄朝扬的弟弟黄朝睦和他的朋友蔡嘉新成为了他最得力的属下。在弟弟和朋友的帮助下。26岁时，黄朝扬成为了分公司的经理，为了挣钱，他开始兼职推销其他产品。很快，黄朝扬就靠业务提成，积攒了二百多万元人民币的财产，此时的黄朝扬开始尝试投资去赚更多的钱。不过这一次的投资，却让他第一次尝到了失败的滋味，二百多万元的积蓄全部付诸东流。

　　采访：

　　记者：您投资的第一笔生意好像说不是很成功，不仅没成功，好像还上当受骗了，是吧？

　　黄：是是是

　　记者：那跟我们介绍一下这件事情的经过。

　　黄：好啊。那到了26岁的时候积累了有一千多万的资产，好开心哦。那时候就觉得说，在同学，在同年龄里面我算是已经比他们早先成为千万富翁了，很开心的。有一个机会，我一个叔叔，我爸爸有一个兄弟，我爸最年轻的叔叔做生意，做得很好。有一天他来找我，他说他有一个朋友要在嘉益开一家保龄球馆，是嘉益最大的保龄球馆，他说他准备要投资。他说，叔叔知道你这几年也赚了不少钱，你也来投资一下，我说好啊好啊好啊。后来我就把我赚的钱里面百分之九十，大概是一千多万台币，跟我叔叔去投资这家保龄球馆，然后我就成为家保龄球馆的董事，我是最年轻的董事，很开心的。那后预计在那一年的12月25号圣诞节要开业。所以，圣诞节一天天接近，我天天好兴奋，我脑筋都幻想说，开业那一天我挂个大红花，我自己的球馆开业开心的不得了，球馆也盖的挺好，球道都在铺。没想到在12月24号，球馆开业前一天，我叔叔来找我说，糟了，不好的消息。我说什么事啊？这家球馆的老板已经把这家球馆的股权都卖给别人。我说怎么会这样，他说对啊，他也不晓得为什么会这样，他是我叔叔的朋友。我说怎么会这样呢，他说对阿，不晓得为什么会这样。总之在12月25号这个球馆也没办法开业了，开业的老板也不是我，我也不是老板之一就对了。

　　如果多年的积蓄被人骗光，你会作出怎样的举措，黄朝扬的做法显然和许多人不同。在得知被骗后的第二天，黄朝扬居然带着妻子一起去香港旅游，并花光了身上所有的现金。黄朝扬说，那一次的投资虽然让他损失了200万元人民币，可也让他找到了面对失败的方法。

　　采访：

　　黄：很多朋友都听了觉得很不可思议，他说，遇到这么大的事，你还去度。那我那时候心里是这样想，日子还是要过嘛，我看我就去吧，机票也买好了。后来我跟我太太就去香港，把我身上的现金，10几万台币都花光了。然后我跟她讲说，回来之后我再努力的赚，没事，我说你相信我。

　　弟：我觉得说，我大哥有那种成功者的特质，他没有因为这样子然后就认为老天对他不公平， 为什么这样对待他啊，然后就一蹶不振什么，他没有。在这些事情发生之后呢，钱被倒了，最后的状况就是什么，就是都没有了。那我大哥，他有那个正面积极的观念，幸好钱都是我赚的。有办法赚一千万，花了三年，了不起我再花三年再赚这一千万就是了，能力在我身上，这钱不是天上掉下来的，能力在我身上，是我赚的，我能力还没有消失。而且还比以前更好，那有什么好担心的。

　　导视：多年的积蓄被骗光，没有人会相信黄朝扬会成为亿万富翁。可他在不到三年的时间里，再次白手起家成为亿万富翁，黄朝扬究竟用了什么方法，在短时间内再次崛起。他的秘诀又在那里？《台商故事》正在讲述黄朝扬白手起家成为亿万富翁的奥秘。

　　损失了多年的积蓄，26岁的黄朝扬并不悲观，可是，令人难以想像的是，黄朝扬居然还想在30岁时成为亿万富翁。当时，除了黄朝扬自己，几乎所有的人都认为他在说大话。

　　采访：

　　黄：我就跟我身边的朋友说，我说，我一定要成为亿万富翁，然后在30岁之前，那一年我大概是26岁吧。我说我一定要成为亿万富翁，在30岁之前。就很好笑的事是，我跟10个人讲，我跟10个人讲，有11个人说我做不到，你知道多出来那个人是从哪里跑出来的吗？有一天，我就很兴奋得跟我一个朋友说，要努力在30岁之前成为亿万富翁，刚好在旁边有一个在打扫老太太走过去听到了，她回过头跟我说：“哎，你做不到啦。”那我也吓一跳，因为我要希望成为亿万富翁干她什么事，好像不干她的事。但是我们一般年长的人他心目中就认为说，人要脚踏实地，你多年轻啊，你要成为亿万富翁，你是要去偷，还是要去抢，还是要去骗啊。她直觉就反映说，啊，你做不到了，你实在一点这样子。

　　弟：那时候每个月再怎么努力，再怎么加把劲，200万的业绩，200万还不是都是我们的，200万我们要交回去总公司。然后我们只能，他给我们差不多百分之三十的利润，才200万，才有60万。我们扣掉管销，扣掉给地下业务员的薪水、奖金、一些费用、房租，扣扣每个月只剩下10万块左右，那还是那个问题，你的目标定的是怎么样。每个月10万块，一年120万，十年1200万，你说要成为亿万富翁，可以啊，一百年。那我们不可能工作一百年，所以说，如果单是靠这方面是没办法，要不断地尝试新的东西。

　　作为农民，黄朝扬的父亲在乡下拥有一块土地。土地并不值钱，环境也不好，周边都是坟墓。也就是人们通常所说的乱坟岗。黄朝扬愣是在这片乱坟岗中看到了一片商机，他想在这片土地上盖一座能够存放骨灰的宝塔，并加以管理。一来方便了人们前来吊唁。二来增加了土地的利用率。即经济又环保。可是一算下来，盖宝塔的费用至少需要500万元人民币。而黄朝扬的钱几乎全部被骗光了。没有钱，就没有办法盖宝塔，按理说，黄朝扬该知难而退了。可他还非要做不可。黄朝扬说，他之所以能够白手起家成为亿万富翁。就是因为敢想、敢干、敢做。

　　采访：

　　黄：比如说我当时想要盖宝塔，大部分人都说，怎么可能，一个小伙子要盖宝塔，也没钱没背景的，但我相信我能够做，我一定做的到，我一定做得到，我一定要做到，我一定要做到。是什么阻碍了你前进的脚步，你想出来创业，或者你想出来跨行业、跨领域的去工作，一般来讲就是说，你就是有这样一个想法的时候，为什么想老半天，他就是没有把这一步跨出去，是什么阻碍了你前进的脚步。答案只有两个字，恐惧。是什么阻碍了你前进的脚步就是恐惧，他恐惧什么，就像刚刚您讲的，我去做了，到底会不会赚钱。我把我这八年来赚得钱一下子配光了怎么办，所以他还是一个心态的问题，心态问题就是说，如果你是站在一个正面的、积极的、乐观的，那你就会去做，如果你心态是副面的、消极的、悲观的，那你就越想越害怕，你就不会去做。所以我前面也讲到就是说，如果你的心中想到失败，你就失败了。相对的，如果你的心中想到成功，那你就会成功。

　　话虽这么说，可毕竟巧妇难为无米之炊。没有钱，该怎么盖宝塔？可黄朝扬偏偏遇到了一件很多人都认为撞大运的事情，他居然用四箱啤酒换来了2000万元新台币的启动资金。

　　采访：

　　黄：当时我知道说要盖宝塔，一定要找建设公司来盖。然后我就找一家建筑师事务所画图，设计得很漂亮。画图花不了多少钱，画完图之后就找营造商，找营造商来，就是说来帮我估计，大家来招标。那其中高雄有一个营造商，那是我生命中一个贵人。他是姓火的，他说盖宝塔是一件很有意义的事情，他有兴趣。有一天他就是说，来来来，你到高雄来，我们公司有一个聚会，你参加一下，我们来聊聊看，看怎么，多少钱能盖这座宝塔，这工程怎么来进行这样。我印象很深刻，就是三个人下去，我开车，还有另外两个。我一去，他们看到我很高兴，他说我们先吃饭，吃完饭再聊，好好好。我说我是客人嘛，结果菜都还没有上呢，啤酒喝了一箱、两箱、三箱、四箱，喝了四箱啤酒。喝了四箱啤酒，我已经东南西北都找不着了，后来我怎么从高雄回家我都记不得了。但是我只记得一个事情，就沿路都做记号，一路吐。后来我回来之后，那个营造厂的老板跟我打电话，他说这样吧，我们决定要去做你这个工程。那他就开始开工了，从地下室、一楼、二楼，一直帮我盖到二楼，总共两千多万台币的工程款，他都没有先跟我拿。他帮我盖，盖到一二楼的时候呢，然后说，你有钱你再慢慢给我就好。

　　记者:那我觉得这件事对你来说你很幸运的一件事。

　　黄：很幸运。

　　记者：对啊，我觉得人家根本不了解你的情况下，难道仅仅是喝了几箱啤酒就愿意来帮助你，还是愿意跟你合作吗？

　　黄：我后来想，如果这家建筑商的老板，我们这位赵总，他没有支持我，没有来投资我，没关系，我还可以找下一家。如果下一家他也不来支持我，不来赞助我，我还可以找第三家。也就说，我还有不断的好几家可以找。我刚刚讲就是说，我刚好遇到这一家，他就支持我了，所以我就这样发展起来了。那如果换一个角度来讲，他没有支持我，我还可以找第二家，还可以找第三家，还可以找第四家。你可能今天拜访了三个人、四个人、五个人，全部可以拒绝。你可能一天拜访了二十个人，全部跟你说不要，那天天来说不要、不要、不要，天天大家都拒绝你，不是很好脸色地看着你，你当然想说，那我还做这个工作干嘛。但是如果你是一定要成功的人，你知道成功是躲在拒绝背后，没事的。当你面对一次又一次的拒绝之后，没关系，再接再厉，我觉得这个心态是非常重要的。

　　宝塔的建设就这样开始了，为了更好的销售宝塔。黄朝扬做了许多前人没有做过的事情。在存放灵位的宝塔里安装空调和先进的电脑系统。前来吊唁的人们只要通过电脑就可以调出先人们的照片和生平事迹。宝塔可以容纳将近9万个灵位。每个灵位的销售价格都在10万元新台币以上。黄朝扬宝塔的销售非常成功，他也真的当上了亿万富翁，并成为了嘉义县政府的议员，一时间，掌声、鲜花、赞誉。30岁的黄朝扬拥有了梦想中的一切。在黄朝扬迎来事业的巅峰的时候，他把目光瞄向了祖国大陆，他想成为世界第一。

　　记者：我们知道，在台湾你已经做得算很成功的一个人了，那你为什么那时候丢掉那边的事业走到大陆来呢？

　　黄：人生在世，你要留下来点什么，你想创造一个什么。我就在想，我要创造一个什么，他说你想不想成为世界第一，因为他是鼓励他的学生成为世界第一。我说我要成为世界第一，那世界第一，你想做什么能成为世界第一，后来我就思考，我就要到中国大陆来发展。因为我们台湾人常常讲一句开玩笑的话就是，在台湾要创造出第二个王永庆基本上是很难的，我们不要说不可能，很难。没有错啊，台湾的地方小，人也少。如果你想再创造出另外一个王永庆，我想中国大陆不只能创造出另外一个王永庆，创造出另外100个王永庆都没问题。因为我地大、人多、机会多，所以那时候我上完的课我就决定，我一定要创造出一个世界第一，这样一个项目 ，我毅然决然的就到中国大陆来考察。

　　1996年，黄朝扬在北京市工人体育场旁边，盖起了一座占地三万三千平方米的建筑。黄朝扬想要创造一个世界纪录，在这里兴建一所全世界最大的保龄球馆。为了实现这个梦想，黄朝扬几乎花光了经营宝塔时赚来的钱。可是困难却接踵而至。由于北京气候太冷，冬季必须停工。建设工期整整拖延了一年半，2000年当这所拥有100条球道的保龄球馆开张时，黄朝扬前前后后已经投资了2.5亿元人民币，高出了预算5倍以上。很多人都在为黄朝扬担心，仅仅凭一个世界最大的保龄球馆，该怎么赚回这上亿元的投资呢？黄朝扬为了做世界第一回不会又亏掉之前好不容易赚来的钱呢？可黄朝扬却看到了这个世界第一给他带来的好处。

　　黄：因为老师告诉我，我是一个好学生。我们老师跟我说，你要做，你要做世界最大，你有意想不到的好处，真的。我现在也跟一些朋友分享，我说你要做大，你的思想一定要设立世界级的这种目标，因为你要做世界最大的时候，很多意想不到的好处就出来了。譬如说第一个，你省很多广告费，保龄球馆在什么地方，在北京。另外，我当时买设备的时候，我买的设备是全世界一流的设备，我买设备的时候因为我是全世界最大的保龄球馆，他们如果把这个设备卖给我们，这不是有广告效益，他们很想做我们这个生意。所以我们买这个设备的价钱比别人买的价钱省了好多好多好多。这是我才能理解我的老师讲的话说意想不到的好处都出来。我做世界最大，在行业有影响力；我做世界最大，领导政府比较支持。我觉得对我后续发展其他事业有很大的帮助。

　　黄朝扬在工人体育场的建筑有两层，一共33000平方米。一层建筑和地下室是商铺用来出租。二层是拥有吉尼斯世界之最的保龄球馆。北京有个世界上最大的保龄球馆的消息传开后，黄朝扬的工体一百保龄球馆开始顾客盈门，人们都想到这个世界最大的保龄球馆来一显身手。甚至一些外国保龄球爱好者也慕名而来，由于人气很旺，一些国际著名的餐厅和音乐酒吧，纷纷要求租赁黄朝扬工体一百一层的商铺，两年下来，黄朝扬硬是把工人体育场旁的一块空地，打造成了继国贸商圈、三里屯商圈之后，北京市的第三大时尚商圈。如今，尽管工体的房租每天每平方米高达14元人民币，可排队租房的商家却挤破了头，2万多平方米的商铺租赁一空。黄朝扬甚至不得不腾出自己的办公楼租赁给商家。记者也亲自感受了一下工体一百火爆的商机。

　　深夜12点钟，工体一百门前依旧车水马龙。等待载客的出租车排成了一条长龙。

　　采访：黄朝扬弟弟 黄朝睦

　　现在已经是晚上接近12点了，可是我们这边还是车水马龙，这个车子非常得多。想起我们十几年前刚来的时候，到了晚上，经过的车几乎没有，一二十辆，那我就是觉得说，这是改变太大了。然后我们这个工体商圈、CBD商圈还有三里屯三圈我们北京三大时尚商圈之一。那我想到晚上，12点过后，唯一北京市内塞车只有我们这里了，所以我就说改变实在太大了。

　　如今，在黄朝扬的建筑里，除了世界最大的保龄球馆之外。还拥有7家高档餐厅，7家音乐酒吧，一家大型量贩式KTV。每年仅房租就为黄朝扬带来了上千万元的收入。在台湾，黄朝扬从一无所有的农村小伙子到亿万富翁。在大陆，黄朝扬又建造世界第一的保龄球馆，并打造出京城第三大时尚商圈。在他人的眼中，黄朝扬似乎完成了许多不可能实现的目标。当问到他是如何一次次取得成功的时候，黄朝扬说，无论从事什么行业，只要努力做好本职工作，内心怀有远大的目标，并付诸于行动，那么成功的希望就会很大。

　　采访：

　　清华大学上面有一个石头，写四个字，叫做“行胜于言”，就说，他为什么说“厚德载物，行胜于言”，这是他们的校训。意思就是说这个社会上的人，说得太多的很多，想太多的人很多，行动力超强的人太少。所以很多人就是想说，有一天我想出去做个什么，想老半天，他没去做。有些人就是说，我要干嘛我要干嘛，讲老半天他没去做。我就听说过有一个人，他从美国的东岸走到美国的西岸，然后当他走完全程的时候呢，记者就去访问他，他说你好厉害，竟然能从美国的东岸走到美国的西岸，你是怎么做到的？他说很简单。怎么个简单法？他说只要你把第一步踩出去，然后再把第二步踏出去，然后一步接一步，一步接一步，然后就能从东岸走到西岸。他说就这么简单吗？他说对啊，就这么简单，事实上你觉得不就是这样子嘛。

　　在大陆，通过不断努力的学习，当初只有高中文化的黄朝扬取得了北京师范大学的博士学位，并成为了三所大学的客座教授。如今，黄朝扬又有了新的梦想，他说，失败有原因，成功有方法。他目前在做的，就是透过他的亲身经历，教导人们成功的方法和步骤，他希望让更多的人和他一样白手起家成为亿万富翁。现在，黄朝扬正为这一目标不懈的努力着。