据台湾《中国时报》报道,台湾婆婆妈妈力量大,平价当道,量贩店联名卡银行抢市。以玉山银抢下家乐福联名卡为例,权利金高达3000万元(新台币,下同),即将于今年底换手的好市多联名卡,市场更传出“国泰世华”喊上5000万元。
台湾的量贩店联名卡中,目前以“中信银”好市多联名卡的90万张最多,其次是玉山银家乐福联名卡,也超过50万,台新银大润发油乐联名卡约30万卡。
各卡优惠方面,好市多卡主打金币,可折抵卖场消费;家乐福卡除首刷礼外,也针对店内消费提供约7‰回馈;大润发联名卡则结合加油优惠,最高回馈1.5%。
银行业者表示,景气好时,百货公司联名卡最夯,大家抢着办,但近年景气不好,平价文化当道,诉求省钱、便宜的量贩店业绩好,联名卡也获青睐,成为当红炸子鸡。
以好市多联名卡为例,是在好市多内唯一可刷的信用卡,具独占优势,加上好市多会员忠诚度高,每卡月签帐金额近万元,因而成为各银行积极拉拢的对象。
“中信银”前主管透露,好市多联名卡当年是由“中信金”前副董辜仲谅,以“收单零手续费”抢下发卡权,是策略收单,其实并不赚钱,内部很早就有“不要续约”的声音。
该名主管表示,收单不赚钱,就得从相关金流方面“补”回来,但好市多资金流动快,也没有贷款需求,周围综效等于零。
若是全联愿意发卡,银行业者看好婆婆妈妈的购买力,尤其“家中财务大臣”在超市消费很固定,只要联名卡提供一定诱因,基于“省钱心法”,多数都会愿意办,要冲个百万卡并非难事。
银行业者分析,多数量贩店名花有主,都有合作银行,仅全联及爱买还有机会,不过爱买属远东集团,其他银行切入不易,这让全联的卖相更佳,“难怪大家抢着要”。