09.打还是不打，十分钟敲定  

　　这个时候如果是我坐在刘强东的位置上，我也会发动价格战。

　　有一段时间，刘强东很怕接到老师和同学的电话，因为所有人说的中心意思无非就一个：刘强东，我怎么觉得你现在的表现跟在学校时候不一样了，感觉你有点好斗了。刘强东很无奈，他本人并没有变，只是身份变了。作为一个创业人，他必须带领自己的公司活下去，尤其是在公司刚起步的时候。战争只是一种手段，也是为了活着，这么拼命地挣扎，无非是希望能给自己打下来一个生存的空间而已。

　　没有谁生下来就是战争狂。

　　两年时间，参与了两次轰动业内的价格大战。京东要进入图书，于是跟业内老大当当网打得不亦乐乎；京东要进入家电，于是就和苏宁、国美正面交锋。这是很罕见的，刘强东做的是一件前所未有的事情。

　　虽然这两次战争的内容不一样，但是也有相似之处。从头到尾，微博都在这个战场上扮演了重要的角色。先是双方发微博，唇枪舌剑，说着说着就火药味十足了。然后就是刀兵宣战，双方都发狠，什么话解气说什么，什么话有震慑力说什么，很有刀光剑影的感觉。

　　在京东跟当当打得不可开交的那几天，好像第三天还是第四天，我记不太清了。美国有个教育孩子很厉害的虎妈来北京，我们坐在一起吃饭。我知道她也在做图书，于是就问她现在公司的盈利状况。我的话还没说完，她就抢着说，盈什么利啊，京东商城一进来，本来一个挺好的盈利模式，被他们搞得乱七八糟，现在每本书都得亏上几分钱，这东西没法做了。

　　在很多同行看来，刘强东就是个挑事的人，唯恐天下不乱。但是站在市场的角度来看，这就是商业竞争，把人家的企业搞亏损了，人家心里肯定不舒服，这也是没办法的事情。

　　刘强东不是蛮干的人。任何商业战争都不是表面上看起来的那样，双方撸胳膊就开打了，每一次他都有自己的策略。

　　他们当初打当当，就是因为刚进入图书市场，规模比较小，即便是亏损十分之一的情况下，最终效果也是可以看到的。打苏宁和国美也是如此，对手的规模是他们的十倍，所以他们为此要付出的代价，最多也就是对手的十分之一，很划算，最终目的也能达到。

　　原来我和很多人的想法一样，觉得刘强东弄这么大的动静，事先肯定反复开会，反复论证，经过无数个通宵熬夜之后，毅然拍板。

　　可当他告诉我他在“815大战”之前的决策过程时，着实吓了我一跳。

　　大概是在8月13日晚上，刘强东跟他们公司的几个高层打了个电话，大概花了十分钟时间就决定了。然后，在十点半左右的时候，他又给公司所有的管理人员发了封邮件，同时通知他的秘书连夜跟公司所有的高管一个一个打电话确认，要求所有的高管明天都要终止休假，不能出差，也不能请假，想办法赶到公司来。

　　第二天早上八点半，除了有一个高管在美国度假，正在往回赶的飞机上外，其他高管都到了刘强东的办公室。他们大概花了半个小时时间，就把前端的后端的，包括后面可能存在的意外情况，公司可能遭受巨大的损失，能不能承受得起，能不能打得起，大概多长时间，和高管研究了一下。大概在9点钟，战争已经打响了。

　　整个决策过程也就十分钟，从排版到详细的安排在12小时之内全部完成，毫无疑问，刘强东打造了一支高效率的队伍。

　　刘强东既然敢这么做，自然有他的资本，效率是他最大的资本。

　　刘强东曾发过一条微博，大概意思就是说整个商战的指挥由他们公司的谁谁谁负责。还有一张照片，上面是一个办公室，门口贴着张纸做的牌子，上面写着“打苏宁指挥部”。我当时不在国内，在网上看到这张照片，觉得非常有意思，随手就转发了。

　　最有趣的是，很快就有人在我下面留言说，你马上成立一个“打任志强指挥部”吧。

　　这完全是无心之举。那会儿京东的家电部门和运营、财务等部门正忙得不可开交，五个部门组成了一个临时指挥部，每个人抱一个笔记本坐在会议室，随时关注动态。刘强东去视察的时候，偶然发现的这个牌子，觉得这个团队很可爱，是随手拍下来的，没想到引起那么大的关注。

　　但是没想到的是，这个无心之举，最终却成了无心插柳柳成荫。其传播性和传播力度，是那些常规的语言效果无法达到的。

　　刘强东从一开始选择创业，就做好了当好斗公鸡的心理准备。打各种各样的战争，这是作为一个民营的企业家，作为一个创业者，在小公司朝大公司这种演变的过程中，所不可避免的。

　　刘强东曾发过一条微博，大概意思就是说整个商战的指挥由他们公司的谁谁谁负责。还有一张照片，上面是一个办公室，门口贴着张纸做的牌子，上面写着“打苏宁指挥部”。