用不值钱的面子换胜算

　　孔子说过：“小不忍则乱大谋。”“忍”是中华民族的传统美德，也是做人必须保留的一张底牌。大千世界，纷繁复杂，事物相生相克，做人不可随心所欲，无所拘束。要精明做人，成就一生，就曲须忍常人所不能之忍，吃常人所不能吃之苦。

　　“忍”是我们力大志、成大业必需的利器。忍受失意，忍受羞辱，忍受吃亏，忍受寂寞，忍住锐气……紧紧把握好“忍”这张底牌，学会忍，善于忍，终能成就自己的一番事业。

　　比尔盖茨之所以能取得巨大的成就，除了他自身的素质外，最主要的一点就在于他对理想的不懈追求，适应了时代的需求。正如莎士比亚在《尤里西斯》这部历史剧中所说：在人类的世界中有股潮流，洪水般奔向财富。如果一个人被这种潮流抛弃，则他的一生注定黯淡无光，凄凉悲惨。我们就在这样的海洋中漂流。我们必须跟随潮流，顺时而动，否则，我们将失去人生冒险的机会。

　　西蒙伊这位软件天才，在微软的技术发展史上功勋卓著。他带头研发的“多元计划”Windows95，在微软历史上做出了里程碑式的贡献，他还是“所见及所得”的发明人，他的加入有一个有趣的故事，从中我们可以看到盖茨的求贤若渴更胜于无用的面子。

　　西蒙伊进入了硬件大型企业施乐公司，却没有受到重视，西蒙伊十分郁闷，想要离开。在和老朋友迈特可夫聊天时他透露了这个想法。迈特可夫以前也在施乐待过，因此非常同意他的想法。“你在这里可以提出你的设想，但没办法把它变成现实”。他当即给了他一串业界正蒸蒸日上的公司领导姓名。微软的盖茨名列第一。迈特可夫给盖茨打电话说，西蒙伊十分有才华。比尔盖茨听到后非常欣喜，他也早听说过西蒙伊，只是无缘相见。当时的微软刚刚进入应用软件领域，面临着苹果等大公司的竞争压力，他们太需要西蒙伊这样的人才了。为了和西蒙伊见面，他不惜放下手上的一切工作，破例穿上西装，坐在办公室里等待。盖茨和巴尔默陪同西蒙伊参观了整个微软公司，并毫无保留地介绍了微软的发展战略、企业文化等。

　　在中国历史上，“六尺巷”的传说，一直作为一种美谈被人们津津乐道，它所彰显那种中华民族的传统美德，成为告诫世人的典范和楷模。

　　“六尺巷”是清朝宰相张英的祖宅所在地。据说在康熙年间，当朝的宰相张英老家里的人建造房屋时为争地皮发生了争执。家人飞书京城求助。哪知道宰相并没有仗着自己位高权重出面摆平，而是回馈给老家人的是一首诗，“一纸书来只为墙，让他三尺又何妨。长城万里今犹在，不见当年秦始皇。”家人见书感觉惭愧，立刻在争执在线退让了三尺，下垒建墙，而邻居深受感动也把墙主动退后了三尺，建造自己的府院，于是两家的院墙之间就形成了六尺宽的巷道，成了有名的“六尺巷”。正所谓“心底无私天地宽”。墙退了六尺，心胸宽了万丈。忍一时之气，赢得了千古流芳的美誉。

　　“吃亏是福。”这是古人的至理名言。人是要学会隐忍的，忍让能大事化小，小事化了，是处理事情最简单也最聪明的办法。人必须拥有博大的胸襟去包容：大度能容，容天下难容之人，开口便笑，笑天下可笑之事。这是弥勒佛主对世人的告戒。因为修练不到家，年少轻狂心胸狭窄，很容易让人归类于脾气暴躁的一介鲁夫；而从容淡定，与世无争，自有不怒自威的大将风范。海纳百川，有容乃大。隐忍不但是人格涵养，也是一种处世哲学。

　　在物欲横流的社会，面对金钱美女之类的诱惑，做为男人没有些定力是不行的。因为忍不住欲望，于是一大批贪官相继落马。“忍”字头上一把刀，小不忍则乱大谋是很有道理的。人生不如意事十之八九，何必那么犯傻，拿别人的错误来惩罚自己。失意时坦然面对，得意也不要忘形。不张扬，不引人注目，也不争强好胜。生活因简单而快乐，宽容别人无礼的冒犯，原谅别人无心的过失，忍一时风平浪静，退一步海阔天空。

　　大雪压枝的时候，为什么只有雪松生存了下来，而柘、柏、女贞等同样耐寒的树木却不能生存呢？因为，当雪积到一定程度时，雪松那富有弹性的枝丫就开始向下弯曲，于是积雪便从树枝上滑落，待压力减轻，刚弯下去的树枝又立即反弹过来，雪松依旧保持这苍翠挺拔的身姿。是啊，雪松懂得退让，它知道对于外界的压力，不能“通过正面抗争去战胜它”的时候，就需要“作出适当的让步，以求反弹的机会。”

　　“为真理而斗争是人生最大的乐趣。”这是伟大的思想家布鲁诺一生坚守的信念，他拥护哥白尼的“天体运行论”，游走西欧，用演讲、讲课、文章等不同形式反对地心说，宣扬新思想。他被捕在囚室中八年，仍旧英勇不屈，他宣布无可招供，也没有做任何可以反悔的事情。他说：“在真理面前，我半步也不退让！”最后被教会以“异端分子和异端分子的老师” 的罪名烧死在罗马鲜花广场。布鲁诺是伟大的，在巨大的压力面前，奋力抗击，最终被压断树枝，丧失生命。如果他懂得退让，像雪松一样以退为进，“作出适当的让步，以求反弹的机会。”他宣扬的“天体运行论”可能会更入人心。

　　唐代禅师布袋和尚有一首诗：“手把青秧插满田，低头便见水中天。心地清净方为道，退步原来是向前。”拥有豁达和淡定的佛家胸怀。怀一颗恭敬的心，低头忍受和步步后退，眼前才有更大的收获，抬头拥有更广阔的天。

　　铃木太郎在创业之初，与德国西门子公司就有关技术合作问题进行广泛而深入的商务谈判。双方谈判陷入了困境，原因是西门子公司坚持技术使用费提成率要占到销售总额的9 ％，铃木太郎不赞成这一提案，经过艰苦斗争，最终把提成率降低到5 ％。但西门子公司尽管做了让步，却又提出新的要求，即把技术转让费定为60万美元，并且要一次付清。合同文本的主动权掌握在西门子公司手中，许多条款都是偏向西门子公司的，尤其是违约和处罚条款的订立，更加明显地有利于西门子公司，做为弱势的铃木公司，只能听从西门子公司的摆布。

　　当时，铃木电器公司的总资本不超过4亿日元，而60万美元的技术转让费，相当于2亿日元，这笔沉重的技术转让费，对于刚刚起步的铃木公司来说，的确是一个相当沉重的负担。这让铃木太郎陷入了两难的选择，如果答应，那么公司必将陷入财务危机，一场灾难势必在劫难逃。如果不答应，则公司就会失去一次发展壮大的好时机。

　　在这种形势对自己十分不利的情况下，铃木太郎高瞻远瞩地指出，退一步海阔天空，懂得退让才知进取。他采取了先吃亏后赚钱的策略，假人之手，从中渔利，大胆接受了西门子公司的苛刻条约。

　　由于铃木公司从西门子公司获得了最新研究成果，所以，当时世界上最先进的科技成果，几乎都有铃木公司的参与，这为他们一跃而发展成为驰名全日本乃至全世界的公司打下了坚实的基础。可以这样说，双方的合作使铃木公司开始确立了国际大公司的地位。

　　从表面上看，铃木太郎似乎落了个下风，不仅做出了妥协和让步，而且还接受了西门子公司巨额的专利转让费和不公正的违约处罚条款。

　　但事实证明，铃木太郎才是这场没有硝烟的战争中最大的赢家。适当的妥协和退让，成就了一个伟大的企业。

　　刚则易折，柔能持久，在逆境和压力面前，我们既要敢于抗争，也要学会在适当的时候退让、以退为进。凡事认死理，钻牛角尖，一条路跑到黑，自以为是，不肯妥协，不留余地，其实是一种偏执自负的妄念，只能把自己逼进死胡同。

　　知道适时退让是一种智慧，是一种艺术。就像跳远一样，只有起跳前离起跳线远些，才会跳得更远。懂得适时退让，才能更好地前进。

　　智慧箴言

　　提及“妥协”，人们总会联想到退让、投降，轻易武断的为它涂上了贬义色彩。其实不然，在现实工作和生活中，“妥协”就好比润滑剂，调和着各种社会关系，并发挥着重要作用。妥协是一种境界，更是一种胆识。因为妥协，所以能保持人与人、人与自然、人与社会的和谐；因为妥协，很多不同的观点能达成一致性；因为妥协，人的心胸可以更加开阔，眼光更加高远。