基本信息

　　书名：《麦肯锡精英的谈判策略：商务人不可不知的交涉技巧》

　　作者：【日】高杉尚孝

　　译者： 杨建兴

　　定价：35.00元

　　作者简介

　　高杉尚孝

　　1956年出生于横滨，庆应义塾大学毕业。沃顿商学院企业管理硕士（MBA）、全球战略顾问。

　　曾任职于美孚石油（Mobil）、麦肯锡（Mckinsey& Company）、JP摩根银行（J.P. Morgan &Company）东京和纽约的事务所。之后接掌美商信息顾问公司总经理一职，在美国工作12年之久，现为高杉尚孝事务所代表人。

　　其专长于应用企业财政理论、事业投资分析、战略分析、逻辑思考、简报技术等领域知识为大公司培训精英人才，同时也是一位致力于强化个人心理素质的专业人士。著有《麦肯锡教我的写作武器》等。

　　内容简介

　　无论升职加薪、商品买卖、面试、向客户提案……我们正处于把协商作为探索新关系过程的时代。你是否在日常交涉中，糊里糊涂就接受对方提出的条件，不知不觉让自己的利益平白受损？

　　本书以容易强化记忆的方式，为你呈现让谈判双方达到最大满意度所必须的技巧与方法，以及如何不被情绪所左右、以效率和诚信为基础的谈判策略。

　　编辑推荐

　　掌握对手最渴求的目标！对抗恶意攻击！让彼此满意度大增的13种沟通法！

　　谈判并非你输我赢。你的交涉能力，究竟哪里不行？

　　.在未经过深入思考的情况下，轻易做结论

　　.未准备好替代方案，太容易让步

　　.直接批判对方，对话被第三人干扰

　　.把心力用在确认无可挽回的事情上

　　.准备不够充分，无法验证对方所说的话

　　针对以上问题，本书将告诉你对抗恶意攻击的8种协商技术：

　　以最后通牒逼迫决策之战术

　　分扮好坏人以施出心理战之扰乱战术

　　以含糊要求进行之心理战术

　　兼具收集情报之效的逆向拍卖战术

　　达成协议后之追讨附赠品战术

　　以预算底限为由要求对方妥协之战术

　　运用既成事实强迫让步之战术

　　以电话进行奇袭之战术