[基本资料]

　　书名：商业地产案例课

　　书号：978-7-111-50010-0

　　作者：张家鹏 王玉珂 著

　　定价：76.00元

　　出版日期：2015.7

　　出版社：机械工业出版社

　　[内容简介]

　　作者基于多年商业地产顾问、招商以及营销服务的经历，精选职场生涯中参与打造的国内八大典型案例，详细回顾项目的开发过程，精粹成书。本书不仅有详尽的案例解读，还有策略要点与思维指引，是少有的针对国内商业地产经典项目详细解读的案例集锦。

　　本书采用了常见问题与案例详解并行的方式，以商业地产常见“病症”切入，从发现问题实质，到解决核心问题，详细分析治愈案例“病症”过程中的做法与思考；融合案例回顾与案例总结，提供“对症下药”的解决方案；分析展示项目关键节点图表，并附以热门类别品牌选址要求与商业项目建筑设计要点等附录，提供直观的感受与实用的借鉴。

　　本书以“案例导读＋思考提示+案例++案例点评”的形式展示，强调总结与思考，文字精练，图表直观，不仅揭秘了众多商业地产经典案例背后的故事，还能为从业人员带来更多的启发与指导，对商业地产开发、策划、招商及运营等相关从业人员具有务实的指导价值。

　　[作者简介]

　　张家鹏

　　RET睿意德执行董事/中国地产圆桌会秘书长

　　商业地产行业著名的意见领袖和分享者、实战讲师，福布斯中文网等多家财经及地产媒体的专栏作者，著有行业畅销书《商业地产真相》和《商业地产：不一样的思维与答案》。在参与创办中国最大商业地产服务商RET睿意德之前，曾推动DTZ戴德梁行商业地产服务成为大中华地区行业领导者及最佳赢利部门。

　　王玉珂

　　RET睿意德高级董事

　　王先生拥有20余年房地产从业经验，曾服务多家知名企业及机构投资者，参与过100余个大中型商业地产项目，同时为许多零售企业提供咨询服务。长期致力于商业地产从片区规划、开发策略、创意产品、营销代理、运营顾问到投资金融分析等全产业链服务。

　　[前言]

　　近两年一直有业内友人提议，鼓励我们将所运作过的项目进行总结分享，在他们看来，中国商业地产策划人如同在黑夜中疾行，急需经验指导，而当下市场上缺乏此类书籍。

　　我们团队的主要成员都是与行业共同发展成长的资深业者，过往亦全心投入，并借天时、地利策划了一些被称为典范的商业项目，即便如此，若被期许为行业指点迷津而录字成书，也不免感到力小而任重，不易背负。

　　在商业地产项目策划的十几个年头中，我看自己一直是一个“残缺”的从业者——虽无悔付出全部精力于工作，但至今仍没有一个项目能令自己十分满意，多年从业也是一个充满遗憾的历程，常为项目的未竟构想与遗留瑕疵而感到焦炙。

　　但我始终投入极大的热情在商业地产领域，对于自己这种本能式的全情投入，前些年我一直解释为“源于喜欢”，但近几年我感觉也许是因为我的思想“洁癖”。无论是对于纸上一段文字的陈述逻辑，还是对于一个现实目标的尽善达成，我从来都不可避免地在其中“磨足洋工”，费尽思量地反复斟酌研磨。因而，对于自己可称为“嗜好”的这份工作，更是“锱铢必较”，怀有“得寸进尺”的不满足。这种感觉就像是一个手艺人或工匠，你有技能不断累积的信心，更有对完美作品的渴望，还有对当下每一个成果的遗憾不满，都会累加成为推动你急促投入下一轮创作的动力。

　　如同人的成长，回望当初自己的青涩总感赧然，不足为道；对于自感遗憾的项目，虽可能也幸得不少嘉赞，但仍难以跨过自己，也就一直没有太多动力投入精力整理呈现。

　　直到去年，随着我对社会公益实践的深入，给自己带来了一些改变，也间接地推动了这本书的面世。公益是没有轻重之分的，一位值得尊敬的优秀公益人并不取决于他付出了多少钱财物资，也不是因为他付出了多少时间，而是基于每个人的状况做到了多大程度的尽心尽力，每位尽自己所能的公益人都是最好的公益人。对于不完美的每个人，在不能提供完美价值的情形下，就已经在进行最大化分享是值得鼓励赞许的。这种公益评价的角度之于案例书亦有启发。案例本身不应是说教的模板，应是启发思考的火花，不必过于苛求其完美，尽力还原其真实操作历程，集思成册，引发思考借鉴也是一件值得去做的事。

　　中国商业地产开发是一个突进成长的无序多变市场，消费者从南到北、自一线到三线城市的差异非常明显，而且又存在着如租售并举的中国特色状况，所以找到普适性、高价值的案例的难度很高。在过往的一年中，我们在逾200个案例中进行层层遴选，最终八个案例得以脱颖，其各自代表了商业地产的一个主要类别。其中新光天地是中国最高销售额的奢侈品商业项目，阳泉新天地为四线城市最大体量的租售并举项目，斯普瑞斯是中国第一个细分市场的奥特莱斯，华润五彩城是为北京开启了生活方式中心时代的创始项目，而临汾新东城与郑州金林中心则都是借以商业项目的成功运作逆转了地段价值，以不同策略但殊途同归地成为所在城市的综合体销售冠军。

　　所谓成功不可复制，但一类事物的成功背后一定存在着共同基础原理，是这些原理在不断孕育新的成功。本书对每一个案例都尽可能深度还原，并辅以必要的延展阅读，希望能够使读者得到对原理的思考与体悟，以及对他们未来的事业形成有效的支持。

　　有效的读书不仅是吸收和接受，更是投入和创造，而读者应该和书保持一个距离，如此才能更独立、清楚地审视思考，从而收获自己的体会与感悟。虽然一千个人眼中有一千个哈姆雷特，但我也很期待读者在阅读这本书时能够体味我们经历的从困顿转入光明的历程，这样我们不仅会因为得到共鸣而感到喜悦，也更因为相信这一体验会增强读者面对困难时的信心而感到欣慰。

　　在本书的准备过程中，从对案例的反复比选到对操作细节的深掘细究，我的两位同事刘关、周长青付出了很多的心血，在此对他们表示衷心的感谢，没有他们的努力就没有这本书的完成。

　　张家鹏