《高价成交的秘密》

《高价成交的秘密》 崔小屹 著 机械工业出版社 定价：32.80元

　　内容简介

   如果企业的产品质量高、价格低、口碑好、应用光，销售工作自然会很好做。但实际情况经常是：质量好的价格会高，价格低的，质量和口碑又不好。而客户总是在质量和价格之间找平衡，赢得订单是如此艰难。 在激烈的竞争中向客户卖出优质高价的产品，在激烈的竞争中用低成本赢得高利润，这些都是众多企业和销售人员追求的梦想。

　　本书结合理论和实践，从建立客户关系、挖掘客户需求到运用关系而成交的整个流程进行梳理，通过案例分析、实战记录和理论讲述等多种方式生动演绎高价成交的秘密。

　　作者简介

　　崔小屹。营销及营销管理专家。崔老师曾在西门子和戴尔等国际企业担任过高级营销管理岗位，学习了科学的方法，树立了先进的营销理念。在二十年的职业生涯中，担任过销售代表、产品经理、区域经理、营销总监、集团副总等职务，积累了丰富的实战经验。　
　　同时，他也是营销领域的资深培训师。他认为，销售是科学和艺术的组合，科学的方法和高超的艺术同样重要。在培训中，擅长销售技巧和销售团队等课程，尤其是大客户销售和高价值产品营销以及营销管理课程，为多家企业提供了营销管理和营销体系建设的咨询，帮助客户成倍提升销售业绩。