【基本信息】

　　作 者：李德林 著

　　出 版 社：江西人民出版社

　　出版时间：2013-9-1

　　【作者简介】

　　李德林

　　著名财经作家，传媒人，“《南方周末》致敬2008年经济报道”、“影响中国华语传媒盛典年度经济报道”、“中国资本主义市场20周年最具影响力财经传媒人”等奖项获得者。著有《德隆内幕》、《高盛阴谋》、《黄光裕真相》、《暗战1840》等书。

　　【内容简介】

　　生活是一个丰富的知识库，有心人能在一些常人看不到的地方学到自己所需要的知识，读段子就是这样。段子源自生活，是生活细节智慧的展现，也许一个举动在普通人眼里就是一个乐子，但在有经济头脑的人的眼里，那却是一个能让他生财的道理。

　　【书摘】

　　老翁娶妻

　　慈善晚宴上，富豪、美女云集。突然，一位美女上前向托马斯集团董事局主席托马斯敬酒，已经年近70岁的托马斯很快被眼前这位性感的女郎吸引，两人在晚宴上相谈甚欢。托马斯后来打听到，性感女郎才22岁，比自己的孙女还小，可是托马斯对女郎的喜爱已经到了无法自拔的地步，俩人频繁约会。

　　性感女郎早就听说托马斯集团资产超过百亿美元，托马斯的几个儿子们也都有自己单独的企业，对老爷子的公司毫无兴趣。有一天，朋友们聚会，华尔街的一帮精英很诧异地问托马斯：“老家伙，你是怎么骗到这么年轻的姑娘的？”托马斯很得意地说：“我谎报了年龄。”华尔街的精英们更好奇了：“难道你告诉人家姑娘你才40岁不成？”托马斯摇了摇头：“不，不，我告诉她，我已经90岁了。”

　　经济学启示

　　老翁娶娇妻的故事总是刺激着屌丝青年的心，美女们到底看上老翁什么呢？金钱、地位？学识？人品？中国有一位28岁的女人，喜欢上了82岁的诺贝尔奖获得者，两人结了婚，看上去相当幸福，他们收到了不少人的祝福，因为女人看重老人的学识和人品。虽然也有不少人嘲笑女人有所企图，但只要是幸福的婚姻，我们都祝福他们吧。在一次又一次老翁娶娇妻的背后，其实暗藏着重要的销售玄机。

　　托马斯在跟性感女郎交往的过程中，将自己当成了产品，而性感女郎则成了客户。身为百万富翁的托马斯将近70岁了，在生理上没有任何的优势，怎么样才能抓住客户呢？性感女郎说托马斯成熟，很有男人味道；托马斯有风度，可以为她做任何她喜欢的事；托马斯有魅力，她为他的魅力倾倒。性感女郎还会说：我们是真爱。

　　托马斯相当清楚，一个22岁的小姑娘，调查托马斯集团和自己家庭成员的情况，她是真爱托马斯吗？很显然不是。托马斯身为一个成功的商人，他相当清楚营销手段，了解客户的真实需求，方能一击命中，而自己作为产品的销售方，自己的卖点是什么？年龄，年龄越大越是自己的卖点。90多岁，用不了几年，托马斯就死了，小姑娘就可以继承托马斯集团一大笔财富。只有将自己的卖点突出，才能吸引客户跟自己成交。

　　好男人

　　老高吃喝嫖赌样样不落，还经常跟自己的媳妇干仗。有一天，老高开车正等红绿灯，突然冒出一个乞丐敲玻璃窗。老高以前很少搭理乞丐，那天心情极好，摇下玻璃窗，乞丐说：“恭喜发财，给我一点钱吧。”老高看了看说：“抽烟么？给你一支烟抽吧。”乞丐摇了摇头：“不抽烟，给点钱吧。”老高听了立马说：“车上有酒，喝一瓶我就给你钱。”

　　乞丐摇摇头说：“我不喜欢喝酒，给我一点钱吧。”老高又说：“走，我带你去斗地主，我出钱你来赌，赢了都是你的。”乞丐说：“不赌，给点钱吧。”老高接着说：“看你这样很久没洗澡了吧？走，我请你去桑拿，一条龙服务。”乞丐一本正经：“我不嫖娼，给点钱吧。”老高哈哈一笑，说：“你跟我上车，我带你回去给我老婆看看，一个不抽烟、不喝酒、不赌钱、不嫖娼的好男人能混成啥样!”

　　经济学启示

　　企业的人力资源总监经常会发现一个问题，所有应聘者的简历都一模一样，看上去录用谁都没什么区别，很难在短时间内选出公司所需的人才。标准化的简历可以让人力资源部门在招聘同一工种的时候节省大量的时间，降低人力资源成本，对于不少发展中的企业来说，标准化是降低成本和短期内提升质量的最佳手段，如果是出口型企业，标准化的产品可以帮助他们节省在海外的维修和培训成本，更有利于出口。不能否认，标准化可以让管理者有更多的时间，让员工更加高效率地工作，企业的管理水平可以不断得到改进和提高，在相当大的程度上给企业带来效益。

　　随着行业的发展，社会分工越来越细，理论也越来越丰富，需求也就更加的多元化，设计部门、销售部门、推广部门等都需要有一技之长的人才。可是现在很多大公司对员工的考核都是一张表，部门经理只需要按照考核表的选项进行画勾，相当节省时间。可是到了发年终奖、薪资调整的时候，标准化的考核就出现了标准化的陷阱，到底谁该涨工资，谁该降工资？一切都是部门经理根据绩效考核画勾，很难发现创新型人才，最终导致部门经理成了公司发展的最大障碍，他们可能根据绩效表形成自己的利益小集团，对于那些对公司有贡献而非自己喜欢的人，在绩效表很难体现出来，结果就是导致部分人才流失。