《会讲才会赢》讲故事赢机会

《会讲才会赢：如何通过讲故事打动人心、赢得机会》 彼得·古伯 著 中信出版社

　　内容简介

　　如今，每一个人，无论是否意识到，都处在一个被情绪所左右的社会中。越来越多的成功需要通过编织令人信服的故事来打动合作伙伴、股东、客户和员工采取行动。简言之，如果你不会讲故事，就无法说服对方接受。本书将告诉你讲故事的秘密。

　　在历史上，故事一直是激励人们采取行动的导火索。然而直到最近，人们才越来越清楚地发现，如果你想说服他人支持你的愿景、梦想或事业，那么目标明确的故事即那些服务于某种特定使命的故事绝不可缺少。扣人心弦的故事往往能轻而易举地赢得人心，在山穷水尽之际迅速扭转局面，反败为胜。

　　彼得·古伯，在多个行业辉煌的创业成就和成功的执掌经历，使他声名鹊起，一直以来，他通过有针对性地讲故事激励、争取、影响、吸引和说服他人接受他的建议。事实上，讲故事，起初作为一位娱乐业高管的经营诀窍，经过多年的灵感和汗水的洗礼，已进化成为一整套信条，所有人都可以用来成就自己的梦想和目标。

　　在《讲话的艺术》一书中，古伯告诉你，如何摆脱冷冰的PPT、实例和数字，通过编织目标明确的故事掌控听众的情绪，并说服、感动、影响他们，促使他们做出对你有利的决定，达帮助达成自己的目标。他的技巧包括：

　　首先迅速抓住听众的注意力

　　流露真诚，打动听众

　　围绕着你的听众的期待编织你的故事

　　将被动的听众改变成积极的参与者

　　利用“以情动人”唤起听众的共鸣

　　为了证明故事所具有的这种非凡能力，古伯在本书中例举了为数众多的各种“声音”——那些他曾经有过共同经历的故事大王。其中包括美国前总统比尔·克林顿，南非前总统纳尔逊·曼德拉、卡斯特罗、魔术师戴维·科波菲尔、电影导演史蒂芬·斯皮尔伯格、流行音乐天王迈克尔·杰克逊、YouTube创始人查德·赫利、NBA冠军帕特·莱利、 “火星使命”科学家简崔·李、安徳玛公司首席执行官凯文·普朗克、作家诺拉·罗伯茨、摇滚传奇吉恩·西蒙斯。

　　在听过这些非同寻常的声音之后，你将懂得如何编织、传递和拥有一个能真正震撼人心的故事，让他人热情地拥护和支持你的目标。

　　作者简介

　　彼得·古伯(Peter Guber)。拥有在众多行业成功的从业经历，曾担任过哥伦比亚电影公司的老板、卡萨布兰卡唱片和电影公司(Casablanca Record and Filmworks)的联合董事长、宝丽金电影公司的首席执行官、索尼影视娱乐公司的董事长兼首席执行官，目前是曼德勒娱乐集团(Mandalay Entertainment Group)的董事长兼首席执行官。由他出任制片人或执行制片人的获奖作品包括《蝙蝠侠》(Batman)和《雨人》(Rain Man)、《午夜快车》(Midnight Express)、《紫色》(The Color Purple)、《雾锁危情》(Gorillas in the Mist)。

　　现在，古伯负责管理全美最大的职业棒球队和球场联合体之一，且是NBA球队金州勇士队(Golden State Warriors)的联合拥有者。他还是加利福尼亚大学洛杉矶分校的长期教授、《哈佛商业评论》撰稿人以及在全世界众多商业论坛上频频露面的思想领袖。