法蓝瓷的故事
2003年的一个清晨，一种绝迹多年的声音再次在千年瓷都景德镇响起。
对于这种声音，景德镇的老人们并不陌生。他们说，这是砸碎瓷器时发出的声音。据说，景德镇从宋代开始，就是皇家烧制瓷器的场所。为了保证至高无上和独一无二，官窑的制作者们在精选了皇家的瓷器后，其它的瓷器决不允许流传于民间，都要大规模损毁。
随着陶瓷工艺的普及和发展，损毁瓷器的声音早就在景德镇消失多年了。可眼下的这种声音究竟从那里传来的呢？难道真的有人在大规模损毁瓷器吗？
采访员工：我们现在砸的东西，这一只花瓶市场价六千多，这一只三千元左右，其他3只花瓶人民币二千左右。我们每天砸的花瓶有人民币几十万。
一件件价格不菲的瓷器，就这样瞬间化为了碎片，就在工人们销毁瓷器的同时，这些瓷器的主人却在办公室里收到了一张没有填写金额的现金支票。这究竟是怎么一回事？为什么这些瓷器的制造者们，要将这些辛辛苦苦制作出来的精美瓷器毁于一旦？难道砸毁的瓷器和空白的现金支票有着千丝万缕的关系？故事还要从瓷器的主人陈立恒先生说起。
在来景德镇之前，来自台湾的陈立恒先生做的是欧美瓷器的代加工生意。由于品质高，规模大，欧美的许多顶级瓷器品牌都愿与陈立恒合作。陈立恒的生意越做越大，最好时，营业额达到上亿美元。可陈立恒很快就发现，这种代加工生意不仅利润低、自主性差，而且在市场上基本上就是隐形人。
你个人没有通路，所以你帮人家代工的意思就是说，人家请你扫地你就扫地，请你抹桌你就抹桌。所以你似乎是变成一个上不了厅堂，报不了名号的人，所以OEM(代加工)本身就像个隐形人嘛，而且哪一天你的雇主说不要你了，换个人了，你就没工作了，所以说我们觉得没有保障，风险大。
虽然陈立恒的内心非常想创立一个完全属于自己的陶瓷品牌，可他并不敢冒然地改变现状，因为在现实中创立一个自主品牌是件非常困难的事情，甚至有可能倾家荡产、血本无归。而陈立恒目前的代加工生意虽然利润微薄，但凭借加工量大，依然有丰厚的收入。如果创造自主品牌，就会和他的客户成为竞争对手，他的代加工生意就会因此而终结。正当陈立恒犹豫不决的时候，一件在德国发生的事情，却促使他做出了最后的决定。
采访陈立恒：有一年我大概40出头，将近十几、二十年前，我在德国的街上跟一个老太太擦身而过，那她竟然用德文骂我是猪，我也没碍到她任何事，当然我不会回骂她，我只是心里在想，她好像是一种种族歧视的肆意，碰到东方人，她就用德文骂你猪。第二次我是在瑞士，我带我们全公司到瑞士玩，在比拉图山的电缆车，我们挤进去，大家比较高兴，我们声音大一点。控制这个电缆车的小姐，她是瑞士人，用德文骂我们是猪，所以我当时生气了，我听得懂德文，我跟她反驳。那这两次让我感受到，外国人为什么会对东方人这种歧视呢，那显然是不是我们文化的品质、品位跟品德不够高端，不够让人家觉得尊敬。所以在这个状况下，我很想借由一个产品来把我们文化的概念给输出，让大家可以知道，其实我们很有品位、品质的文化。所以我才下定决心说，我当时继承的时候说一定要做自己的品牌，然后把我们这个文化的价值，让外界都知道。
2003年，陈立恒在江西景德镇这个中国最古老的陶瓷基地创立了一家名叫法蓝瓷的陶瓷生产企业。在开设企业之前，陈立恒做了大量考察，他发现和欧洲的日用陶瓷相比较，中国的陶瓷产品在技术工艺上毫不逊色，可为什么中国的陶瓷产品在欧美的顶级陶瓷市场上却很难打开销路呢？陈立恒发现，其实中国的产品过于传统，很难融入西方的时尚文化。再加上中国的高档陶瓷艺术品并不实用，因此很难打入国际顶级陶瓷市场。陈立恒决定他的企业设计的产品既要融合中西方文化，又要具有很高的实用性。
身为一个中国人，我希望china就是China，from China back to China，陶瓷就是中国，中国人发明的，这是我们第五大发明。希望这一个在过去创造了很大的光辉的陶瓷产业，现在在这个此时此刻，光辉还是可以回到中国。否则我们知道我们代工的这些陶瓷，外销的时候价格是很低的。所以已经不再像过去，欧洲人买中国陶瓷是要用金子来换的，他们称它叫白金。那这个光辉已经不在了，我们希望我们法蓝瓷可以创造一个新的一个瓷器时代，让别人感受到中国的精致性，陶瓷的光辉毕竟还是中国人才有办法把它夺回去的。
凭借着多年瓷器代加工的经验，陈立恒设计出了一批出色的产品。他开始尝试在美国市场经销。凭借着新颖的造型，独特的创意，融合东西方文化的设计理念。陈立恒的陶瓷产品开始在国际市场上崭露头角。在纽约礼品展上，陈立恒的陶瓷产品从上万件产品中被选为最佳收藏品的第一名,法蓝瓷产品在国际市场上一炮而红。
美国的秀展，我们第一场推出品牌的时候，2002年，那一年，我们在纽约国际礼品展，由买主投票，在一万多件中，选出了我们“蝶舞”这一系列是第一，他们没选第二名、第三名，这次我们为中国人扬眉吐气了，所以这也让我们产生了很大的信心，不只是成就而已。所以看来老祖宗发明的东西的光辉，似乎可以被我们夺回来，这个真的是好像太高兴了，我也无法言以形容。
获奖的喜悦并没有持续多久，随之而来的是因为这个奖项带来的负面效应。陈立恒的客户因为这次获奖撤走了所有的订单。而此时，陈立恒的法蓝瓷陶瓷产品才刚刚进入市场。
02年得大奖，马上铺了这么多的通路，这些通路有时候跟我们当时的客户是同一个通路，比如说同一家店家，他有两个柜子，其中一个柜子，他把我们的客户的柜子拆下来了，说我们要卖法蓝瓷，所以他们的销售员回去一定会禀报
总经理说，你看，就是法蓝瓷把我们干掉了，所以像这种事听多的时候，总经理烦不烦，肯定很烦。又是他，又是他，他就怪罪到我们身上来了。
客户撤销订单意味着陈立恒将失去主要的资金来源，他只能凭借个人的积蓄来维持法蓝瓷的经营。可是，困难却一个接一个地出现了。由于面对的是国际市场，各国消费者的风俗和喜好都不一样。法蓝瓷刚刚创立的时候，原本设计精美的产品在一些国家和地区根本不受欢迎。
像我们这一款青蛙，在世界各国都卖得很好，可是在日本恐怕就不吃香了，因为日本人不太喜欢送人家青蛙，送人家青蛙的时候它代表的意思说请你滚蛋的意思。在美国，因为他们万圣节是桔色的，那桔色的时候常常跟万圣节，鬼节联想，所以一般桔色的东西，一般就是不太好卖，像这一款我们非常漂亮的火凤凰，可是它是带着桔红，所以在美国就不怎么吃香。那么在意大利我们常常会发现说，意大利人原来它死亡的颜色是紫色，所以我们假如要卖意大利人，就尽可能不要卖他紫色的产品，这个样子好像触人家霉头这个意思。我们在设计产品的时候起先都不晓得这些习俗，当我们产品推到市面上的时候，他们说 哎呀，糟糕，这个不可能卖得掉的，我们才明白。
对于各国人民不同的喜好，陈立恒和设计人员们只能一边实践一边摸索。如果陈立恒的目标只是设立一个普通的陶瓷品牌，那么他的经营也许会轻松许多，可是陈立恒的目标却是要在世界顶级陶瓷市场上，为中国人占有一席之地。为了达到这个目标，在品质的管理上，陈立恒设立了近乎苛刻的标准。在他的工厂里，随便拿起一件报废的产品，普通人用肉眼根本无法找出不合格的地方，甚至在镜头前也很难发现这些细小的瑕疵。
这些肉眼看上去毫无瑕疵的报废品最终的结果只有一个。
我们一年平均要打破大概六、七万件以上，都已经有三个老坑了，这是第四个坑，那第四个坑，这个也是预计要装大概六、七万个报废品，我们希望它可以装久一点，意思就是说一、两年后在挖新坑，希望我们的不良率可以降低，但是，这是我们的坚持。一个品牌一定要有信誉，它不能是因为一点小缺点，也送到顾客手上，他们很挑剔的。因为喜爱者或者收藏者是不愿意看到任何缺点的，所以只要有缺点无法修复的，我们只好把我们这种宝贝通通打破，然后把他埋起来。大概占我们营业额的将近百分之七到八，所以我们一年假如一千万营业额，大概70万到80万美元的损失在这个坑洞里。
严格的品质管控，大大增加了陈立恒资金运作上的压力。就在此时，那家曾经撤销订单的美国客户却找到陈立恒，提出收购法蓝瓷这个品牌，并且当场给陈立恒拿出了一张空白的现金支票。
巨额的资金对于陈立恒来说并不是没有诱惑，只要他愿意，就可以在这张空白的现金支票上填上任何他想要的金额。唯一的条件就是出让他刚刚创立的法蓝瓷品牌。陈立恒会这么做吗？
你看在国际上像英国的Wedgwood，德国的Meissen，日本的Nortitate，这些是国际品牌，一直没有中国的品牌可以到了这个像伦敦Harrods百货公司，它有一个国际馆，国际馆里头没有半个中国品牌，我们是第一个打进去的，所以这么辉煌的事，我们怎么可能用几千万美金就把它卖掉，就算给我再大的钱我也不能卖掉，因为我好不容易破了纪录，当了第一个领头羊，我怎么可以这样就把它卖掉了呢，所以这是我的感受，但是今天回想起来，我要是卖掉，可能我可以过很好的日子的样子，但我觉得人生有另外一种意义，有另外一种成就，可以值得我们自己去追求。
拒绝了美国的客户，陈立恒面前的路并不好走，为了让法蓝瓷的经营走上正轨，在产品的设计上，陈立恒和他的伙伴们付出了加倍的努力，设计出了一个个既有东方文化底蕴，又有西方时尚色彩的陶瓷产品.
这是我们的跑马灯的道理，但是它设计的是烛台，那烛台你会隐隐约约看见两只蝴蝶的影子在飞，因为风一吹那两个影子会动，所以这一款的设计很有意思。这个小小的铃铛在这，它是一个餐铃，外国人称为餐铃，叫家人来吃饭了，他不用叫的，用餐铃，这样一叮叮当当的，人就来了。这款是一个也是一个很简单的瓢虫，红色的瓢虫，所以它整个是白色跟绿色的搭配，它一点红，跟刚刚那一款有点像，所以它的动机是一样的，外国人觉得瓢虫飞到你身上是一个幸运的象征，所以我们就希望把它带到，把幸运带到家里去，所以在吃饭的时候，当家人可以团圆的时候，那真是很幸福的一件事。
中国人的这个瓷器，假如换个观念而且把这个瓷器细心精致去经营，要夺回我们老祖宗的这个发明，这个瓷器的光辉的话应该是很容易的。
走进法蓝瓷的展厅，上百件造型别致，色泽靓丽，晶莹剔透的瓷器令人眼花缭乱，爱不释手。木槿花在绿叶的扶持下，盛开在杯、盘、茶匙、花瓶上。底色是如火般明艳夺目的中国红的火凤凰，张扬着中国人深爱的喜庆、富贵气息，而自然流畅的线条造型却又透出西方现代设计的时尚，雏菊与娇俏可爱的小瓢虫相配的“飘然忘忧系列”；蜻蜓飞舞于金黄稻穗间，充满了秋日丰收意趣的“兰阳风情系列”；还有荣获纽约国际礼品展首奖的“蝶舞系列”
这一件件精美的法蓝瓷工艺品，究竟是如何制造出来的呢？在陈立恒的工厂里，一块块毫不起眼的陶土先被打成泥浆，再灌入电脑刻绘好的模具中，手艺精巧的工艺师们，在成型的作品上，手绘，上色，施釉。再放入窑炉中高温烧制。色彩缤纷，形态各异的陶瓷产品就这样成型了。
像日本有一个祖宗三代的陶瓷工厂，他们的负责人给我写了一封信说，哎呀，你们的设计师设计这样的产品的设计稿，我拿给我们的工程团队，他们说这是不可能做得到的。
陈立恒成功了，凭借着先进的工艺和独特的创意。他的法蓝瓷品牌成功地打入了世界顶级陶瓷品牌的行列，在欧洲顶级百货公司里都可以看到法蓝瓷的产品。2006年法蓝瓷应邀进驻德国法兰克福商展永久展馆和法国巴黎时尚家饰展精品馆，成为首家获邀进驻的中国自主品牌。并且荣获了联合国教科文组织颁发的世界杰出手工艺品证章。
全中国大概只有13件作品，我们公司一共有两件作品得到这个奖，这是其中一件，那它的特色就是用竹子来代表中国的一个元素，那八色鸟是台湾濒临绝种的，它只剩3000对，所以我们把它记录下来，我们又故意跟熊猫搭在一块，所以这一套很有中国的特色。
在我们中国外销那么多年，不管是十七世纪到十八世纪，这么多年陶瓷的时候，欧洲人非常敬佩我们中国人的生活方式，所以我们这个陶瓷他们当时称为白金，是这样的。所以我们要是可以像卖白金这样的，这个光辉可以再回到我们中国，我们希望让外国人知道说，陶瓷的世界还是中国人在掌控，所以我们法蓝瓷是不是能做个领头羊，先把最精致的这一面拿下来，我想这也是小小的对我们祖国的一个贡献吧。
瓷器象征了中华文化的光辉灿烂，为了更好地展现中国瓷器的悠久历史，在故宫博物院的授权下，法蓝瓷依据古代龙袍上的图案独家设计了顶级精品餐具组合，并被故宫博物院和法国国家陶瓷博物馆收藏。
我们摘取的元素是古代皇帝的皇袍上面的，它是有九章十八经，最重要的元素是来自海水江洋，它代表了领土的广泛。再来就日月还有蝙蝠，所以我们做福跟海，它的福海很大的意思。所以这一套我们就取名叫福海腾达，那因为都是金碧辉煌嘛，所以我们就希望可以用白金跟黄金来做这个餐盘，白金和黄金我们做得特别厚，而不是好像印刷上去的，现在手可以摸它，可以感受它的厚度。这是纯金。这个是白金，看起来像银的是白金，那这个是黄金，都是纯的，所以它特别贵重。那这个在故宫有收藏一套，你可以看到故宫博物院监制，然后有法蓝瓷，有博图，那个logo。然后呢，法国的国家陶瓷博物馆也珍藏了一套这样子，所以有故宫珍藏，也有法国国家陶瓷博物馆珍藏，那景德镇的中国陶瓷博物馆也珍藏了一套，所以这个是很特殊的企业的产品，可以进驻到故宫和法国国家陶瓷博物馆，这也是破纪录了。
如今，陈立恒的法蓝瓷陶瓷产品在全球拥有6000多家销售网点，产品深受各国消费者的喜爱。
我们法蓝瓷在欧洲的卖得挺好的，像英国来讲，我们卖到像伦敦Harrods百货公司，这是最高档，那英国的大百货公司会跟非常好的礼品店都有卖我们的法蓝瓷，大概最少有600家店在卖我们的法蓝瓷，意大利来讲，有三四百家在卖我们的法蓝瓷，德国、法国都有一两百家店，所以这个只是已开发的国家，对我们来讲像乌克兰、 阿塞拜疆、俄罗斯这些兴起的这些新的国家，捷克或者波兰，我们涵盖面蛮广的，我们法蓝瓷可以很幸运的卖进52个国家，都是高档的百货公司，因为我们不想要卖到像沃尔玛、或者家乐福这种大卖场，我们是精致型的一个产品，因为我们要介绍我们的精品，所以我们要刻意定位在这样的层次，不是我们不对大众服务，而是说我们要把中国的，可以精致化的这个定位定好，来服务这一群人。
陈立恒说，瓷器是中国人的发明，象征着中华文化的光辉灿烂，可惜近百年来，国际陶瓷产业却仅由欧美品牌独领风骚。他最大的愿望就是希望通过大家的努力，让瓷器的光辉重新回归中国。 责编：尚艳蓉
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