第三基地牵手重庆 广达大陆结“良缘”
全球每三台笔记本电脑，就有一台“广达制造”。
作为全球最大笔记本电脑制造商，广达项目，兵家必争。2007年，广达要在中国大陆建第三基地的消息不胫而走后，众多城市纷纷抛出橄榄枝。直到2009年9月，重庆才正式与广达接触。
激烈的竞争后，获胜的为什么是重庆？
紧张：重庆仅得25分
“乌龟如果和兔子比，一定赢不了；但是乌龟只跟自己比，一步一步往前走；而兔子跟别人比，一定会懈怠。”这就是广达集团董事长林百里的“乌龟哲学”，也是广达企业的“乌龟精神”。
乌龟，不仅做事踏实、认真，还很谨慎。
在到重庆之前，广达已考察了多个城市，有的还考察了长达两年多时间。直到2009年9月26日，富士康项目在重庆破土动工，这座正在崛起的IT新城才进入了广达的视野。广达迅速派出考察团奔赴重庆，考察投资环境，对第三基地建设进行可行性评估。
初评结果，足以吓人一身冷汗：满意度25%！如果100分为满分，那么重庆只得到25分！
然而，广达单方面的评估，并没有让重庆退缩。“对重庆而言，广达项目太重要了。”市经信委党组书记沐华平称：“重庆，决不会放弃。”“一旦广达项目落户其它城市，重庆打造亚洲最大笔记本电脑基地的梦想就会破灭，因此，我就给市领导立下军令状：‘广达项目失败，我就引咎辞职’。重庆此战，输不起，只能背水一战了”。
遗憾：两次失之交臂
“其实，我们一直在关注广达。”沐华平告诉记者，早在2008年敲定惠普400万台内销笔记本项目时，重庆就已经在打广达的“主意”。
“惠普落户重庆，必然需要引进一批代工厂商，第一个想到的就是全球排名第一的广达。而且广达也是惠普最大的合作伙伴。”沐华平称。
但重庆阴差阳错，曾经两次与广达失之交臂。第一次是2008年底。“当时通过发电子邮件，与广达华东基地方面联系，希望可以去上海拜访。”沐华平说，后来因为种种原因，双方的第一次见面没有如愿；第二次是2009年2月。当时任市委常委、常务副市长的黄奇帆带队到台湾考察，也曾考虑过到广达的总部拜访，但因为未联系上对方，拜访也未成行。
之后，重庆加快了笔记本电脑基地建设，富士康、英业达等相继落户重庆。
转机：市领导两等林百里
2009年11月，重庆找到某著名跨国公司，在该公司高层引荐下，林百里决定第一次亲自访问重庆。市委、市政府高度重视，主要市领导亲自会见。
“林百里当时在北京，没想到当天突然下大雪，航班延误。”沐华平说，“于是改到第二天晚上。结果也没有走成。直到第三天，林百里才乘坐早上7点的飞机赶到重庆”，市领导亲自到机场迎接。
与我市主要市领导的高层会晤，不仅给林百里留下深刻印象，更有了“市领导两等林百里”的佳话。
广达高层人士透露，正式那次会晤，让广达感受到重庆不仅有非常了不起的领导人，更有很好的发展规划和具体措施，有远见、有诚意。
满意指数，逐渐上升。
谈判：专业且大气
林百里离开重庆不久，广达的专业谈判团队来到重庆。该团队此行共三天，其中，重庆待一天，另一座城市两天。
为拿下这场谈判，重庆团队做足了功课，并与专业的物流公司一起做测算方案。谈判会上，通过模型，重庆团队帮助广达进行成本测算，并分析广达落户重庆后，可能面临的问题，并给出重庆方面的对策方案。
一方面“换位思考”，站在企业的角度考虑成本模型，另一方面却坚持“本位操作”，做政府该做的。
在谈判过程中，重庆团队既充分考虑到广达的利益，同时又要信守对其它厂商的承诺，确保政策的公平性、连续性和原则性。
谈判结束后，市政府安排将广达团队一行人直接送到火车站台上，并在列车开动前，目送他们安全踏上前往下一座城市考察的旅程。
“一个专业、大气的政府”———是广达谈判团队对重庆的评价。
谈判结束后，“重庆满意度”直接提升至85%！这是第三方管道传递的信息，重庆团队信心大增。
握手：多方共赢的结局
2009年的最后一天，重庆市收到广达发来的一封电子邮件。
邮件中，广达正式表态，将投资重庆，并希望近期与重庆签约。
然而，就在一个月前，重庆方面还心怀忐忑。“虽然满意度提升到85%，但谨慎的‘乌龟精神’，让广达迟迟不做决定。”
在全市经济工作会召开的当天深夜，重庆团队还连夜奋笔疾书一封长达2000多字的电子邮件，再次给广达讲解成本测算的方法，以及问题解决的路径。
而广达的战略合作伙伴———惠普高层也亲自出马，飞抵台湾与广达高层面谈，希望广达尽快落户重庆。
多方的努力，终于促成这段“良缘”。
这，同样是一个多赢的结局。惠普，迎来了一个重要的战略伙伴，方便信息交流和节省物流成本；广达落户重庆，不仅可享受更低廉的要素成本，更优惠的政策，重庆作为未来亚洲最大的笔记本电脑基地，还将为广达提供更完善的配套，以及更多的订单；而重庆，标志着打造亚洲最大的笔记本电脑基地，正式驶入了“快车道”。
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