三个台湾80后小台商：“带着”叔伯闯大陆

　　对于台湾80后巫承祥、王乃仙、王冠杰来说，刚刚过去的2012年，不但是收入倍增的一年，更是自己在工作上成长巨大的一年。作为“两岸情经贸交流协会”（以下简称“协会”）的主力成员，他们三人和其他同样也是80后的年轻人一起，搭建起一个活跃于大陆的展览贸易交流协会，带着上千位叔叔伯伯辈的台商走南闯北，到处推广台湾商品，更四处考察投资项目，扎根大陆发展。

　　和台北世界贸易中心等其他做两岸展览的机构不同，这几个台湾80后搭建起来的交流协会主要瞄准二、三线城市，甚至连一些不知名的县城，只要机会合适，“我们都会与之合作”！

　　对外：“讨价还价”中的默契配合

　　“我们是一个很年轻的团队，最大29岁，最小24岁！但我们现在接触服务过上千家台湾企业。”说起自己的团队，27岁的协会招商负责人王乃仙显得十分得意。而和王乃仙搭档的秘书长看似老成，也才29岁。去年一年，三人所在的协会参与组织了大小22个展览，而且分布在大陆各个省市。他们三个人几乎每个月平均出两次差，由南到北，到处跑。

　　而在协会的平台上，学国际贸易的巫承祥，偏理性，善于分析国际形势，更懂得与各界政府官员打交道。巫承祥说，两年前自己都没想过会来厦门，更没想过自己从事展览贸易。不过，在这个规模不大、以做展览为主要业务的协会，巫承祥觉得自己找到了方向感和归属感。虽然此前没有大陆工作的经验，但正因为这样，巫承祥可以将来自台湾厂商的声音，原汁原味地转述给各级政府官员知道。巫承祥说，他的任务，“就是收集各类展览资讯，向大陆合作方尤其各级政府不断协商、分析利好，从中争取优惠政策！”年纪不大，口气不小，巫承祥凭借的是自己背后上千家台湾厂商的资源。他知道，政策越优惠且具延展性，台商参展意愿越高，协会的展览平台才能达到双赢效果。

　　而王乃仙和王冠杰姐弟俩的工作，主要是负责展会招商工作。简单说就是，将各类资讯汇总，搭配巫承祥争取的优惠政策，打包发布给协会的成员。“我们要将合适的展览推介给合适的厂商！”王乃仙强调，自己的资本乃是在大陆生活多年，并随着父亲参展多年的经验。“用经验来说话，是招商的最佳武器。”王乃仙年纪不大，可是却有近十年走南闯北参展的经验，对于展览有没效果，王乃仙心中自是清楚。通过对各类展会效果的心理比价，王乃仙很清楚自己的招商任务在哪里。

　　年纪稍小一点的王冠杰，显得没那么多心思，他简单干脆。“就和厂商讲事实啊，将具体优惠摆出来，帮助他们来筛选展会。必要时候，我还会举例子来说服会员。”此前并没有其他完整工作经历的王冠杰，经过一年多磨练，如今讲起参展也变得井井有条。

　　三个年轻人对于展会有着用不完的激情，平均一个月每个人都得从头到尾跟两个以上展会，其间还得经历无数次与主办方以及参展厂商 “讨价还价”的过程。“真正参加展会期间，只是其中一个环节！”王乃仙指出，各种前后的繁琐工作，让他们成长最多。尤其今年在宁波举办的中国食品博览会，他们就挑起大梁，负责最重要的主馆招商、筹备工作，不但一次性带了100多家台企参加，还连续三年获评展会的“最佳组织奖”。这对于几个年轻人来说，真的是相当大的肯定。

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