台商赖正镒的经营之道：一个用“心”的企业家

赖正镒

　　初见赖正镒先生，是在青岛。时值秋天，美丽的岛城掩映在色彩斑斓的秋色之中。当时赖正镒先生正被媒体围坐在中间，面容和善、安良，面对记者的各种问题，侃侃而谈。

　　这位被台湾人誉为“天生生意仔”的企业家，颠覆了人们观念中的传统企业家形象，他自信从容又略带书生气，举手投足间尽显儒雅气质。

　　赖正镒是一位怎样的台商？他的“前世今生”究竟是什么样子？他经营、管理企业的模式及理念与其他企业家有什么不同？他眼中的山东、青岛是怎样的形象？他口中一遍遍提及的青岛涵碧楼又是一个什么样子？在此后一个小时的独家专访中，记者将为你一一解答。

　　家庭变故 学会成长

　　赖正镒的父辈一百三十年前从福建的漳州迁移到台湾，从此扎根到那片土地，繁衍子嗣。

　　赖正镒出生在一个传统的大家庭中，在七个兄弟姐妹中排行老三。少年的他尽管没有富家少爷般生活，但却非常开心幸福。

　　赖正镒13岁那年，父亲不幸在一次意外中去世，原本温馨的大家庭瞬间失去了支柱，家庭的变故、生活的压促使年轻的赖正镒过早明白了责任的意义，开始承担起养家的重任。

　　创业：成立乡林集团

　　父亲去世之后的几年时间里，赖正镒不断努力尝试了数十种行业，只要有赚钱的机会，他都愿意去试试。民国63年他经营了台湾第一个也是唯一一个民宿。从那时候起，赖正镒正式开始从事旅游事业，直到1988、1989年开始涉足房地产行业。

　　19岁那年，赖正镒萌生了转行做房地产的念头。但由于缺乏经验，上了介绍人的当，赖正镒在距离台中市中心两个小时车程的偏僻乡下盖了147栋房子。房子交付时才发现房子里既没有电线也没有水管，成本价60万的房子40万仍卖不掉。这一跟头让赖正镒一下赔了四千万，刚刚见起色的生意彻底陪了个精光，甚至还背上了巨额的债务，惹上了官司。

　　赖正镒没有被一次的失败击垮。为了还债，他摆过小摊，当过小贩，虽然最苦的时候口袋里没有半毛钱，但是他还是咬牙坚持了下来。凭着辛苦的打拼，几年后赖正镒终于还清了所有的债务。经历这次失败之后，赖正镒总结了很多的经验，其中一条就是“在最好的地方建最好的房子”，自此开始发展其房地产事业。

　　2005年，赖正镒创办的乡林集团在台湾挂牌上市。其旗下的乡林建设从1980年开始，就在台湾开发了包括乡林世纪摩天大楼等在内的多个高档住宅、别墅、写字楼及酒店等。随着企业的不断发展，乡林集团还涉足了农业、地产开发、旅游等领域，年营业额达到180多亿元。

　　作为乡林集团董事长的赖正镒，同时还是台湾工商建设研究会理事长，台中市商业总会理事长。多年来，赖正镒致力于发展台湾房地产事业，并将其产业帝国推广至大陆地区。

　　乡林集团计划10年内在大陆开发30家连锁酒店，目前已在青岛、成都、南京和桂林四城动工，未来一两年将在广州深圳各建一家七星级酒店。此外，乡林集团也在积极与大陆其他城市的当地政府商谈开发项目具体内容。