东莞大麦客将成台湾好市多“升级版”

简单的装修，货物整齐地摆在货板上。（特派记者冯欢 摄）

　　今年5月底，一个旨在协助东莞台商转型升级、拓展内销市场的大型商超卖场——“大麦客”即将在东城东宝路盛大开幕。

　　什么是“大麦客”？相较于其他商超，“大麦客”的产品又有哪些特色？本报特派台湾记者前往“大麦客”的策略联盟——好市多（COSTCO）的驻地一探究竟，深入探访“大麦客”独特的运营模式。

　　价格便宜 质量也有保证

　　台湾，提起好市多绝对家喻户晓。这个会员制仓储批发卖场源自美国，16年前引进台湾至今，已在台湾开设6家店，年内还将增设2家新店。而在全世界，好市多的数量高达582家，会员数量也超过6000万。

　　在好市多，消费者可以用更实惠的价钱购买到更为高品质的产品。在大陆一支伊丽莎白雅顿50克防晒面霜的单价约205元，但在好市多两支伊莉沙白雅顿50克防晒面霜的售价不过245元；喜欢喝洋酒的消费者同样能在这里淘到“便宜货”，其他商超定价350元的约翰威士忌好市多售价只需295元。

　　新鲜的进口蔬果、安全的本土农副产品和号称全台湾最好的牛肉，都是好市多的金牌产品。

　　“大麦客”执行长李春材透露，目前“大麦客”已经与好市多结成策略联盟，共享供货商和经营技术，在不久的将来，大部分好市多里售卖的质优价廉产品都能出现在“大麦客”的货架上。

　　那么“大麦客”是不是好市多的复制版？

　　对此，李春材回应，“大麦客”不是复制品，而是好市多的升级版——除了共享好市多大部分的货源之外，“大麦客”还将帮助台商转型升级拓展内销，或将优质台商产品集体打上“大麦客”的标签集体打品牌，帮助台商推广自有品牌。

　　仓储卖场 钻石也俏销

　　虽说价格实惠，但好市多里售卖的产品并不低端。在这里，记者第一次看到摆在仓储卖场里售卖的钻石，这些可不是小碎钻，而是动辄1克拉、2克拉、3克拉的大钻石，售价从数十万到过百万新台币不等。

　　“在商超里售卖的钻石有品质保证吗？”“就这样摆在一个玻璃柜台里，也没有专门的安保人员，不担心被抢吗？”面对记者的这些问题，李春材回应，可能大陆消费者还不具备在商超购买奢侈品的习惯，但在欧美、在台湾，消费者对此并不陌生，除了钻石，好市多里还出售名牌包包、名牌眼镜等奢侈品，这里摆出的一定是各家名牌的畅销款，售价一定比专卖店便宜得多，极具吸引力。

　　对于品质保证，每一颗在好市多售卖的钻石都有一张“身份证”，即美国宝石学院GIA出具的鉴定证书。仅在台湾高雄好市多，上周就已经卖出了2颗2.5克拉的钻石，每颗售价都超过160万新台币。而在全球582家好市多，一年就能卖出超过10万克拉的钻石。

　　至于安保问题，李春材称更加不担心，“我们这里是会员制，能够进来购物的消费者都拥有较高的素质，安保不是问题。”

　　低价秘诀 卖场对接工厂

　　同样是售卖商品，为什么好市多的售价要比其他商超低出这么多，特别是名牌产品，初到台湾的我们不禁质疑，价格这么便宜，这里面卖的会不会是山寨货？究竟好市多的低价秘诀是什么？

　　李春材回应，好市多的低价秘诀正是“大麦客”重点共享的内容之一——经营技术。

　　在好市多以及即将开业的“大麦客”，都将直接从卖场对接厂家进行采购，省去中间的代理商、经销商等层层环节和利润空间，将代理成本扣除回馈给消费者。

　　与此同时，好市多与一般大卖场产品代销、收取进场费、上架费和货款延后支付不同，并不会向供货商收取上架费、广告费，进货的商品也会全部现金买断，绝不退货，不仅大大降低了供货商的产品成本，也降低了供货商的风险。

　　除此之外，好市多还有很多“省钱之道”。好市多的卖场装修特别简单，没有复杂的吊顶和奢华的专柜，只有青灰色的水泥地面和灰白色的天花；好市多强大的采购力同样成为与厂家谈判压价的筹码。