自大赛举办到第四届以来，大赛始终坚持鼓励参赛团队去进行实践，并一定要将自己的实践成果进行展示出来。我们通过查看选择海尔商城竞赛项目的参赛团队的方案和实施结果，发现大部分选手不知道如何来进行实践、有些选手在面对实践的困难时无从发力、有些选手做过一部分实践后不知道下一步该做什么实践了。为此，大赛组委会协调大赛协办企业海尔商城发起了海尔商城暑期“赛中赛”—海尔“挑战线”终极挑战赛活动。 

　　海尔商城（http://www.ehaier.com/interactive.php）作为本届大赛的协办企业之一，将为本届大赛中所有选择海尔商城竞赛项目的团队以及未来想通过海尔商城平台实现自我价值的大学生朋友们提供再次展现实力的舞台，海尔“挑战线”终极挑战赛即建行“e路通”杯首届海峡两岸大学生网络商务创新应用大赛的延展，有关此“赛中赛”相关信息及报名规则见以下信息，敬请关注！ 

海尔“挑战线”终极挑战赛

                        ——敢想，敢干，你就来！

 

冲击万元大奖！ 

这里不相信空想，只有实力！

这里不需要忽悠，只看数据！

唯一设置“挑战线”的终极挑战，敢于超越，你就来！

海尔集团企业教官全程指导！

 

实践时间：

实践挑战时间：2011年7月1日——2011年7月20日（注：团队之前的实践成果也作为此次成绩进行计算）

实践成果提交事项：必须提报有效的数据证明材料，如：协议扫描件、平台访问链接等提交在大赛官网，，如果已经跟实体店对接的话需要实体店开具相关证明。

第一阶段（6月27日到6月30日）：实践学员报名、选择实践项目、海尔商城企业教官在线辅导并对参赛团队或选手进行辅导与提示；

第二阶段：（7月1日到7月20日）：团队实践挑战期，企业教官同步对实践团队进行进一步辅导；

第三阶段：（7月21日到7月24日）：团队实践成果提交与整理、海尔企业教官实践成果认可与点评、评出实践优胜者、发布与高校合作长期实践项目公告。

实践学员范围：

入围大陆总决赛所有团队、选择海尔商城竞赛项目的参赛团队（包括没入围）、想通过海尔商城平台来实现自我价值的大学生

说明：选择海尔商城竞赛项目的选手可重新组队或以个人形式报名参加。

 

参加方式：

第一步：团队填写报名表格，确定实践项目（可多选），提报至lizujin@newwinner.cn，大赛组委会会组织海尔企业教官和各参赛团队进行在线辅导，并根据各团队的参赛实践情况进行辅导与提示；

（邮件标题为：**大学**团队报名海尔商城暑期“赛中赛”，报名表格下载：海尔商城暑期“赛中赛”报名表.doc）

第二步：登录海尔商城校园专区www.ehaier.com/hiteam.php，注册为校园用户，选择“首届海峡两岸大赛海尔主题赛参赛选手”，并正确选择团队名；

第三步：参与海尔HiTeam大学生项目组织的培训，开始实践，实践所有环节应保证以海尔商城（www.ehaier.com/hiteam.php）平台为主，实践内容按照项目进行评比，实践优胜者参与最终大奖的角逐，并颁发海尔商城暑期实践证明。其中，入围大陆赛区决赛的参赛选手的实践成果将作为决赛的重要评分指标，为决赛成绩加分。

 

实践项目具体内容：

以下实践项目适合于选择海尔商城竞赛项目参赛团队或参赛选手，其中：

1、没有任何实践成果的参赛团队或选手，或者是不知道该如何来实施自己方案的团队，可以任意选择以下一个或多个实践项目进行实践；

2、已经选择某个实践项目或已经实践了一个项目的团队或参赛选手，根据自己营销的实际成绩和情况、海尔企业教官的辅导意见进行选择下一个实践项目；

3、已经全部选择以下实践项目，并有实践成果的参赛团队或参赛选手，根据实践项目的要求指标、海尔企业教官的辅导意见进行更深入的实践活动，提高自己的实践成绩。

 

一、 基于海尔商城的在线营销与网络推广实施（网络推广）

       预期实践成果参考：在线推广注册用户数100个以上；

      实践提示（团队或个人形式，1-5人）：

      如果你暂时没有实践成果或不知道该如何来实践，没关系，海尔企业教官建议你按照如下方法或策略进行实施：

1、 区域网站：

负责搜集当地区域性重点网站，将当地区域性网站、论坛整理出来，并在各个所在区域的网站设计网络营销推广活动；营销推广活动的内容形式不限，但必须进行海尔大学生实践项目组网络营销推广负责人进行审核后方可进行活动；如有特殊需要可先整理提报给海尔集团海尔商城联系，提报需求，经海尔集团海尔商城审批后执行。

2、 垂直网站：

垂直网站海尔将制定统一的营销规划活动以及营销热点，如何能够在统一战略基础上，优化各项营销手段，实现营销目标，学生可以在这方面按照既定的要求进行配套营销活动，也可根据各地情况进行个性化、创意性的营销活动。

3、 网络创意、创新广告设计：

学员在做垂直型、地方型网站营销推广过程中，设计具有创意的营销方案、以创新的方式方法，对目标群体进行有效的分析调研后，设计营销规划以及重点创意。该组可从以下重点进行设计：营销活动、营销手段、图形图像设计、网络视频广告设计、网络创意软文、创意互动营销等方面。

考核以及认证指标：

1、 网络推广效果：即推广点击量、访问量、互动效果等。

2、 推广见证数据：引流至海尔商城的访问量、访客数（UV）、注册用户数等；如团队推广内容为海尔商城产品，并产生产品销量则根据销量重点加分奖励，亦有额外特别认证奖励。

3、 营销广告的创意性；方式方法的创新性、图形图像的创新设计、用户互动的优化创新等。

二、 店中店立体营销模式的运营参与实践（抢单、抓单机制）

      预期实践成果参考：与实体店铺对接，由实体店开具团队对接实践证明，并开发实体店为海尔商城签约店铺，并为之做好运营，获得真实销量成果。

实践提示（团队形式，2-5人）：

 如果你暂时没有实践成果或不知道该如何来实践，没关系，海尔企业教官建议你按照如下方法或策略进行实施：

1、 与海尔实体店进行对接认识：

团队提报团队信息至海尔大学生实践项目组，经大学生项目组审核后帮助指导团队与当地的海尔实体店进行对接，原则上，参与此项的团队必须与当地实体店铺进行深入的认识对接，并去深入了解对接店铺的进、销、存以及网络营销的具体情况，提交一份完整的认识报告。

2、 对产品、用户的深入分析研究：

对实体店有初步认识后，需对产品进行产品知识认知，产品市场竞争力分析，并深入了解卖场中产品的柜台摆放、产品分类、促销手段、导购技巧等，根据产品以及市场竞争状态提出自己的认识以及合理化建议；

另外，用户方面，需要在实战的学习过程中，去了解用户的需求，对用户进行分类开发，研究用户购买心理以及购买行为，并提报出区域性用户购买行为以及痕迹。

以上提炼的产品促销卖点、用户分析均是对市场营销的一个基本认识，参与实践学员需根据线下的用户分析进一步分析网络市场上用户的购买需求、行为与轨迹。

3、 以海尔商城为依托，制定实体店的网络营销规划设计，并进行实施。

团队与实体店铺对接后，如对接实体店已经为海尔商城签约客户，则必须根据实体店的实际情况，以海尔商城为依托，在海尔商城中选取实体店的体现产品或网页进行当地化的网络营销策划，并进行实施。

4、 抢单、抓单机制——订单信息的抓取：

团队在实体店的指导下，经过产品、用户的深度分析后，团队应积极在当地区域范围内进行商业信息的抓取，能够第一时间了解当地居民对海尔产品的认识情况、重点小区分布、院校机关分布、用户对海尔产品的认知以及拥有情况，区域楼盘开发情况，大额订单信息等。

考核以及认证指标：

1、 实体店认识报告提交：对实体店店铺基本信息（店名、地址、老板、电话，产品出样、规模面积、仓库大小、销售人员情况、售后人员情况、配送车辆、配送范围、有无售后资质等）

2、 对市场竞争情况、当地用户需求、购买心理等研究报告。

3、 以商城为依托的营销规划策划与实施： 依托商城的营销活动，带来的销量。

4、 工程订单的抓取情况，是否获取到订单信息，订单信息最终转化订单金额。

三、 网络代销代购实践

预期实践成果参考：团队有真实的订单获取或有真实销量产生。

实践提示（团队或个人形式，1-5人）：

 如果你暂时没有实践成果或不知道该如何来实践，没关系，海尔企业教官建议你按照如下方法或策略进行实施：

1、 产品知识、网络营销知识认知：

    选择此项的学员需要对海尔集团的产品知识、运营规则、网络营销进行认知学习，并经过海尔大学生实践项目组培训后方可进行下一步正式代销代购。该项主要优先选择有网络销售经验以及线下销售经验的学员参与。

2、 网络店铺的运营：

建立网络营销平台，并进行有效的装修运营，正式运营的网络店铺截图及地址等详细信息提报至海尔大学生实践项目组进行审核，只有审核通过后才能够成为正式项目实践成员，否则海尔大学生实践项目组不予认可。

3、 线下代购、转化订单：

网络店铺运营：获取用户信息，用户订单需求信息，并提报给海尔大学生项目组，如果能够成单则通过项目专有渠道进行下单。线下代销代购均是采取用户获取订单信息后，将订单信息提报至专有渠道，并做好跟踪。

特别提醒：此项学员参与后主要进行订单的获取与转化，如果获取订单无法及时转化，请将订单提报后由海尔集团统一进行处理，后端与用户的确认、订单的执行、配送、售后服务均由海尔集团负责承担。

考核以及认证指标：

1、 产品知识、网络营销技能考察：即产品知识、运营规则、网络营销的综合认知度。

2、 网络店铺运营效果：店铺设计、装修、产品销售情况。

3、 订单获取情况；获取订单信息额、销售量、大单获取金额。

 

实践特别奖励：

根据参与实践的团队或选手的实施成果评出以下优胜者，如团队或选手中没有达到预期实践成果的，则此项奖保留到海尔商城后期实践活动中进行评比。

一等奖一名：10000元奖金或同等价值奖品+证书+暑期实践证明

二等奖二名：5000元奖金或同等价值奖品+证书+暑期实践证明

三等奖三名：2000元奖金或同等价值奖品+证书+暑期实践证明

最佳创意营销奖六名：500元奖金或同等价值奖品+证书+暑期实践证明

优胜奖若干：纪念奖品+证书+暑期实践证明

 

以上获奖者均将直接选拔参与到“海尔HiTeam大学生实践计划”。参与“海尔HiTeam大学生实践计划”将获得：

——进一步的海尔教官指导培训、更多激励；

——参与到海尔集团最真实的企业运营实践、快速提升自我；

——更有机会获得与海尔集团电子商务高层领导面对面交流；

——优秀选手将直接推荐至海尔集团校园招聘组面试；