第三方理财平台及中小企业在网络营销
中央财经大学安贺新教授
商业问题：
和讯网：
<1>． 结合互联网设计一个第三方理财平台，并实现商业盈利！
<2>. 帮助一家中小企业在网络上进行营销
商业问题分析：
<1>． 结合互联网设计一个第三方理财平台，并实现商业盈利！
题目背景信息：
一方面，随着人们收入水平的提高，金融业的快速发展，人们的理财意识越来越强，需求也越来越大。另一方面，随着计算机技术和互联网的普及，人们的需求也越来越多。人们希望足不出户就能享受到专业的理财服务，所以利用互联网创建一个第三方理财平台可以说是一个创新的理财模式，其发展空间是可以预见的。而如何搭建这样一个平台其实有许多问题需要解决，如理财平台需要运用哪些网络资源？其目标人群？理财品种及其组合？理财专业人员理财水平的可信性如何？赢利模式？因此这里有如下的问题需要研究和尝试：
1、 确定理财平台基于的网络资源；理财公司目标顾客的选择和市场定位；理财负责人员的专业性及其知名度和美誉度的把握；理财业务产品及其组合；网络理财公司的服务；网络理财公司的赢利模式确定。
2、 如何提高网络理财公司的知名度和美誉度？如何提高其核心竞争力？风险管理机制如何建立及怎样运行？
<2>. 帮助一家中小企业在网络上进行营销。
题目背景信息：
随着计算机技术和互联网的普及，网络用户日益增多。据有关统计，截至2008年底,中国网民规模达到2.98亿人（来源于CNNIC第23次报告）。可以说，网络在人们的工作和生活中起着举足轻重的作用。如今，“秀才不出门，便知天下事”，足不出户既可办理各种交易、事务也不再是梦想，电子商务的蓬勃发展满足了现代人们提高效率、快节奏的需求。在信息经济条件下，电子商务是企业发展壮大的必经之路，对中小型企业来讲更是如此。一家中小企业如果借助互联网的平台进行营销涉及的问题应该还是很多的，如该企业产品的属性、功能、价位如何？其目标顾客是谁？是否适合在网上进行营销？是否具有网络营销的资源（包括人力资本）？如何进行网络营销？其竞争力如何？因此这里有如下的问题需要研究和尝试：
1、 该企业的目标顾客是哪部分人群？其需求和偏好是什么？我们应该生产和经营哪些目标顾客迫切需要的产品或服务？这些产品应该具备哪些基本特点？这些特点是否符合目标顾客的需求和偏好？
2、 如何利用互联网的资源推广该企业的产品或服务？在宣传推广的过程中应该注意些什么？上述问题，不仅要求对营销有很强的理解和策划能力，而且也要求对企业电子商务、对网络有很强的理解和设计能力，这不需要纸上谈兵，这需要对现实的分析和创新，网络的特征及其商务应用提供了创新的途径。
